借著電視劇《陳情令》的東風，兩位主演王一博和肖戰成了2019年最火的明星，通告排得滿滿。但他們的粉絲大概比他們還忙。

作為“博君一肖”的同好，要花錢的地方實在太多了。

《陳情令》已經完結80天，在影視圈，三個月足以完成一輪作品傳播上的新陳代謝，出現另一個綜藝或者是劇集電影的爆款替代品。但陳情令的粉絲們仍然一會兒忙著搶演唱會門票，一會兒又得去蹲周邊開售，還得隨時關注劇方微博是不是又公布了什么新消息，一刻也無法停歇。

最近這幾天，粉絲們又得忙著預約《陳情令》同名手游了。出品方善于“埋梗”的思路同樣延續到游戲里，開放預約的時間點選在10月31日，在小說和電視劇的設定里，這天都是主角“魏無羨”的生日。預約的時候，粉絲還可以在頁面上生成生日賀圖。

從手辦周邊，到線下授權聯名、音樂專輯、演唱會，再到直播、游戲甚至大電影，還沒有哪部電視劇像《陳情令》這樣，在開發后續商業價值方面不遺余力。今年夏天熱度可以與《陳情令》媲美的《長安十二時辰》，完結之后也就只是紅了其中的美食“火晶柿子”。

能跟《陳情令》一拼的，大概還得追溯到老劇。《還珠格格》的主演紅遍大江南北，推出的貼紙成為許多80后的記憶。《花千骨》播出后，趙麗穎一炮而紅成為85后小花，其同名手游也反響不錯。

不同的是，他們都沒有像《陳情令》一樣做到360度全面發展，《花千骨》除了手游沒有其他線下產品，而《陳情令》從主角的爆紅到完整的“售后服務”都達到了極高的完成度。

如果你知道《陳情令》背后的出品方新湃傳媒是以代理韓國藝人在華經紀業務起家，就不難想象他們為什么如此擅長于全方位包裝開發《陳情令》的商業價值。

正如每個韓流男團女團都是一個“項目經理”把控下的娛樂產品，電視劇也是如此。能不能成為爆款看天時地利，但劇集成為爆款之后，如何后續變現，新湃傳媒顯然精于此道。

陳情令手游宣傳圖 來源：手游官方公眾號

環環相扣，步步造勢

新湃傳媒算是國內較早做韓流文化的企業之一，但限韓令后只好做承包演唱會的業務，權志龍、EXO等大牌都曾是他們的客戶。

也許是韓流起家的影響，新湃在給陳情令造勢過程中像極了韓國星工廠包裝：尊重原著吸引從“小說粉”轉換而來的核心粉絲，但似是而非的改編還是讓一些原著粉自發抵制。

大IP只是新湃運作的起點，選中耽美角度切入幾近飽和的電視劇市場才是一招險棋。好在《陳情令》“頂風作案”，成功捧紅了雙主演，也讓兩人的粉絲為后續不少操作買了單。

有了劇粉后，陳情令的目標更進一步，結合騰訊旗下綜藝101聯動推出“陳情令101”話題，成功吸引其他粉圈的注意力，主角一水兒的高顏值讓各路粉絲紛紛爬墻。

最后更是通過自制的表情包和精彩片段剪輯，打入了B站、抖音、快手等短視頻平臺，成功出圈，進入大眾視野，拍攝背后的艱辛故事以及主角的成名心路更打動了“路人粉”。如果是不懂粉圈文化的普通人，這一系列操作看起來就有點“迷”，就像在耳旁公放的神曲，不知何時你就莫名其妙的就被《陳情令》包圍了。

這種出奇制勝，抓住核心粉絲，打通粉絲通道，出圈后成功吸引圈外粉絲的營銷手段，不能戳中所有人群，但已經展現了新湃公司的IP孵化和運營能力，交出了“陳情令”這份高分答卷。

至于《陳情令》手游，看上去更像是大公司主動對新IP伸出的橄欖枝。雖然《陳情令》的播出平臺是騰訊視頻，聯合出品同名手游的卻是騰訊在游戲方面的老對手網易。比起主打《王者榮耀》和《絕地求生》等對戰類游戲的騰訊，以《夢幻西游》和《陰陽師》為主力的網易顯然更適合《陳情令》的調性。

