圖片來源@視覺中國

文丨競核

今年是《英雄聯(lián)盟》十周年，拳頭游戲相繼公布了衍生游戲、漫畫等，儼然要打造“英雄聯(lián)盟宇宙”。

作為世界上規(guī)模最大、聯(lián)盟化程度最高的電競職業(yè)聯(lián)賽，LPL這一年卻過得有點復(fù)雜。

一方面，電競受眾龐大、市場廣闊，另一方面，俱樂部仍在尋找恰當(dāng)?shù)纳虡I(yè)模式，試圖實現(xiàn)自我造血。

當(dāng)務(wù)之急，是打通中間的障礙，充分利用流量轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，而這需要俱樂部、品牌主們和資本的通力合作。

俱樂部今年干了啥？

現(xiàn)在，人們說到電競，已經(jīng)不太提起“富二代”，反而是企業(yè)化、資本被頻頻掛在嘴邊。成為被執(zhí)行人的王思聰，現(xiàn)在估計也沒功夫管他“強勢入局”的電競了。

LPL的14支俱樂部，有的背靠富二代的家族企業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展出更加獨立多元的業(yè)務(wù)，成長為能夠完善產(chǎn)業(yè)鏈的重要環(huán)節(jié)。

有的則由電商、運動、外設(shè)品牌賦能，以提升消費者體驗為目的；還有的成為了直播平臺或游戲公司泛娛樂布局的重要角色。

今年一些俱樂部不約而同進行了品牌升級，有的是因為引入了新的贊助商，比如SNAKE更名為LNG，有的則是品牌內(nèi)部調(diào)整，比如TOP更名為TES。

隨著入局者的增加，品牌之間的跨界協(xié)作越來越多。

比如服裝品牌與俱樂部的合作，RNG母公司投資的潮牌R39，就與俱樂部深度綁定進行了一系列營銷互動。

不僅讓選手們親自走秀，還跟前上單選手嚴君澤合作設(shè)計推出了“富貴”系列服飾。玩法多多。

今年LPL還有一個突出特點，就是俱樂部都在加緊落地主場，并與當(dāng)?shù)卣餐l(fā)展電競。

此前，WE、RNG、JDG等俱樂部都已經(jīng)落地了主場，近期EDG背后的超競集團，又以12.42億人民幣的價格競得上海閔行地塊用于發(fā)展電競產(chǎn)業(yè)。

出讓公告顯示，政府對超競集團建立電競主題酒店、專業(yè)電競賽事場館和多功能電競綜合場館的預(yù)定，都有精確到平方米的最低限度。

超競集團必須在取得該地塊一個月內(nèi)，至少引入一家擁有國內(nèi)職業(yè)電競俱樂部的企業(yè)，且需擁有爐石傳說、皇室戰(zhàn)爭、英雄聯(lián)盟、王者榮耀中任意2個項目的國內(nèi)聯(lián)賽參賽席位。

俱樂部唯一主場也必須設(shè)置在該地塊內(nèi)，其中的電競場館每年需舉行100場以上全國聯(lián)盟組織或承認的國內(nèi)外電競賽事。

限制可真不少。

以房地產(chǎn)為重要業(yè)務(wù)的超競集團，與旗下位于上海的EDG電競俱樂部，加上想做“電競之都”的上海，三者可以說是非常契合。??

如果說超競集團、EDG與上海屬于水到渠成，那何猷君的威武電競與深圳的關(guān)系則顯更加“緊急”。一方則傳言資金吃緊，一方至今還沒有明顯的電競布局。

今年5月份，自媒體@小紅帽說游戲爆料，威武電競旗下的V5戰(zhàn)隊財務(wù)出現(xiàn)問題，所有選手都被掛牌，且因為交不上席位費，戰(zhàn)隊甚至差點被聯(lián)盟托管。

10月，威武電競宣布獲得上億元融資，由國金投資領(lǐng)投，今藍投資、StarVC、江西日月明實業(yè)有限公司跟投。

官方聲稱這是2019年LPL俱樂部單筆最高額度融資，知情人對競核透露，StarVC是在V5電競拿到LPL席位名額后入局的，投資額度幾千萬。

同時，威武電競宣布與深圳廣播電影電視集團達成戰(zhàn)略合作，立足粵港澳大灣區(qū)建立主場。

俱樂部運營資金吃緊，一是因為入局門檻高，網(wǎng)傳席位費為9000萬。

PDD在直播中表示自己出資3550萬還是落標(biāo)了。而某關(guān)注電競的投資人認為，席位費肯定不止4000萬。

二是因為后續(xù)運營是個燒錢的活計。首先是選手支出，個人年薪可達數(shù)百萬，一家俱樂部一年選手工資支出可達數(shù)千萬，而最高的單筆贊助收入普遍為數(shù)百萬，贊助處于積少成多的階段。

主場的運營費用也是一個不小的負擔(dān)，據(jù)說RNG場館一個月成本達到120萬，這兩天還傳出RNG主場將離開北京回到上海的消息。

對于電競俱樂部來說，背靠母公司或者當(dāng)?shù)卣瑫官Y源更加充足，讓俱樂部能夠沉下心來設(shè)立長期目標(biāo)，而不用為隨時可能撤資的老板憂慮。

