?今日獵云網獲悉，此前報道過的STEAM教育公司藍宙科技正式宣布于近日獲得1億人民幣Pre-A輪融資，投資方為中國四大資產管理公司之一的東方資產旗下基金--盛實資本、南京高淳區國資委科創基金和若干銀行授信。本輪融資將主要用于產品研發，同時加大市場推廣。

此前，藍宙科技還曾于2018年9月獲得十方創投投資的千萬級天使輪融資。

致力于培養AI人才

從定位看，藍宙科技是一家培養人工智能人才的科技公司，其公司愿景是建設為社會做巨大貢獻的企業，樹立具有傳承偉大價值的品牌，打造卓越有持久影響力的產品。延著這個初心，他們開展了三條業務線，分別涉及STEAM玩具、STEAM教育內容、硬科技產品三個方面，并形成矩陣。

目前藍宙旗下主要有藍宙科技、藍宙星球和藍宙星球STEAM學院三個品牌：

藍宙科技：主品牌，聚集人工智能研發+STEAM 教育，業務包括人工智能，高端自研產品，如天樞、可碼、Quincy 等；開源硬件及相關模塊；中小學，高校STEAM 教育整體解決方案，如AI 智慧教室、青少年創客空間、STEAM 培訓體系、人才認證、創業孵化等。

藍宙星球：藍宙科技旗下玩具新零售品牌，開創了玩具+課程的零售模式，玩具產品包括兒童Steam啟蒙玩具，如積木桌，智慧魔盒；兒童電動玩具，如電動積木；兒童編程玩具，如智能積木桌，DIY智能機器人；兒童智能硬件，如繪畫機器人等。藍宙特別之處在于還對應其玩具體系及屬性，匹配開發了相應的STEAM課程與學習平臺。

藍宙星球 STEAM 學院：藍宙科技旗下教育品牌，聚焦科學理論+科學實踐，是針對 K12學生的在線 STEAM 教育服務平臺。其直播課作為硬件外新拓展出的線上內容產品，從低幼兒童、中小學生到高校大學生，分年齡段進行體系化的小班教授。錄播課則以短視頻的形式作為硬件產品的玩法“說明書”，配合直播課進行延展教學。

作為以玩、教具為切入口的STEAM教育公司，幼教市場是藍宙科技的核心市場，目前其用戶也以相對低齡的兒童或青少年占比最多。

藍宙科技創始人王江解釋：“藍宙科技選擇從玩具切入的原因很簡單，一方面玩具本身就是一個足夠龐大的市場，能容下多家百億級別的公司。另一方面，益智玩具很適合成為STEAM教育的入口，家長愿意看到小孩在玩耍的過程中掌握知識，孩子可以也能在潛移默化中養成對編程、STEAM內容的興趣。”

轉型的陣痛與蛻變

雖然現在的藍宙科技主打兒童市場，但在創業初期他們最開始的目標用戶是大學生群體。當時他們最早服務于參加智能車大賽的在校學生，最早的一款產品是可視化編程小車。這款小車不僅能輔助學生參加相關競賽還可以幫助工程師學習編程。

當時的產品成本較高且未形成品牌效應又礙于過窄的用戶定位，在市場層面反響并不樂觀，為了活下去藍宙科技不得不在產品、用戶定位上進行調整。產品由最初的一款衍生出多類不同類型的硬件產品及相應內容，用戶由大學生群體逐漸延申至更低齡的范圍，甚至為了取得更好的銷量成績，開始與高校實驗室合作提供定制化的解決方案，實現從2C到2B的跨越......

在回憶這段經歷時，王江認為經歷過一段時間的試錯、探索，藍宙科技才找到了適合自己的發展路徑。整個公司的定位也在逐漸發生轉移，定位的調整也一定程度上為藍宙科技帶來陣痛與蛻變。

從定位大學生到錨定幼教市場、從2C到2B再到雙管齊下、從編程硬件到益智玩具......藍宙從事的事情與初期的變化顯而易見，這是迫于市場的選擇，王江認為在國內STEAM教育賽道幼兒市場無論是本身的容量還是其特有的屬性都更適合初創企業作為切入口。

公司方向的調整在所難免，也正因為這次調整藍宙科技團隊進行了數次大換血，有人因為不適應新的方向而離開，也有新鮮的血液樂意加入。

王江把其視作藍宙的蛻變，“對于創業公司而言這樣的調整其實利大于弊，公司因為調整策略而把研發放在更核心的位置，競爭力更強。在推廣、品牌建立、銷售渠道等方面公司也迎來了更適合的團隊，其實是一個逐步優化的過程，優化到最后就是蛻變，蛻變完成之后我們一切準備就緒，只需要一個爆發的機會。”

事實也如他所說，轉型之后藍宙科技取得了不錯的成績，在剛剛結束的雙11電商節，藍宙在京東玩具類目店鋪銷售額排名前三，僅次于知名丹麥品牌樂高LEGO及日本品牌萬代BANDAI。

（藍宙雙十一銷售位列京東母嬰玩具排行前列）

目前，藍宙單月收入已超過5000萬元，主要來自開源硬件、STEAM玩具和STEAM課程等方面。預計到2019年年底，藍宙營收將突破2.5億，擁有650萬+付費用戶，產品在1600余所中小學校和200余所高校應用，與超1000家培訓機構進行合作。

在下一階段的規劃方面，藍宙科技將在課程、硬件產品、渠道等多個方面重點布局，王江認為STEAM教育賽道在未來將趨于融合，單一板塊的優勢很難支持企業走到最后，多方面的壁壘會帶來更顯著的優勢。

據了解，藍宙在本輪融資后，將持續提升自主軟硬件研發硬核實力，打造更具市場與用戶價值的玩具產品，升級Steam課程教學內容與服務，迎接AI人工智能教育的新時代，努力成為未來科創板上自主編程軟硬件應用領域的硬科技企業。