11月8日，UPLTV聯合Chartboost在武漢舉辦了“游戲出海，如何建立用戶為本的商業化模型”的主題沙龍，活動邀請了來自Facebook、Triwin、哈樂沃德的嘉賓，與各位武漢的游戲開發者、發行商們探討如何有效打通用戶獲取到變現的流量增長閉環的話題。以下為部分嘉賓發言總結：

Facebook行業拓展總監周銳分享的主題是關于Facebook如何助力游戲走向全球。中國的游戲廠商在出海時最傾向選擇的前三個區域分別是美國、日本、韓國市場。但其實在游戲市場成熟的地區中，外來產品占比率很低，反而在俄羅斯、巴西、印度等國家，外來產品滲透率高且當地用戶對海外游戲的接受度高。另外，女性市場是目前最蓬勃的新興市場，數據表明，無論是內購還是游戲時長上，女性玩家都比男性玩家的表現更好，并且女性付費玩家占比率也非常高。

在Facebook上投放廣告需要關注三點：素材創意、用戶定位、競價與曝光優化。預估行動發生率結合用戶的反饋可反映為廣告相關系數，這將極大影響廣告的競爭力。Facebook還有三種定位：類定義、興趣和泛定義。相應的有三種適合游戲的優化形式：一般下載優化、付費優化和價值優化。在廣告素材的形式上，事實證明視頻素材效果優于靜態圖片，不論是輸出品牌價值或游戲玩法，選擇視頻素材能夠有效提升轉化。

接著，Chartboost亞太區變現業務總監 Eileen Keng分享了 In App 變現新思路——程序化購買。與傳統買量相比，程序化購買有能力幫助開發者觸及到更多類型廣告主。除了APP 類廣告主，更可能接觸到如可口可樂、耐克這樣的品牌廣告主。沒有程序化購買技術平臺，這是無法做到的。

2017 年夏天 Chartboost 開始推出程序化廣告平臺，目前公司 60% 的廣告消耗來自程序化廣告。對于開發者來說，由于 Chartboost 與全球頂級 DSP 如 OpenX 、Liftoff 和 Rubicon 對接，這有效提高了開發者的廣告填充率和 eCPM 價格。從廣告主角度，買量從 Publisher 層級更加精準到用戶層級，買量也依據數據來判斷不同的用戶價值，由此決定每次廣告展示的成交，來實現依據 ROAS 優化廣告投放的策略。Chartboost 的 Header Bidding 方案運用數據最透明的統一競價和實時競價技術，Header Bidding的好處是擴大廣告來源，保證廣告主與眾多DSP公平競價， 并且開發者保證每個廣告展示都是以最高價值成交，在推廣與變現之間搭建一個健康高收益的生態圈。

最新的報告顯示，社交博彩類游戲是商業潛力較大且性價比較高的游戲類型。目前經歷了從美國開發者主導到現在的歐洲、美國、中國齊頭并進時期，游戲品類不限于傳統的老虎機，還包含一些 Bingo 及 Puzzle 類。在 Social Casino 的變現策略上，采取內購+廣告的混合變現模式是潮流，搭配區分用戶價值的做法來調整廣告展示的邏輯和頻率會有更佳的變現效果。

來自武漢的知名游戲出海廠商哈樂沃德的變現開發工程師喻久港基于實踐經驗，分享了激勵視頻在休閑游戲的爆發。首先來理解激勵視頻廣告在休閑游戲中爆發的原因。他認為其根本原因就是CTR(點擊通過率，Click-Through-Rate)的提高導致整體收入的變化。首先由公式：廣告變現收入=A*CTR2+IAP能得到廣告收入與CTR正相關的結論。根據UPLTV發布的《移動游戲廣告變現洞察報告(2019上半年)》中，激勵視頻點擊率幾乎是插屏廣告的5倍。如果激勵視頻的倍數關系放大5倍，那么依照公式，其對變現收入的提升就是25倍。而在此情況下，對應買量團隊的獲客量級、獲客成本能大大提高，對于游戲收益產生整體的正向提升。

那么如何在休閑游戲中做好廣告變現呢?首先，插屏廣告和激勵視頻廣告需要控制刷新時間。30秒到120秒，如果刷新時間低于這個區間將可能被視作無效流量。喻久港建議大家在出海時盡量按照平臺規范來操作，以避免不必要的損失。此外，廣告內容不能遮擋游戲內容，插屏廣告需注意展示時機，避免違規。因為在Facebook中違規點擊率超過6%廣告位會直接被封掉。激勵視頻的規范也十分重要，在設置時要有AD標識，并提供明確的獎勵。激勵視頻的廣告位設計有一個根本原則，必須設置在用戶經常觸達頁面。

最后關于激勵視頻廣告的一些小tips：第一，激勵視頻的廣告獎勵價值建議為商店內購最低單價的1/10;第二，激勵視頻不設置冷卻時間;第三，獲取獎勵的效果需要足夠明顯，來給用戶強烈的滿足感;第四，盡快支持App-ads.txt規范，避免無效流量。

最后，由羅斯基創始人羅伊主持，Facebook行業拓展總監周銳、Chartboost亞太區廣告主業務總監 Nina Cui、UPLTV商務拓展總經理朱華兵、Triwin創始人徐軍、哈樂沃德變現開發工程師喻久港作為嘉賓參與了圍繞主題為“游戲出海，如何實現用戶獲取與變現的增長閉環”的圓桌討論，分享了游戲出海中從選品到立項，從買量到變現的經驗和見解。