服務不同C端粉絲

李佳琦在直播里難得有“害怕”的時候。

“排名不分先后啊，013跟016對應了兩個角色，”在直播時說完“我最推薦的顏色”后，李佳琦突然卡殼，之后更是緊張地告訴粉絲們：“你們不要那個哦，我有點害怕”。

10月31日，“李佳琦 求生欲”登上熱搜。在前一日的直播中，李佳琦試色了陳情令聯名款口紅，他怕的是粉圈層出不窮的撕逼。《陳情令》的粉絲們讓八竿子打不著關系的直播博主都爆發出了“求生欲”，稱得上實錘的紅。

新湃對周邊的重視早早就已經體現出來。在劇集播出后，陳情令官方商城就立即上線，預售一系列文創周邊：漢服、手賬本等，吸引了有著“宅文化”、“漢服文化”等愛好的年輕人和原著忠實粉絲。為了吸引年輕女性粉絲，新湃也下了不少功夫，除了李佳琦宣傳的口紅，在大結局播出的第三天，《陳情令》便與Ciga Long推出聯名飾品。

其中最“吸粉”的是以劇中主角形象為藍本的抹額。造型簡單到看不出來經過精心設計，看起來沒有什么實用性，售價卻高達450元，賣點主要是跟劇情的相關性。

450元的聯名抹額造型與劇照對比 圖片來源：Ciga Long官方旗艦店

除此之外，擁有豐富演唱會經驗的新湃還為《陳情令》舉辦了“國風演唱會”。演唱會共有三場，一場泰國兩場南京，22位嘉賓出席，更像是一場拼盤活動。每個人都只能分到一首歌的part，但粉絲仍然愿意買賬。國內場貓眼上門票3秒售罄，黃牛更是把原價1980的內場喊到了15萬的天價。

服務韓流出身的新湃，功底不僅體現在操盤演唱會上。演唱會票價包含627元、805元、1005元三檔，分別對應著電視劇《陳情令》開播日、主角王一博和肖戰的生日。但其巧妙在于不特意拿這個點做文章，而是等待粉絲們自行挖掘。加上微博的傳播，粉絲們發現后，感動不已，稱贊著“阿令有心了”，比其自行宣傳更能打動人。

但商業變現多了，差評自然也出來了。黃牛“天價門票”事件引起了大眾的關注，吃瓜群眾也開始抨擊新湃“想錢想瘋了”。從粉絲感受上看，如此快節奏的壓榨《陳情令》剩余價值，但是開發又不是完全到位。比如就有粉絲反映，官方商城寫著最晚10.15發貨的商品，直到11月也還沒發出來貨，客服更是一問三不知。注意力經濟被割了一波又一波，粉絲們難免有些涼了心。

難以復制的“陳情令”新IP

雖然始終被嘲諷“干啥啥不行，想錢第一名”，新湃依舊通過《陳情令》給自己甚至業界打造了標桿級的IP。

“陳情令”三字脫離了電視劇和原著本身，新湃進一步利用這一IP，開發C端粉絲需求，整合了娛樂產業鏈，貫穿了大部分用戶的泛娛樂體驗。

對于新湃來說，日后“陳情令”的運營仍需要穩固的粉絲基礎。后續開發的大電影，仍然依托于《陳情令》背景，已經定于11.17上線愛奇藝電影頻道。但沒有了肖戰和王一博兩位人氣演員加盟，主演多是新湃旗下簽約演員。番外電影主角在《陳情令》中戲份不多，但新湃在電視劇播出時就捧上了他們，在相關劇情時積極發布微博討論，為他們吸了一波粉，更安排他們出席演唱會，演出份額和王肖兩人差不多。

爆款的出現有不可復制性，但各路人馬都想模仿“陳情令”現象的出現過程，電視劇行業現狀卻不樂觀。

2019年7月，廣電總局抨擊國產劇集數過長的“注水”問題，也更鼓勵出品近代題材的國產劇。網劇原本寬松的時長和題材都被拷上了枷鎖。

觀眾也變得越來越難伺候，根據QuestMobile的報告，2019年4月的短視頻用戶增長率為36.6%，在線視頻用戶僅增長7.8%，觀眾把更多時間花在各類短視頻平臺上，而不是冗長的網劇。

就算劇集拍出來，在宣傳途中還必須要平衡好開發IP與照顧粉絲的分寸，稍有不慎就會被黑得漫天飛。畢竟連新湃也難逃“割韭菜”的罵名，只能看各大公司如何見招拆招。

愛奇藝、優酷均在進行自制劇的開發，多是根據主流大IP改編，新湃手里還有不少名IP，今年耽美小說賣出電視劇版權的消息也不斷傳來。在電視劇市場的供需兩側均收縮的情況下，他們想要再復制一條陳情令的道路，還是相當困難。

不知道明年夏天，還會不會有一部奇跡般的“陳情令”出現?