無論是運動品牌還是電商，它們都有更加多樣化的收入來源，它們拿其他業(yè)務(wù)賺到的錢投資電競，這也是它們的優(yōu)勢。

而且這些團隊知道如何跟合適的伙伴合作，尤其當(dāng)資本一窩蜂涌進電競，篩選變得至關(guān)重要。

贊助電競，圖什么？

越來越多樣的贊助品牌，是電競價值的最好體現(xiàn)，也是衡量一家俱樂部是否受到重視的直觀標(biāo)準(zhǔn)。

以S9三支種子戰(zhàn)隊為例，iG有9家，包括耐克、比心APP、美年達、斗魚直播、LAB SERIES、雪佛蘭、Corsair、網(wǎng)魚網(wǎng)咖、LilBetter。

FPX目前也合作了9家品牌，分別為上好佳、Victorage維齊、魚酷、賽睿、Omlet Arcade、虎牙直播和比心。獲得S賽參賽名額后，他們又簽約OPPO和快手成為全球合作伙伴，比賽期間還入駐了快手。

RNG則拿到了紅魔、虎牙直播、梅賽德斯奔馳、東鵬特飲、NIKE、惠普、Logitech這7個贊助。

可以看出，外設(shè)、直播平臺、陪玩APP、快消品、服裝類、手機成為贊助電競積極的品類。

贊助也分為戰(zhàn)隊贊助、聯(lián)盟贊助與賽事贊助，有很明顯的僧多粥少趨勢，很多品牌交叉贊助了多支戰(zhàn)隊，比如虎牙和比心。

厚德前海基金某關(guān)注電競的投資人告訴競核，現(xiàn)有情況下，快消品適合進入電競，“事實是也都進了。相當(dāng)于提前支付廣告費了。”

與快消品動輒花幾億贊助的綜藝節(jié)目來說，同樣定位年輕受眾的電競可謂便宜得多。通過提高電競領(lǐng)域的曝光度，能夠直接拉動產(chǎn)品銷售。

阿迪達斯、耐克、李寧、361度等運動品牌，則看準(zhǔn)了電競的體育屬性，從贊助和運營戰(zhàn)隊深入切入電競領(lǐng)域。

一些高消費品和金融產(chǎn)品也出于品牌形象更新的需求關(guān)注電競。比如奔馳、雪佛蘭、本田，浦發(fā)銀行、新光保險的信用卡和保險業(yè)務(wù)。

入局各有各的理由，但這種合作也會出現(xiàn)不和諧的情況。

首先是電競俱樂部成績的不確定性，會讓贊助品牌遭受一些風(fēng)險。去年RNG世界賽止步半途，就讓品牌方奔馳官方微博被圍攻，最終撤下了相關(guān)廣告。

今年2月，LPL宣布跟耐克達成為期四年的合作，但隊服設(shè)計公布之后，遭到了眾多玩家的吐槽：

有媒體報道，此次贊助實物+現(xiàn)金價值達到5000萬人民幣。不過據(jù)知情人士透露，現(xiàn)金貌似不到200萬美金，且簽訂了嚴格的限制條款，比如隊伍露出的贊助商不得超過六家，這導(dǎo)致了很多俱樂部不滿。

少一家贊助商，就意味著少了幾百萬收入。日子已經(jīng)很艱難了，你還要斷我財路，說得過去嗎？

S9期間，工作人員給IG隊員貼比心APP貼紙

在北美傳統(tǒng)體育聯(lián)盟中，聯(lián)賽存在合作伙伴的同時，并沒有限制各隊的贊助門類，這對俱樂部和品牌方來說，也許是更加可持續(xù)的一種模式。

但中國電競市場，廠商話語權(quán)跟電競俱樂部處于明顯不對等的地位。

資方：電競本質(zhì)是陪太子讀書

俱樂部賠錢，但電競卻依然有著龐大的錢景，因為賽事扛起了收入的大旗。

但電競投資熱度持續(xù)了三年多，很多人依然在觀望，政府以及資源方不會一窩蜂進入的原因，很大程度上是由于命運并不掌握在自己手里。

電競最大的受益方是CP方，而不是俱樂部。任何職業(yè)聯(lián)盟跟俱樂部，都是博弈的關(guān)系。

今年是英雄聯(lián)盟10周年，如果拳頭宣布明年停服，那所有的投入就打水漂了。而且一款游戲熱度也并非永遠。

當(dāng)然，拳頭不會這么做，但事實是，騰訊如果不能穩(wěn)定地出讓利益，現(xiàn)有模型很難維持“蜜餞”般的吸引力。

某投資人對競核表示，之前的確看過一些包括俱樂部在內(nèi)的電競項目，但“出于各種原因”都沒有出手。“電競最擔(dān)憂的還是沒有退出渠道。”他說。

另一位關(guān)注電競的投資人表示，現(xiàn)在想入局的資方也都已經(jīng)入局了，已經(jīng)沒有純財務(wù)基金去投電競了。

已入局電競的基金

就沒有辦法了嗎？厚德前海的投資人認為，短時間內(nèi)電競的商業(yè)模式要有突破，騰訊應(yīng)該牽頭搞一個組織，但他又說：“那就沒我們（資本）什么事了。”

那“迂回作戰(zhàn)”，投電競影視可行嗎？畢竟今年夏天出現(xiàn)了3部網(wǎng)播量數(shù)十億量級的電競劇，比如《親愛的熱愛的》。

他搖搖頭：“也是騰訊的生意，跟其他人關(guān)系不大。”

電競本質(zhì)是“陪太子讀書”。當(dāng)你開始深入關(guān)注電競，就會發(fā)現(xiàn)它背后關(guān)于如何敘述故事、如何打造品牌，處于一個充滿希望仍在探索的階段。

這也許就是2019年電競的特征吧。

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