2019年10月24日，前海創投服務團走進大慶【資本實戰訓練營】第二期課程火如荼進行中！資深股權設計專家、泰和泰（深圳）律師事務所倪修智律師以《公司架構與激勵》為題進行分享，從具體案例的背景、難點、解決問題的思路，將股權設計分解為若干問題一一解剖，讓大慶企業家領略專業領域的思想精粹！

傳統股權激勵無法解決兩大難題

泰和泰（深圳）律師事務所倪修智律師表示，創業有一百種死法。最令人惋惜的，是公司并非死于外部競爭環境，而是死在內部的問題上。其中最基本但又最需要及早解決的，就是股權分配。圍繞公司控制權而產生的爭斗，比比皆是。

泰和泰（深圳）律師事務所倪修智律師

萬科股權之爭——極度分散的股權布局，正式吸引野蠻人入侵的致命原因！也導致創始人王石含恨出局！雷士照明糾紛——公司陷入控制權爭奪戰，創始人吳長江控制權不保，退出歷史舞臺！創業者、資本與公司控制權之間是利益博弈的平衡。

傳統的股權激勵已經有了一套相對成熟的文本供大部分企業套用。但如今它的實際激勵作用也為人質疑。傳統的股權激勵方案無法解決“搭便車合伙人”的問題：一是激勵不足，即員工認為激勵等同于福利，因而缺乏激勵效果；另一種情況是激勵過度，只關注自己能在公司上市中拿到多少錢，從而很可能導致股權糾紛。

靜態的分配機制會導致股權分配不能與股東貢獻相匹配，從而不能持續合伙的激情，因而需要一套能夠讓創業團隊達成共識的、公平的分股分權系統即動態合伙股權機制。

所謂動態股權分配機制，就是把股權分配這一環節往后推遲，推遲到公司有實質可觀的價值時，再根據股東對公司做出的實際貢獻進行股權分配。這樣從企業發展實際需求出發，從頂層設計上幫助企業建立動態股權機制，為企業在不同的發展階段最大化發揮人力資本價值。按階段貢獻價值來分配股權，動態體現階段性的貢獻，既能激勵持續為公司創造價值的成員，在不斷協定的過程中也有助于創業企業增強凝聚力。

科學計點是動態股權的核心

在律師界，動態股權激勵的體現是計點制所謂計點制，就是根據合伙人的點數進行分配。律師事務所采用計點制實施股權激勵的方式，對合伙人的工作時間、業務創收、客戶維護及對事務所的貢獻等進行剛性考核；同時對合伙人的價值觀、合作與創新進行主觀考核并評分。根據綜合考核決定合伙人每年增加或減少的點數。通過計點制分配機制保證了律師事務所做大、做強。

創業型公司如何引進計點制，并且設計為動態的股權分配機制？倪修智律師從目標、里程碑、貢獻點、貢獻值這四個方面講述了該“怎么做”的問題。

倪修智律師認為，創業初期不急于切蛋糕，而在烤蛋糕的過程中，根據各個合伙人提供的要素（資金、技術、品牌、渠道……）不同，付出的心力、精力不同，通過科學的計算和評估貢獻點、貢獻值后，再來切蛋糕。

企業創始初期不分股權，但創業團隊需要約定一個分配機制，也就是業績目標，分解目標成為階段性的目標（里程碑），只有達到里程碑，才進行股權激勵。分配股權的依據是各個創業成員的貢獻值的比例，是團隊每個成員為這個目標所做貢獻的量化體現。再按照這個累積貢獻值的比例，去分配約定分配的股權。傳統股權激勵模式是先分蛋糕，再做蛋糕。而動態激勵模式是：一邊做，一邊分；而其中的關鍵是，貢獻值的統計和計算方法，就是科學計點。

在公司的不同發展時期，股東們承擔的風險是不一樣的。在企業不同的發展階段，動態股權激勵的方式也有所不同，使股權激勵的模式與企業的發展、利益分配融合一致，把公司利益、團隊利益、個人利益緊密相連，形成良性循環。

在案例實操環節，對來現場的創業企業代表們提出的在具體股權分配實操過程中遇到的問題進行了一一解答。

【資本實戰訓練營】第二天課程已經圓滿結束，第三天有更加緊張精彩的課程和交流互動環節，將會給學員們帶來哪些感受呢？敬請期待！