2019年11月5日，K12在線教育機構跟誰學發布2019年第三季度財報，也是跟誰學今年6月6日登陸美國紐交所后的第二份財報，財報數據延續了Q2的亮眼成績，在Q3再次實現了高速增長。

截至2019年9月30日，跟誰學第三季度凈收入為5.570億元人民幣，同比增長461.5%；凈利潤從去年同期的105萬元人民幣增至2,014萬元人民幣；總付費人次達到82萬，同比增長240.2%，經營凈現金流為2.878億元。

同時，截至2019年9月30日，跟誰學九個月凈收入為11.798億元人民幣，同比增長448.7%；凈利潤為8,909萬元人民幣，相比去年同期凈虧損204萬元人民幣；總付費人次達到1,623,000，同比增長238.1%。

在財報發布隨后召開的財報電話會議上，陳向東再次強調了運營現金流的重要性。陳向東表示，如果想知道一家做在線直播大班課的教育機構的運營效率，特別是在暑假大戰中的運營效率，最好的辦法之一就是去看這家公司的運營現金流。很多投資人都非常關注今年的暑假戰——他們密切關注獲客成本、轉化率和投資回報率。實際上，不是所有的機構都會公開其整體數據，各機構的計算方法也沒有可比性。因此，陳向東認為運營現金流能夠有效地展現出一家機構真實的運營情況。

目前，跟誰學所持有的可用資金余額總額達到21.04億元人民幣。截至2019年9月30日，跟誰學持有的現金及現金等價物為3,204萬元人民幣，短期投資為10.146億元人民幣。同時，公司在第三季度向花旗銀行購買10.573億元等值人民幣的理財產品。截至2018年12月31日的現金及現金等價物為3,326萬元人民幣，短期投資為1.980億元人民幣。截至2019年6月30日的現金及現金等價物為6,010萬元人民幣，短期投資為16.865億元人民幣。

陳向東表示：“跟誰學又實現了新一季度的指數級的強勁增長，展現了我們卓越的教學質量和優越的客戶體驗。讓我們感到非常驕傲的是，我們的第三季度凈運營現金流達到了2.878億。我們的快速、高效和有效讓我們取得了遠遠超過市場水平的領先競爭優勢。我們專注于實現一個陡峭增長的學習曲線，我們持續地加大在教學內容和技術研發上的投入，我們全力投入以提高運營效率，并能夠持續地、迅速地推進強大執行。2019年，我們將會持續戰略性地投資于獲客營銷和技術與內容的研發，并推動與學生和家長更加深入的情感互動。我們將持續地堅定不移地專注于在線直播大班課模式，預期得到更好的財務回報。”

陳向東說，在過去三年，跟誰學始終將有效增長放在首位，確保在每一個最小單元點上沒有燒錢，而是搭建好單位經濟模型，再將單位經濟模型不斷放大，產生規模盈利。

對于在線教育來講，寒暑假通常有可能是營收最低甚至虧錢最多的時候，而跟誰學在暑假大戰中所花費的銷售和市場營銷成本在隨后的財季中會得到回報。

陳向東強調，由于秋季報課人數的繼續增加，跟誰學第四季度的續費率也會相對應地提高，所以，跟誰學第四季度的總現金收款和2020年第一季度的收入一定還會繼續增加。

不得不說暑期營銷大戰給在線教育機構帶來不小影響。媒體報道近十家在線教育機構暑假期間市場營銷投入合計高達40-50億元，有的機構暑期投放達10億元左右。在線教育賽道競爭加劇，各教育培訓機構市場營銷投放明顯增加。

據行業權威人士分析，有的機構因為暑期大戰現金流會減少10億元以上，但跟誰學依然是正現金流。

無論是線上還是線下教育機構的發展，最終還是教育質量和教學服務。對此陳向東表示，跟誰學只做一件事——專注于K12在線直播雙師大班課。為了很好地實現這個目標，跟誰學將持續不斷地完善各項工作，包括如何從激烈的競爭中實現獲客、銷售和市場營銷，對主講老師和輔導老師的嚴格選拔培訓，以及加強視頻直播團隊、內容研發和數據分析團隊，等等。