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鈦媒體注：本文為源碼資本2019碼會年會中的圓桌會談文字實錄，本次圓桌論壇嘉賓為源碼投資的四家出海企業(yè)的創(chuàng)始人，鈦媒體經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

創(chuàng)始人金句：

不要想著花一年時間把產(chǎn)品調(diào)整好了再推出，一開始就要知道是不可能完美的。

做一個適合當?shù)氐漠a(chǎn)品，宏觀上，不斷地跟其他國家對比。微觀上，一定要到當?shù)刎毭窨咿D(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

只有靠最極致的執(zhí)行效率才能夠不怕任何競爭對手。

本土競爭一定要找出自己的優(yōu)勢，金融不是一個能立刻出來的東西。有一個詞叫“長期有耐心”。

在海外做企業(yè)，初心挺重要，它會影響本地員工的戰(zhàn)斗力和心氣。

以下為圓桌實錄文字內(nèi)容：

Q1?

源碼資本 袁迪：過去一年半時間里，有越來越多優(yōu)秀的出海企業(yè)家加入碼會大家庭，市場從歐美、東南亞延伸到拉美、非洲和中東，業(yè)務(wù)也從游戲和工具開始向金融、電商等領(lǐng)域滲透。首先請大家對各自企業(yè)做個介紹，特別是在選定目標市場和業(yè)務(wù)方向的一些故事。

?

PowerUp 諶斌：在創(chuàng)立PowerUp之前，我有過十八年的中美金融領(lǐng)域的行業(yè)經(jīng)驗。我跟合伙人都希望能在有潛力的發(fā)展中國家建立一家數(shù)字銀行。

挑選墨西哥，很大的一個原因是這個國家人口比較多、發(fā)展比較好、各種基礎(chǔ)條件也比較健全，但因為銀行比較壟斷和保守，有很大一批客群沒有得到很好的服務(wù)。

Blue 陳銳：我是2015年開始創(chuàng)業(yè)，公司成立之初就是一家東南亞公司，我個人一直在這里工作，對市場非常熟悉。東南亞需要像支付寶這樣的電子化支付工具。

我們從售貨機做起，是因為它可以解決線下基礎(chǔ)設(shè)施和線下獲客的問題。我們的核心人群是與東南亞制造業(yè)緊密結(jié)合的藍領(lǐng)人群，希望幫助他們吃得更干凈，用得更方便，生活得更體面。這是越做越大的市場，也是一個巨大的藍海，值得深耕。

OPay 方漢：OPay的創(chuàng)始團隊來自于昆侖萬維，從昆侖萬維早期開始，我們的優(yōu)勢之一就是海外流量的獲取能力，利用這個優(yōu)勢將收購的海外資產(chǎn)如Opera做大做強。

Opera的傳統(tǒng)優(yōu)勢區(qū)域包括非洲印度，我們通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)非洲移動支付是藍海。我們在尼日利亞收購了一張移動支付牌照，從去年八月到今年三月我們做到移動支付市場份額第一。今年四月份開始做打車，目前市場份額遙遙領(lǐng)先優(yōu)步和Taxify。我們公司立足尼日利亞，通過移動支付和智能出行為第三世界國家普及金融和交通服務(wù)。