近幾年，隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶增速放緩，流量的獲取成本不斷攀升。越來(lái)越多互聯(lián)網(wǎng)公司，尤其是電商、游戲等領(lǐng)域的公司開(kāi)始將目光投向海外市場(chǎng)。

然而，出海容易，要在當(dāng)?shù)亍霸眳s很難。

首先，很多中國(guó)公司對(duì)海外市場(chǎng)的情況并不了解，也缺乏海外市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在內(nèi)容建設(shè)、軟件場(chǎng)景開(kāi)發(fā)等方面難以實(shí)現(xiàn)本土化。

其次，在中國(guó)公司不斷向外部拓展的同時(shí)，歐美的行業(yè)巨頭也在加快布局，如何進(jìn)入海外市場(chǎng)并快速整合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈資源，以提升競(jìng)爭(zhēng)力，這是長(zhǎng)期困擾中國(guó)公司的問(wèn)題。

另外，境外市場(chǎng)，在法律監(jiān)管、商業(yè)文化及產(chǎn)業(yè)生態(tài)等方面與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存在較大差異，如何有效規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)也是中國(guó)公司亟需解決的問(wèn)題。

36氪獲悉，百度海外輸入法DAU已于近日突破4000萬(wàn)，靠著一腔熱血單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，百度在海外市場(chǎng)的穩(wěn)步推進(jìn)，可以給我們哪些營(yíng)銷啟示？

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百度海外輸入法DAU突破4000萬(wàn)??本土化+IP聯(lián)運(yùn)玩轉(zhuǎn)海外創(chuàng)意營(yíng)銷

今年以來(lái)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司在海外市場(chǎng)的發(fā)展出現(xiàn)了很多進(jìn)展：快手海外產(chǎn)品Kwai在巴西日活突破300萬(wàn)，阿里投資的Vmate在印度的月活達(dá)到3000萬(wàn)，網(wǎng)易有道詞典U-Dictionary在印度的總下載量已經(jīng)突破百萬(wàn)。

海外市場(chǎng)的開(kāi)拓與海外產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)是一體兩面的事情，如果一家公司能在海外把一款產(chǎn)品做得風(fēng)生水起，那么，我們有理由相信它在市場(chǎng)開(kāi)拓方面肯定也會(huì)有自己的一套打法。

從這點(diǎn)來(lái)看，百度海外輸入法在海外市場(chǎng)的不斷突破可以作為一個(gè)極好的案例。

數(shù)據(jù)顯示，百度海外輸入法的全球安裝量已超過(guò)1億，支持120種語(yǔ)言，覆蓋190個(gè)國(guó)家和地區(qū)。目前，百度海外輸入法之一Simeji在日本的DAU已突破千萬(wàn)，在人口只有1億多，且市場(chǎng)極其成熟的日本，這是個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)，也為百度海外輸入法的總體DAU突破4000萬(wàn)打下了基礎(chǔ)。

Simeji在日本的成功有啥秘訣嗎？其實(shí)秘訣都在細(xì)節(jié)之中。日本是一個(gè)多地震的國(guó)家，當(dāng)用戶打出“地震怎么辦”之類的詞時(shí)，Simeji會(huì)立即提示“這個(gè)時(shí)候你還有功夫打字，請(qǐng)趕緊到桌子底下去”。

正是通過(guò)這些細(xì)致入微的本地化運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品創(chuàng)新，Simeji充分捕捉到了日本年輕人的心理，因而廣受追捧。這對(duì)中國(guó)出海企業(yè)的借鑒在于：只有在不斷打磨產(chǎn)品、創(chuàng)意的基礎(chǔ)上，再借助渠道、營(yíng)銷等的賦能，才能獲得更好的市場(chǎng)效果。

其實(shí)，除了前面提到的本土化運(yùn)營(yíng)，花樣百出的營(yíng)銷新玩法也讓百度海外輸入法在海外市場(chǎng)左右逢源。

比如，在日本，“兒時(shí)的玩伴”柯南牽手百度海外輸入法Simeji，上線柯南的益智解謎手游“盤(pán)上的連鎖”。用戶若在鍵盤(pán)上輸入游戲角色名字，游戲內(nèi)角色便會(huì)從鍵盤(pán)頂端飄下，用戶完成規(guī)定的任務(wù)后，還可以獲得柯南限定IP鍵盤(pán)皮膚，這讓Simeji獲得了大批粉絲的追捧。

Simeji聯(lián)合“盤(pán)上的連鎖”推出柯南限定IP鍵盤(pán)皮膚

柯南IP聯(lián)運(yùn)的成功讓其他IP公司看到了Simeji的營(yíng)銷價(jià)值：既然Simeji通過(guò)IP聯(lián)運(yùn)能大量吸引年輕人的關(guān)注，那么如果以Simeji為載體，在這之上附著的產(chǎn)品、廣告必然也能獲得大量的曝光。

