根據(jù)《微信外部鏈接內(nèi)容管理規(guī)范》，微信禁止通過利益誘惑，誘導(dǎo)用戶分享、傳播外鏈內(nèi)容或者微信公眾帳號文章，包括但不限于：現(xiàn)金獎勵、實物獎品、虛擬獎品（紅包、優(yōu)惠券、代金券、積分、話費、流量、信息等）、集贊、拼團、分享可增加抽獎機會、中獎概率，以積分或金錢利益誘導(dǎo)用戶分享、點擊、點贊微信公眾帳號文章等；（從其他軟件誘導(dǎo)用戶分享到朋友圈也屬違規(guī)。）

“微信封殺一切可能影響到良心社交關(guān)系的玩法。關(guān)于裂變，可能還會有少量新玩法的探索空間，但總體而言這條增長引擎和鏈路上的機會可以說基本關(guān)閉了。”

——《運營之光》作者黃有璨

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引誘違規(guī)的界限是什么

那么不禁有人要問，引誘與非引誘的界限需要明晰？

此次新規(guī)出臺，對于以微信朋友圈打卡為主要營銷手段的企業(yè)來說是一次重創(chuàng)。但多知在梳理該政策時也發(fā)現(xiàn)，該政策并非針對所有朋友圈打卡行為，而是有“利誘”的大條件限制。也就是說在此次整頓之后，并非所有的朋友圈打卡行為都將徹底消失。

打卡功能本身是沒有問題的，但是如果必須分享打卡再能進行下一步動作，就變成了一種要挾行為，這樣并不道德。

學(xué)習(xí)完成返還獎學(xué)金模式，這種學(xué)習(xí)行為在線下場景也廣泛存在，但到了線上誘導(dǎo)大家進行朋友圈分享，才可以拿回錢，同樣也不道德。

總結(jié)來說，禁止的是朋友圈打卡，不是打卡本身。微信整治的重點是不讓污染朋友圈。學(xué)習(xí)打卡行為是沒有被禁止的，但微信是不允許誘導(dǎo)分享朋友圈打卡，而這個規(guī)定也是早就存在的。

目前主流的誘導(dǎo)模式有兩種，一種是「打卡返學(xué)費」，一種是「打卡送優(yōu)惠券」。

（1）打卡返學(xué)費

這種模式對用戶打卡天數(shù)的要求很高，少則 1 個月，多則 100 天。只要活動期間中斷了 1 天，就前功盡棄。維度這么長的時間，變數(shù)是很大的，很多用戶因為各種原因沒有堅持下來。

不能堅持的用戶自然是不會返學(xué)費的，而堅持完成的用戶會得到獎勵，但產(chǎn)品也在朋友圈獲得了超長時間的曝光，這其中老帶新的不在少數(shù)。

（2）打卡送優(yōu)惠券

一般這么玩的產(chǎn)品客單價普遍偏高，只要用戶在朋友圈打卡，就可以獲得相關(guān)的優(yōu)惠券，激勵用戶產(chǎn)生復(fù)購。

與單純的裂變獲客不同，這種模式關(guān)注到單個用戶價值的提升。就算沒辦法通過用戶拉新，還能夠通過提高用戶客單價、提升用戶復(fù)購去實現(xiàn)變現(xiàn)。

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社群還有可玩的余地

微信的官方通知中，只是寫明不準在微信朋友圈打卡，沒說不準群打卡。于是，很多互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者認為，微信社群的運營還是可以繼續(xù)進行的。

而目前，也確實有不少公司采用的是群打卡的方式。通過在群里發(fā)放一定的現(xiàn)金紅包，起到監(jiān)督大家打卡的效果。

社群也許尚還存在一定可玩的空間，不出意外的話，對于很多教育、電商、知識付費類機構(gòu)而言，微信生態(tài)下基于社群的分銷可能會成為下一個大家扎堆其中，并期望能夠成為「借勢微信社交流量紅利」的核心重點。

但也可能，不久后社群也會成為新的微信重點打擊對象。

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未來營銷方式回歸流量投放

不論是群打卡還是朋友圈打卡，其本質(zhì)還是離不開社群裂變的運營模式。

不過，我們還聽到了一種聲音，認為微信這種做法表面是為了保持朋友圈環(huán)境，實際上希望企業(yè)能為微信流量買單。簡單來說，就是希望企業(yè)做微信投放。

而未來營銷都會聚焦在轉(zhuǎn)化模型+營銷產(chǎn)品設(shè)計+目標產(chǎn)品設(shè)定上，也就是回歸到流量投放模式。其實就是要拼硬實力。

《運營之光》作者黃有璨也認為：

在線教育行業(yè)的從業(yè)者認為，新規(guī)對于低價微課類玩家是滅頂之災(zāi)。高價玩家-用高毛利-支撐高薪師資與高端課程的正循環(huán)，正在強化，逃離微商模式、回歸教育本質(zhì)是下半場的主題。

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內(nèi)容是保持競爭力的本質(zhì)

但是不論是何種營銷方式，教育的核心本質(zhì)始終是內(nèi)容，具競爭力的獲客渠道同樣也是基于內(nèi)容。可以預(yù)見，在未來內(nèi)容口碑可能會權(quán)重更大。

社群運營重要的環(huán)節(jié)還是在于內(nèi)容運營，它決定了留存。如果只是單純停留在拉新的程度，那么沒有留存也是一個大問題。

總之，無論業(yè)內(nèi)有什么樣的觀點，可以肯定的是微信裂變的玩法，在今年可能要關(guān)閉了。之后，對于教育類產(chǎn)品，其內(nèi)容+服務(wù)能否制造出真實的口碑，而非依賴“利誘”制造出N多假口碑，將會成為權(quán)重越來越大的勝負手。 這對于運營人來說，又是一個新的挑戰(zhàn)。

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