鉛筆道11月1日訊? 海南明熙科技有限公司，旗下“明夕云”項目于2018年8月獲得五十萬種子輪融資，投資方為個人投資人，資金主要用于和平臺合作的前期數據研發、技術研發團隊方面；明熙科技數字營銷區別于其他企業的廣告投放方式，而是深耕在內容領域；個人投資人表示，認可明熙科技的團隊，也非常看好數字營銷的行業趨勢。

海南明熙科技有限公司，成立于2018年，創始人李強勝，旗下的主要業務分為兩塊，一塊是與C端密切相關的傳統旅游業務，包括酒店、機票、包機服務，在此之前李強勝已在旅游領域深耕了許多年，具有良好的行業基礎和資源；另一塊是服務于B端的互聯網數字營銷，主要做數據畫像處理、數據指數報告、數據評估、數據資產變現，幫助B端客戶實現互聯網旅游精準營銷、搭建私有數據庫，達到精準引流獲客。

數字營銷市場份額正在不斷上漲，公開數據顯示，2015-2019年全球數字營銷費用自1702億美元增長至2830億美元，年均復合增長率達到13.6%。同時，數字營銷費用占全媒體廣告費用比重也在不斷提升，預計2019年將達到40%；數字營銷市場規模持續擴大，2020年將達5208億元，其中移動營銷投放占數字營銷主要投放份額。

據悉，明熙科技的數字營銷產品分為三類，分別是數字廣告營銷、網紅內容營銷、商務整合營銷。李強勝告訴獵云網，旅游行業所衍生出來的景區、酒店等細分領域仍然屬于較為傳統的市場，所面臨著的主要營銷痛點是花了錢沒效果、錢花哪兒不知道、不知道怎么花錢做營銷。

明熙科技的數字廣告營銷發力兩方面，一方面是DSP程序化廣告引流，已打通全網90%以上PC端、移動端渠道。另一方面是大流量平臺代理，目前擁有頭條系、騰訊系的全國代理資質，可以能夠提供騰訊新聞、微信朋友圈、QQ、今日頭條、抖音、火山視頻、西瓜視頻、懂車帝等大流量平臺的精準營銷引流。

而網紅內容營銷也是近年來興起的趨勢，自從2014年以來，泛娛樂直播行業一直處于快速增長的模式。2017年，國內泛娛樂直播市場規模達到453.2億元，較去年增長63.6%。預計在2020年泛娛樂直播市場規模將達到1120.9億元，同比增長25.4%。據統計，直播、簽約費及粉絲打賞所帶來的收入占比已經達到38.4%。

網紅市場也逐漸變得領域多樣化，伴隨著網紅數量的大幅增加，其涉及的領域也在不斷擴大，從早期的娛樂內容作品創作以及美妝到接下來的知識科普、信息分享，再到現在的美食、財經等亟待挖掘的新興垂直領域，都在不斷發展成為孕育新生代網紅的土壤。

明熙科技則聯與國內知名MCN機構合資孵化網紅、打造自有IP。李強勝表示，自己做MCN起步比較困難，時間周期也長，和重慶的MCN機構合作是雙贏做法。目前有利用網紅帶貨和引流進行整合營銷，或者KOL代言帶貨、線下電子屏幕廣告、代運營兩微一抖等整合引流，但形式都以短視頻為主；據了解，MCN機構旗下IP網紅100多個，全網粉絲過億，明熙科技與其每月聯合服務上百家客戶。

李強勝表示，最開始創業的時候，通過機票旅游與旅行社行業賺到了第一桶金。又趕上互聯網的發展，在電商領域抓住了第一次機會。而移動互聯網出來之后，電商也漸漸崛起了，借著海南前些年的旅游環境，他做起了酒店，在酒店的經營過程中發現：

一是OTA平臺抽傭問題，酒店被OTA平臺深深捆綁，OTA作為重要的分銷渠道，會帶來一定入住率，但高額抽傭使得酒店利潤微薄；如果不和OTA平臺合作，客戶量就會下降許多；二是大環境之下，海南旅游人數相對增長、增速放緩，旅游業態也在不斷豐富，出現了供給側與需求側不平衡的現狀。這時，如何營銷引流就擺在了諸多酒店面前。

同時，景區在李強勝團隊服務的客戶分類也占據了主要位置。景區的體量大，是理想的B類大客戶，景區之間的同質化競爭很大，大家都在搶奪客戶；脫穎而出的數字創意營銷就成為景區解決同質化競爭的方案之一。

李強勝簡單介紹了數字營銷過程：在做數字營銷前，首先進行數據的處理—通過平臺數據與客戶數據，可以看清潛在受眾的畫像標簽。這時再通過創意內容團隊，進行內容生產，再放到平臺上做內容轉化，利用平臺優勢進行數據的最大化精準推送；他透露，景區利用微信朋友圈生態的數據投放廣告，點擊率1.5%，成交率不到5%，接入李強勝團隊后，在平臺基礎上運用了自身的創意，成交率可以飆升到20%以上，為景區創造了可觀交易額。

營銷后保留下來的真實用戶，酒店或景區更多地會傾向發展自己的直銷渠道，構建私域流量，實現多次營銷。李強勝認為，營銷升級也在逼迫三亞旅游轉型升級，要求從業人員對內提高管理運營能力，對外要提高營銷能力。

就核心壁壘而言，明熙科技集中數據優勢、創意優勢之上。數據優勢方面，李強勝表示，打好數據基礎非常重要，但如果僅有第三方數據是遠遠不夠的，想要對客戶進行精準畫像，很考驗企業的數據搬運的能力。

例如，僅憑線上數據不能夠撐起精準營銷，朋友圈廣告一類的數據轉化率逐步降低，明熙科技還會找到線下、甚至以前的沉淀的客戶歷史數據進行畫像標簽處理，再基于自身的營銷邏輯，控制營銷力度，呈現給受眾群體精準的創意營銷內容，從而達到準確獲客的目的。

創意優勢方面，“現在是創意枯竭的時代，創意點是很賺錢的。”李強勝說，目前明熙科技的團隊共有50人，分為數據組、創意組和技術團隊，負責創意內容生產的占了一半以上，就算單獨接策劃也可以養活自己。

據了解，明夕云在三亞的客戶有一百多家，島外有三百多家；曾經和寶馬、奔馳、海口免稅、海潤珍珠、三亞旅行社協會、各景區等品牌合作，均取得不俗的營銷轉換成果。

明熙科技正式成立于去年12月，今年暑假已經實現盈利，現有規模一千多萬。但李強勝透露，盈利并不作為主要目的，追求的還是市場份額及數據庫搭建能力上，數字營銷領域一二線城市競爭太過激烈，所以瞄準在四五線城市，今年也開啟了三四五線城市代理招商和合作進程，已有四家子公司，分布在大同、海拉爾、長沙等地。近期目標集中在占領市場份額上，夯實做大之后再去尋求融資。