通常來(lái)講,傳統(tǒng)企業(yè)在天使輪的估值大多在200萬(wàn)-500萬(wàn)左右,發(fā)展迅速一點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在天使輪的估值大多在200萬(wàn)-1000萬(wàn)左右,再往上走,2000萬(wàn)基本上就已經(jīng)是極限了。但是近日,在北京有一家剛剛上線的主打“線上拍賣+社交電商”模式的藝術(shù)品交易平臺(tái)云拍賣,卻能夠在天使輪時(shí)就做到2億的估值。

天使輪2億高估值的背后,云拍賣靠什么支撐?

商業(yè)創(chuàng)新:三大機(jī)制升級(jí)電商玩法

作為一個(gè)創(chuàng)新型藝術(shù)品線上交易平臺(tái),云拍賣與其他同類電商平臺(tái)不同,擁有三大差異化玩法:競(jìng)價(jià)分紅、刺激分享和云拍合伙人。據(jù)云拍賣創(chuàng)始人、北京云拍互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長(zhǎng)常誠(chéng)介紹,通過這三大玩法,買家和賣家在云拍賣都可以得到前所未有的購(gòu)物體驗(yàn)。

競(jìng)價(jià)分紅層面,云拍賣會(huì)從競(jìng)拍成交價(jià)格中抽取一定的傭金,返現(xiàn)給參與競(jìng)拍的用戶。比如你在云拍賣參與競(jìng)拍,競(jìng)拍成功你可以獲得心儀的拍品,而競(jìng)拍不成功,平臺(tái)也按照一定比例返還給現(xiàn)金分紅。常誠(chéng)介紹,競(jìng)價(jià)分紅表面上是給出價(jià)而沒有獲得拍品的人以心理補(bǔ)償,在深層次里,競(jìng)價(jià)分紅是抓住了人們普遍的“薅羊毛心理”讓更多的人,來(lái)到云拍賣來(lái)尋找不同的機(jī)會(huì)。

分享獲利層面,與一般電商平臺(tái)讓用戶朋友圈分享,必須好友有人購(gòu)買才給獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)制不同,云拍賣的分享獲利機(jī)制是你的好友看到了不一定要買下來(lái),只要出價(jià)就可以獲得紅包。因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)競(jìng)拍中,獲得拍品的人數(shù)占比畢竟是少數(shù),而云拍賣創(chuàng)造的新玩法,讓更多人體驗(yàn)了快樂。

云拍合伙人層面,普通用戶可以通過加入云拍合伙人來(lái)為平臺(tái)進(jìn)行“代理招商”或者“介紹買家”。方法又是異常簡(jiǎn)單:合伙人只需分享一件拍品或者平臺(tái)二維碼,有藝術(shù)品商家進(jìn)駐后,每出售一單商品,平臺(tái)會(huì)對(duì)合伙人獎(jiǎng)勵(lì)商家成交額3%;同理,有購(gòu)買者通過合伙人鏈接進(jìn)入平臺(tái)產(chǎn)生購(gòu)買,平臺(tái)對(duì)合伙人獎(jiǎng)勵(lì)成交額2%。

在合伙人邏輯之下,本來(lái)已經(jīng)稍顯沉寂的社交電商市場(chǎng)“風(fēng)波再起”,據(jù)云拍賣透露,在沒有花費(fèi)一分錢招商的情況下,云拍賣平臺(tái)商家以每天500家以上的增速在暴漲,“這是一些聰明的合伙人吃透了我們的邏輯,搶占先機(jī)去組團(tuán)‘掃街’招商。”常誠(chéng)估算:云拍合伙人擁有一百個(gè)“合作店鋪”年收益就預(yù)計(jì)可達(dá)幾十萬(wàn)元,而發(fā)展有購(gòu)買力的“粉絲買家”進(jìn)場(chǎng)后,為合伙人產(chǎn)生的效益更是不可限量。

與傳統(tǒng)的藝術(shù)品交易方式相比,“云拍賣”通過競(jìng)價(jià)分紅、刺激分享、云拍合伙人這三種創(chuàng)新模式,給廣大藝術(shù)品收藏愛好者構(gòu)建了一種簡(jiǎn)單、好玩、新穎的交易場(chǎng)景,讓藝術(shù)品交易更加透明化和大眾化,既保護(hù)了消費(fèi)者和商家的權(quán)益,又吸引和孵化了一大批藝術(shù)品愛好者參與到消費(fèi)中來(lái)。

團(tuán)隊(duì)深度:藝術(shù)品收藏+互聯(lián)網(wǎng)基因

除了創(chuàng)新商業(yè)模式,云拍賣能夠在天使輪就獲得高估值,離不開其成熟的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。在云拍賣的核心團(tuán)隊(duì)中,既有傳統(tǒng)藝術(shù)品收藏領(lǐng)域的專家,又有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的資深創(chuàng)業(yè)者和上市公司職業(yè)經(jīng)理人。不同于一般創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的白手起家,云拍賣的核心骨干,在各自領(lǐng)域都已經(jīng)有了一番作為,此次再次集結(jié)在一起創(chuàng)業(yè),更多的是為了追逐心中的夢(mèng)想。

