天下網(wǎng)商記者 倪軼容

過了山海關(guān)，全是趙本山。

在東北，重工業(yè)是燒烤，輕工業(yè)是直播。《2018主播職業(yè)報告》顯示，東北三省的網(wǎng)絡(luò)主播數(shù)量最多，對職業(yè)的認(rèn)可度也最強。曾經(jīng)的重工業(yè)大省，如今散布著大大小小的網(wǎng)紅經(jīng)濟公司和形形色色的主播。

所以如果說一個外國人，想在大東北干主播，這已經(jīng)不是班門弄斧的意思，而是老壽星吃砒霜——活得不耐煩。

在沈陽的網(wǎng)紅燒烤店“擼客”，點了四串烤蠶蛹之后，戴法喊服務(wù)員拿“老雪”（雪花啤酒）。很難相信，這個一口東北腔的姑娘，來自萬里之外的厄瓜多爾。

7年前，戴法嫁到了沈陽，每一位已婚婦女遇到的危機她都遇到了。為此，戴法曾和丈夫多次爭執(zhí)，希望回到兩人相識的厄瓜多爾。

今年，戴法的人生迎來了轉(zhuǎn)機——她成了東軟集團簽約的西班牙語主播，在阿里巴巴旗下跨境零售電商平臺全球速賣通（AliExpress）上，用直播的方式，向海外消費者介紹中國產(chǎn)品。

戴法

在戴法的"東家"東軟集團，有著十幾位像她一樣的“洋主播”，他們也是第一批享受到跨境直播紅利的全職在華“洋主播”。今年天貓雙11期間，這些洋主播們將迎來一年里最大的一場硬仗——速賣通平臺上，整整1000多場直播，正等著他們。

東北直播界的異類 俄羅斯姑娘也要學(xué)習(xí)薇婭好榜樣

凌晨2點，俄羅斯姑娘娜斯佳剛剛“下播”。她揉了揉帶著血絲的眼睛，走出了東軟集團的大門。在她身后，位于四樓的跨境直播辦公室里，依然有不少窗口亮著燈——天貓雙11將近，這里已進入了“備戰(zhàn)”狀態(tài)。

娜斯佳沈陽理工大學(xué)碩士畢業(yè)，原是東軟的一名俄羅斯市場研究員。去年開始，集團成立了跨境直播項目組，她也試著去做了幾場直播。

正是從這幾場直播開始，娜斯佳認(rèn)識了一個不一樣的自己：她語速快，富有親和力，多年的中國生活，又讓她對不少中國品牌如數(shù)家珍。在介紹小米等品牌時，娜斯佳會提到自己的親身體驗，頻頻和觀眾互動。后來，28歲的姑娘索性當(dāng)上了全職主播，至今已播了超過200場，為茵曼、小米等多個中國互聯(lián)網(wǎng)品牌帶貨，年薪高達幾十萬。

娜斯佳（左一）

在娜斯佳看來，這份新工作最美妙的地方，就在于讓她擁抱了中國發(fā)展最快的行業(yè)之一：互聯(lián)網(wǎng)。娜斯佳的家鄉(xiāng)在西伯利亞，那里的生活很悠閑，但作為一個年輕人，娜斯佳更喜歡中國的快節(jié)奏，生機勃勃，充滿機會。

“在中國工作一年，相當(dāng)于在俄羅斯工作三、四年。”娜斯佳常這么說，尤其是成為主播之后，她要更快速地學(xué)習(xí)，不僅要跟上電商平臺瞬息萬變的動態(tài)，中國品牌日新月異的上新速度，還要在直播業(yè)務(wù)上不斷精進——數(shù)不清有多少次，她在自己的出租房里刷薇婭、李佳琦等中國頭部主播的直播，跟著他們學(xué)“話術(shù)”和技巧，直到下播。

直播中的娜斯佳

2017年，阿里巴巴旗下的跨境零售電商平臺速賣通上線了直播功能，李寧等國產(chǎn)品牌成了首批試水者。兩年多后，隨著中國品牌對“洋主播”的需求日益增大，專門的跨境直播機構(gòu)，也在國內(nèi)應(yīng)運而生。

