鉛筆道10月29日訊? 寵物新零售品牌龜與熊貓完成8100萬A輪融資，投資方為高瓴資本、弘章資本、合享資本以及勢安資本。此前龜與熊貓曾完成數千萬級Pre-A輪融資，由高瓴資本領投、道生資本跟投。創始人龜哥表示，本輪融資將主要用于拓展線下連鎖、構建智慧門店、供應鏈整合。

勢安資本董事長張康黎表示，一方面，寵物消費品類多、單值低，類于人的生鮮及日用品消費，聚合多品牌、眾多SKU的寵物量販賣場會是線下主要消費場景，我們看到了龜與熊貓在這個模式下的突破。

另一方面，各地都有一些非常優秀的品牌，但均是幾家店在一個城市經營的初期生意狀態。龜與熊貓率先實現直營連鎖跨地域多城市經營，在連鎖規模化上的領先力，讓其未來成長為寵物零售巨頭，成為一個大概率事件。

據《2018年中國寵物行業白皮書》調查顯示，在消費結構上，無論是狗還是貓主人，均以商品消費為主。其中，狗商品消費占比72%，而貓商品消費占比更高，約為82%，剩下才為醫療和洗澡美容，但有趣的是占比較少的寵物醫療領域已經出現了眾多醫療連鎖，但占據大頭的零售板塊線下巨頭仍未產生。

到2019 年年底，龜與熊貓的門店數量超過20家，目前全部為直營，且均布局在大型購物中心、商圈店，最早是在川渝地區發展，而后拓展至杭州、成都、重慶等7個城市。據悉，龜與熊貓平均每家店營收600萬元以上，實現超50%毛利， 20%凈利潤。

重造寵物活體和商品線下消費模型，成為龜與熊貓發展的兩大基石。從一家店面營收比例來看，目前寵物商品帶來70%營收（60%凈利）活體銷售帶來30%營收（40%凈利）。

在寵物活體領域，龜與熊貓構建了現寵、50%價格、零死亡三個消費升級緯度。門店上貓狗、龍貓、土撥鼠、寵物兔、飛鼠、松鼠等眾多寵物寶寶的所見即所得的體驗購賣，激發了大量非寵主人的寵物“眼緣”感性消費。

通過孵化上百家大型養殖基地，標準化品質和健康規范，實現規模化養殖。2019年龜與熊貓僅在貓狗采銷量一萬二千余只。通過規模化采銷，龜與熊貓寵物在保持品質的前提下，將銷售均價控制在 1-3 千元左右，比市面同等活體降低一半以上。

但最關健的寵物是情感、是生命，傳統方式寵物在流通和到家環節有高達20-30%的死亡率。龜與熊貓出身于水族，“海洋館級”的活體標準化飼養及治療技術，讓寵物死亡率降到了百分之一二，從而替代了花鳥魚蟲市場，成為消費者購寵的首選地。

龜與熊貓通過對供應鏈整合、廠店流通、工廠貨等一系列改造，在商品端甚至擁有比電商更好的價格優勢；門店5公里以內上門配送，商品一二十分鐘即可送貨上門，比純電商更快，也少了占電商營收15%的配送成本；平均2個小時內完成一次售后和寵物健康服務更方便。

龜哥透露，截至9月，公司營收已超過7600萬，全年預計超過1億元。到2020年底，預計實現2-3億元營收和2000萬凈利潤。