環(huán)球影業(yè)、派拉蒙影業(yè)及三麗鷗等全球業(yè)內(nèi)好評(píng)影視公司紛紛與百度海外輸入法達(dá)成了IP聯(lián)運(yùn)的創(chuàng)新性合作，我們熟悉的Hello Kitty品牌就是三麗鷗旗下的，這些IP的加入組成了百度海外輸入法的全球“朋友圈”。

這樣一來(lái)，Simeji和除日本地區(qū)以外的百度海外輸入法Facemoji就不只是輸入法產(chǎn)品，更是連接用戶和品牌的創(chuàng)新渠道。像柯南、大黃蜂這樣的大IP，借助百度海外輸入法的渠道賦能，釋放出巨大的營(yíng)銷價(jià)值。

左手是一個(gè)龐大的出海渠道，右手是一大批IP整合資源，不知不覺(jué)中百度海外輸入法已將海外產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)與海外市場(chǎng)的開(kāi)拓有機(jī)融合在了一起。

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優(yōu)質(zhì)腰部流量嶄露頭角 ?AI技術(shù)賦能提升投放效率

2019年是中國(guó)企業(yè)出海大年，然而很多出海企業(yè)對(duì)海外市場(chǎng)的情況并不熟悉，營(yíng)銷時(shí)往往只能通過(guò)國(guó)內(nèi)的代理商將廣告投放在頭部平臺(tái)上。

客觀來(lái)說(shuō)，頭部平臺(tái)流量確實(shí)較大，但也存在一些問(wèn)題。

首先，很多國(guó)內(nèi)代理商未必有海外產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的成熟經(jīng)驗(yàn)，在營(yíng)銷方面還是采用相對(duì)常規(guī)的玩法；其次，通過(guò)代理商或是多層代理商來(lái)投放，這個(gè)過(guò)程里信息傳遞的損耗也是可想而知的。

其實(shí)，一款產(chǎn)品，不管是在國(guó)內(nèi)還是在海外市場(chǎng)，如果能夠做到精準(zhǔn)投放，然后借助創(chuàng)新的營(yíng)銷策略獲得用戶的情感認(rèn)同，就能迅速打開(kāi)市場(chǎng)。

中國(guó)跨境電商平臺(tái)SHEIN通過(guò)圖片分享社交平臺(tái)Snapchat獲得快速推廣就是一個(gè)極具代表性的案例。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，每天有超過(guò)2億人在Snapchat上發(fā)布信息，通過(guò)它可以觸及美國(guó)近75%的13-34歲人群，與此同時(shí)，46%的Snapchat用戶在同一天里不會(huì)打開(kāi)Facebook。這意味著，如果一家公司只在Facebook做投放，那么它很可能無(wú)法觸及到這部分用戶。

SHEIN 的產(chǎn)品主要面向海外市場(chǎng)，通過(guò)與Snapchat合作，采用沉浸式全屏廣告的投放方式，回收比預(yù)期提高了20%，相對(duì)其他平臺(tái)，SHEIN的單次購(gòu)買(mǎi)成本和單次注冊(cè)成本分別低了50%、30%。

所謂“沉浸式全屏廣告”，即Story Ad 類型的廣告，是由百度與 Snapchat平臺(tái)合作推出的一種創(chuàng)意廣告形式，品牌商能夠通過(guò)它策劃和設(shè)計(jì)自身品牌或產(chǎn)品故事的每個(gè)細(xì)節(jié)。通過(guò)這種創(chuàng)意廣告，品牌商能夠跟用戶建立情感溝通，從而更容易獲得用戶的認(rèn)同。

據(jù)悉，百度已經(jīng)在Snapchat平臺(tái)推出了多種創(chuàng)意廣告形式，包括針對(duì)朋友圈的 Snap Ad、面向品牌商的 Story Ad，以及專門(mén)為電商廣告主提供的 Collection Ad 等。

除了Snapchat之外，Pinterest、Reddit、Verizon等平臺(tái)也各具特色。

Pinterest是美國(guó)知名的圖片社交媒體平臺(tái)，目前在全球有3億的MAU，其中18-34歲的用戶占比達(dá)到了50%；Reddit是美國(guó)知名的新聞?lì)惿缃痪W(wǎng)站，月瀏覽用戶達(dá)到3.3億，其中男性用戶占比約為60%；還有Verizon，它是一家美國(guó)的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)公司，可以提供包括原生郵件廣告、動(dòng)態(tài)產(chǎn)品廣告等多種類型的廣告，并且可以覆蓋到140個(gè)國(guó)家或地區(qū)。

對(duì)于出海的或即將出海的中國(guó)公司來(lái)說(shuō)，Snapchat、Pinterest、Reddit、Verizon等腰部平臺(tái)所擁有的高精準(zhǔn)化、高忠誠(chéng)度的流量，投放效果未必會(huì)比頭部差。