如今，首批在中國誕生的六家跨境直播機構(gòu)里，多數(shù)位于外貿(mào)、電商經(jīng)驗豐富的義烏、杭州和深圳，只有東軟一家位于東北。

速賣通小二石生表示，俄羅斯是速賣通目前做得最好的海外市場之一，而因為歷史和地理原因，沈陽匯聚著大量俄羅斯人，這也是平臺希望和東軟開展合作的原因。眼下，東軟旗下數(shù)量最多的就是俄語主播，他們中的不少來自西伯利亞，直飛沈陽只需2個多小時，比從杭州過去還快。

東軟旗下洋主播斯維塔，本身就是Ins上的一名小網(wǎng)紅

“給老外整點東北段子？”你瞅啥？

一個外國人，想在大東北干主播，這已經(jīng)不是班門弄斧的意思，而是老壽星吃砒霜——活得不耐煩。太難了。光一句，“你瞅啥”，要說得云淡風(fēng)輕，氣場萬千，不下苦功夫，根本做不到。

東軟在一開始，就希望能招募到駐華洋主播，天貓更容易和中國商家溝通，也更愿意學(xué)習(xí)中國直播的先進之處。

王志浩提到，以羽絨服為例，不少洋網(wǎng)紅在直播中只會說“很保暖”，但具體有多保暖？抗寒能力是零下10℃，還是零下30℃？在中國的直播中，不少主播會在這些功能細節(jié)上展開，有的還會跑去做測試，這是很值得學(xué)習(xí)的。

東軟旗下洋主播尼卡，原本是一位俄羅斯模特

在海外，直播還是新事物，和國內(nèi)主播動輒直播6-8小時比，洋主播的直播時間通常為1.5小時，而觀眾如果一開始覺得不好玩，就會離開。因此，如何讓直播內(nèi)容變得更有趣，也是東軟團隊一直在思考的。這時，文化差異成了重點開發(fā)的對象。

一開始，團隊希望為主播打造"自帶笑點"的東北段子，內(nèi)容包括“你瞅啥”，主播教東北話等。但發(fā)現(xiàn)老外理解起來有些困難。最后，團隊還是選擇了老外更喜聞樂見的中國飲食、文化等內(nèi)容。

去年圣誕期間，團隊為小狗電器策劃了一場直播，內(nèi)容是讓洋主播開“盲盒”。這些盲盒里裝的，則是讓老外"聞風(fēng)喪膽"的中國特產(chǎn)，比如臭豆腐、雞爪、茶葉蛋。直播從這些美食的制作過程開始，小狗電器的植入則相當(dāng)自然：做茶葉蛋時，茶葉撒了，手持吸塵器就出鏡了……

這期直播，效果出奇地好，一年多后，還有不少人在看重播。之后，團隊索性成立了一個“中國城市探秘”項目，邀請洋網(wǎng)紅前往北京、杭州等中國城市。在參觀北京故宮時，烏克蘭網(wǎng)紅還變身“娘娘”，引發(fā)了觀眾極大的興趣。

下一個風(fēng)口？這是文化現(xiàn)象

在王志浩看來，目前才剛剛起步的跨境直播，像極了三四年前的國內(nèi)直播。彼時，薇婭、李佳琦，都只是直播間里再普通不過的名字，但如今，他們已是直播江湖里的“一姐”、“一哥”。

雖然眼下，海外主播的帶貨能力還不能與薇婭、李佳琦們相比，但王志浩認(rèn)為，這只是時間問題。

一方面，越來越多中國品牌深耕海外市場，出海”已經(jīng)從過去的"可選項"，變成了不少品牌避開國內(nèi)紅海的“必選項”；

另一方面，在淘寶直播的帶動下，阿里巴巴旗下的速賣通、飛豬、Lazada、考拉都啟動了直播業(yè)務(wù)。每天，這5個直播業(yè)務(wù)通過漢語、英語、俄語、西班牙語等十幾種語言，向全球消費者進行24小時不間斷的直播。在這幾大平臺上，“洋主播”的數(shù)量已超過千名。今年天貓雙11期間，不少洋主播還將飛往阿里巴巴杭州總部，參加盛大的“全球聯(lián)播”活動。

直播中的戴法

如今，戴法最喜歡和別人聊起自己的工作。每次，對方都會睜大了驚訝的雙眼；“老外也能做主播？”“能！”此刻的戴法，是自豪的。在她看來，這就是中國經(jīng)濟近年來高速發(fā)展的迷人之處——它不僅屬于中國人，也屬于像她這樣的外來者。