作者:愛盈利 波波? 運營小咖秀運營小咖秀
? ? ? ? ??14年創業,未融資從0做到10億級規模
? ? ? ? ??喜歡投資懂運營、會增長的早期團隊
老不寫文章,波波都快不是運營界的網紅了^_^,本次的屁話連篇,總共分三篇:時局篇、機遇篇、節奏篇。
自嗨中帶點干貨,干貨中帶點情懷,情懷中還帶點PR,跪求神評論提升點熱度。
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1、時局篇
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淘集集那么高的增速都融不到資了,阿迪all in 效果類廣告都給跪了,某度都不結算廣告費了,羅X浩都忽悠不到錢了… … 很多之前的明星公司,數據都在掉,著急找出路或者先上個市看看。
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以ASO領域為例,本來2018年,自家平臺「iMoney」,實現了規模與口碑的爆發式增長,終于在18年底爬到了這個小領域的巔峰。
本以為2019年,不賺到個手軟,結果發現整體環境不好,賺的未必比2018年多多少T_T,如今整個行業都在等我們的明年新的代理政策
降價?降框架?盤子是否會繼續減小?投放預算繼續堅持在高位?
頭部公司面臨的低價低質量攪局者,必然會陷入囚徒困境的選擇。
不過這里波波借機會表個態,過人不會做破壞生態的事情。為了自己一家利益,把盤子變小的事情,愛盈利:說不,大家盡可放心!
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和整個游戲行業中后部的公司一樣,自家的游戲發行公司,受到的沖擊較大。
版號、過審、下架等因素,導致僅有的資源還會因為空間擠壓,遭到同行的惡意攻擊。
悲催的結果就是:能賺錢的游戲有、買量和打榜的方式擅長、錢和人手都在,就是沒有幾款能夠在線上推廣,流水和利潤始終上不來。mmd T_T。
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自家新投的一些項目,團隊、資金、還有技術方面都比之前的團隊要豪華,但是賺錢的速度,遠遠落后之前的項目。
雖然產品做得很不錯,但是長期處于微賺、持平、微虧的狀態,證明創業這事兒的游戲難度升級的有點快,團隊能力成長速度在和難度的成長速度賽跑。
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招聘的時候,遇到大量的倒閉或者搬遷公司,金融理財的和區塊鏈的多。
平均每個中高級崗位的簡歷數都是好幾百份,但是真正有能力的人才非常難篩到。
3萬以上的產品、技術和增長等崗位,經過初篩后,面試20多次,都未必能夠找到一個能力匹配的人。
同等價位的崗位,能力需求升高了,之前的大量求職者,還沒意識到或許有時間可以去晉升自己的能力。
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2、機遇篇
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不確定性是常態,如何面對不確定性,理性思維是關鍵。
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新方向要不要all in?
新的工作機會要不要選?
新的團隊要不要投?
新的產品要不要做?
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這些問題就像是按鈕,每個按鈕都有成本「賭注」,每個按鈕都有獎勵和成功率「獎金倍數和賠率」。
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「信息+經驗+邏輯」是我們對抗不確定性的武器。
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準確的信息、之前成功的經驗、加上邏輯分析就可以幫我們越來越接近每個按鈕的準確賭注、賠率和回報,剩下的就是基于概率盤一下自己的資源池子,適合按哪些按鈕,做出贏面大的組合。
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馬云說過,再好的時代也有不好的公司。再差的時代,也有好的公司。
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所以停止焦慮,找尋當前時代的機會,開始行動才是明智的行為。所以,看哪個公司發展好,業務靠過去就肯定沒問題 ^_^
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對于流量圈、運營圈、電商圈、知識付費圈,抖音過人是個新的機會,目前這個方向的性感程度波波認為排名頭名。
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流量圈:可以壓激勵視頻廣告變現,關鍵詞ecpm,高流量循環,高變現能力,跑通很容易成為現象級產品,比如步多多、刷寶近期的霸榜。
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各家紛紛布局該玩法,圈內正在掀起了一股跟風熱潮。要么copy其模式,要么試圖讓自己的產品下沉,迎合生態。當然輕度游戲方面,有更多明星產品,適合全球流量生態。小游戲、小工具,我們家已經開了好幾條線。
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運營圈:可以做內容號,通過內容生產:優質精品路線;批量效率路線。實現曝光和粉絲的高速增長,從而獲取大量的下沉用戶。這塊我已布局。
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電商圈:大小電商已經玩的不亦樂乎,而且真正的大軍還在加入戰場的路上。這塊我們會做服務。
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知識付費圈:周導、樊登為代表的洗完了一波,羅振宇剛剛殺入,互聯網人反倒慢了一波,還是因為不懂下沉,不過半年時間必然都會學會。我家正在測試各種投放效果。
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波波在抖音方向布局了幾個事情,都準備按千萬級的按鈕,近期就會與大家見面。^_^
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沒有機會別瞎找機會。
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據說(也許是故事傳說^_^),某500人公司賬上因為之前的經營屯了幾個億的現金,投資人說行情不好,人全裁了,錢不動,等真正的行業機會來了再招人開干。
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結果創始人不聽,繼續把精力和錢辛勤的投入在當前時代,1年多時間,賬上的錢虧光了。完美兌現:憑本事虧光了之前靠運氣賺到的錢… …
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3、節奏篇
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所以波波的公司(愛盈利)趁行業沒有新的爆發式增長的機會出現時,把浮躁的心靜下來,(之前由于賺錢太容易,急速擴張,導致管理水平不匹配)借機補課,增加內部培訓,上OKR模式,追趕牛B的互聯網公司。
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同樣,之前因為太浮躁,無法靜下心來做內容,打磨產品,現在有機會踏踏實實的做了。
因為做內容是個非常需要內心沉靜的活,你的公司呼呼賺錢的時候,你和團隊哪有心情閉關幾個月寫書,做課程?
只有趁著經濟周期下行,才能給整個團隊降降火,把之前內容的短板補齊,這正是一個絕佳時段。
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個人層面的建議,現在如果沒有特別好的機會和資源條件,不適合跳出來創業,應該毫不猶豫的拿出大量時間和錢投在自己能力的提升上面。
多看一些好書,多聽一些名家的課程,或者跟一個靠譜的老大,先別著急想著上位,先通過做事情踏實的點東西。運營小咖秀平臺了解一下^_^。
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抱團共生,無論是企業還是個人,都要學會獻出自己的一部分,換來和友商或伙伴的能力補充,快速適應環境,形成競爭優勢,是比較明智的生存選擇。
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