近幾年，越來(lái)越多的出海公司也注意到了這些腰部平臺(tái)的巨大投放價(jià)值，但苦于缺乏海外市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，或者缺乏足夠的商業(yè)資源整合能力，故而不得不選擇兩大頭部平臺(tái)。

就此，36氪了解到，百度目前已整合了Snapchat、Pinterest等多個(gè)渠道，并推出了MediaGo出海廣告平臺(tái)。

MediaGo聚合了Snapchat、Reddit、Facemoji、Simeji等優(yōu)質(zhì)海外流量。通過(guò)MediaGo，中國(guó)公司不但可以在Snapchat這些平臺(tái)投放廣告，而且能獲得多種極具創(chuàng)意的營(yíng)銷支持。“百度并不是在簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)廣告，而是跟這些平臺(tái)深入合作，幫它們經(jīng)營(yíng)廣告的信息。”百度國(guó)際事業(yè)部總經(jīng)理張成煥解釋道。

伴隨中國(guó)廣告出海大潮，眾多出海公司也不斷涌現(xiàn)。對(duì)比其他廣告出海平臺(tái)，百度多年以來(lái)積累的整合營(yíng)銷能力，以及百度國(guó)際在海外市場(chǎng)的深耕，使得MediaGo可以為廣告主出海提供更加一手、全面的全案解決方案，這也是普通出海廣告平臺(tái)難以企及的。

另外，借助百度領(lǐng)先的AI技術(shù)，MediaGo的廣告投放效率也獲得了大幅提升。

首先在產(chǎn)品端，AI技術(shù)賦予產(chǎn)品更豐富的交互功能，比如日語(yǔ)語(yǔ)音識(shí)別、表情預(yù)測(cè)等；其次，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，AI可進(jìn)行更加“智慧”的分析，幫助廣告主進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

事實(shí)上，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)在內(nèi)容分發(fā)領(lǐng)域的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)都走在世界前列，在中國(guó)廣告主出海的大潮中，中國(guó)頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與國(guó)際平臺(tái)合作，也將中國(guó)領(lǐng)先的智能分發(fā)技術(shù)帶上了國(guó)際舞臺(tái)，在自身業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，幫助中國(guó)出海廣告主適應(yīng)國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境。

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AI營(yíng)銷引領(lǐng)趨勢(shì) ?中國(guó)海外營(yíng)銷起航

數(shù)據(jù)顯示，2019上半年，海外市場(chǎng)的流量依然在迅速增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)與智能手機(jī)性能的提升也讓手機(jī)在通訊工具以外，向娛樂(lè)化設(shè)備、攝影設(shè)備、支付設(shè)備等多元化功能發(fā)展，這導(dǎo)致大部分用戶對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)、娛樂(lè)相關(guān)的需求不斷增加。無(wú)疑，這也將進(jìn)一步提升出海市場(chǎng)對(duì)數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)的需求量。

對(duì)出海的公司而言，這顯然是個(gè)好消息。近幾年，得益于中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭在營(yíng)銷服務(wù)方面已經(jīng)走在了世界前列。海外市場(chǎng)的廣闊空間，疊加創(chuàng)意營(yíng)銷服務(wù)的助力，這意味著，中國(guó)公司在海外市場(chǎng)將會(huì)有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

其實(shí)，不只是在創(chuàng)意營(yíng)銷方面，在AI營(yíng)銷方面，中國(guó)也照樣走在世界的前列。

繼今年百度牽手金投賞獎(jiǎng)共同推出AI營(yíng)銷獎(jiǎng)項(xiàng)之后，9月21日，百度牽手號(hào)稱“營(yíng)銷界奧斯卡”的艾菲獎(jiǎng)，共同推出了“AI營(yíng)銷賽道”，此次合作不僅代表了中國(guó)的營(yíng)銷實(shí)力走在了世界前列，也證明了以百度為代表的中國(guó)AI營(yíng)銷力更是國(guó)際領(lǐng)先。

百度與艾菲獎(jiǎng)聯(lián)合共同推出“AI營(yíng)銷賽道”

對(duì)于與百度深度合作的 Snapchat、Reddit 等海外平臺(tái)來(lái)說(shuō)，它們是非常幸運(yùn)的，因?yàn)樵趧?chuàng)意營(yíng)銷和AI營(yíng)銷方面獲得了更高的起點(diǎn)。當(dāng)然，對(duì)于出海的或即將出海的中國(guó)公司來(lái)說(shuō)也是好消息，因?yàn)樗鼈兡塬@得更加強(qiáng)大的助力。

未來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷擴(kuò)張，出海的公司將會(huì)越來(lái)越多。期待國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭在助力中國(guó)公司出海的同時(shí)，也能將領(lǐng)先的營(yíng)銷策略傳播到海外，讓更多的中國(guó)公司不僅能出海，而且能真正在當(dāng)?shù)卦l(fā)展、茁壯成長(zhǎng)起來(lái)。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)36氪出海（ID：wow36krchuhai）。

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