云拍賣核心團(tuán)隊(duì)

以云拍賣創(chuàng)始人、北京云拍互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長(zhǎng)常誠(chéng)為例,他1995年畢業(yè)于西南大學(xué)計(jì)算機(jī)軟件專業(yè),2003年創(chuàng)辦視頻網(wǎng)站播播網(wǎng),2005年創(chuàng)辦B2C電商網(wǎng)站波波網(wǎng),2012年成立了澄觀藝術(shù)館。不僅如此,常誠(chéng)還是國(guó)收藏家協(xié)會(huì)陶瓷協(xié)會(huì)研究員,央視《尋寶》欄目(現(xiàn)改名為我有傳家寶)鑒定專家。

云拍賣創(chuàng)始人、北京云拍互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長(zhǎng)常誠(chéng)

澄觀藝術(shù)館一角

在介紹自己為什么再創(chuàng)業(yè)做云拍賣時(shí),常誠(chéng)表示:“藝術(shù)品不是普通商品,而是融入文化內(nèi)涵的精神消費(fèi)品。消費(fèi)者在購(gòu)買過程中,會(huì)逐步了解到藝術(shù)品的文化內(nèi)涵,真正享受到消費(fèi)藝術(shù)品的樂趣,從而培養(yǎng)出更大的藝術(shù)品消費(fèi)群體,推動(dòng)市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展。再次創(chuàng)業(yè),就是希望能夠通過好玩、刺激的云拍賣,讓更多的人感受到藝術(shù)品的魅力,讓每個(gè)人都是收藏家。”

而自詡為“互聯(lián)網(wǎng)電商里,最會(huì)拍電影的人”的云拍賣創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)合伙人、北京云拍互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總裁姜岱曾經(jīng)是一名電影制片人,之前曾任萬(wàn)達(dá)集團(tuán)萬(wàn)達(dá)影業(yè)的工作室總經(jīng)理。在說起“如何跨界”這一問題時(shí),姜岱說:“開始自己完全沒有想到會(huì)投身互聯(lián)網(wǎng),但是進(jìn)入之后,卻發(fā)現(xiàn)原來(lái)電商跟電影也算異曲同工:都要經(jīng)歷市場(chǎng)定位與研發(fā),電影是磨劇本,電商就是不斷的開發(fā)和迭代產(chǎn)品,而研發(fā)產(chǎn)品、打造產(chǎn)品、宣發(fā)推廣這些重要的環(huán)節(jié),無(wú)不是跟團(tuán)隊(duì)的管理和運(yùn)營(yíng)能力息息相關(guān)。”

“我特別相信某位行業(yè)領(lǐng)袖說的一句話:什么是商道?回到原點(diǎn),回到成就社會(huì)與服務(wù)民眾的原點(diǎn)。無(wú)論是電影行業(yè)還是電商行業(yè)都要遵守這樣的邏輯。”姜岱如是說。

明星流量:公益拍賣踐行社會(huì)責(zé)任

云拍賣在成立之初,就已經(jīng)為未來(lái)規(guī)劃好了一條行之有效的吸引流量路徑。

“互聯(lián)網(wǎng)獲客的基本邏輯是要對(duì)人性進(jìn)行洞察,通過貪婪、虛榮、沖動(dòng)、懶惰、好奇、色欲、從眾、妒忌、存在感等等人性特點(diǎn),做出緊扣人性的產(chǎn)品”

“除此之外,我們更應(yīng)該弘揚(yáng)當(dāng)前國(guó)家大力倡導(dǎo)的正能量,借助我們的影視資源,吸引越來(lái)越多的明星和藝術(shù)大師把自己的藝術(shù)品拿出來(lái)做慈善公益拍賣。云拍賣未來(lái)會(huì)與這些明星和大師們一起定制專門的板塊推出公益慈善拍賣,積極踐行社會(huì)責(zé)任。”

娛樂明星葛天通過云拍賣進(jìn)行慈善拍賣

云拍賣線上發(fā)布會(huì)上,影視明星葛天拿出了自己收藏的油畫進(jìn)行拍賣,拍賣所得將用作慈善項(xiàng)目。在云拍賣競(jìng)價(jià)分紅玩法刺激下,現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)拍踴躍,氣氛熱烈。從現(xiàn)場(chǎng)的反饋來(lái)看,人們對(duì)這種新穎的明星公益慈善拍賣形式給予了高度認(rèn)可。

成功沒有偶然,從云拍賣的差異化電商玩法、團(tuán)隊(duì)深度和未來(lái)流量獲取模式來(lái)看,云拍賣能夠在天使輪就獲得高估值也屬情理之中。值得一提的是數(shù)據(jù)顯示:云拍賣自技術(shù)測(cè)試開啟后,商家增長(zhǎng)速度就非常迅速,而如今隨著平臺(tái)的正式上線,預(yù)計(jì)未來(lái)很短的時(shí)間內(nèi),將會(huì)達(dá)到三十萬(wàn)商家入駐的規(guī)模。