手機(jī)行業(yè)看上去正在煥發(fā)“第二春”。

除了5G手機(jī)，游戲手機(jī)近來(lái)算得上行業(yè)熱議的話題之一。從拍照手機(jī)到游戲手機(jī)，從美圖到黑鯊、紅魔、ROG、雷蛇，手機(jī)再次在細(xì)分功能上開(kāi)辟出一方新天地。

大致可以預(yù)見(jiàn)的是：在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，手機(jī)的紅利期依然存在。但對(duì)于這些細(xì)分領(lǐng)域的手機(jī)來(lái)說(shuō)，前景未必樂(lè)觀。

功能易被復(fù)制是它們的“阿喀琉斯之踵”，加之各大品牌并沒(méi)有足夠高的技術(shù)壁壘，城池很容易被其他廠商占領(lǐng)。

攻守雙方一直都在博弈。但攻方易攻，守方難守。

少數(shù)派報(bào)告

一個(gè)游戲玩家會(huì)選擇手機(jī)作為操控平臺(tái)嗎？至少生產(chǎn)廠商認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)是存在的。

在游戲手機(jī)中，雷蛇是第一批入局者。2017年，雷蛇在舊金山發(fā)布其首款手機(jī)Razer Phone，號(hào)稱專為游戲愛(ài)好者打造。

2018年，黑鯊、ROG、紅魔三大品牌相繼入局，分別于當(dāng)年4月、9月、12月推出自己的第一款游戲手機(jī)。這片全新的疆域，由獨(dú)霸天下變成了“三英戰(zhàn)呂布”。

但無(wú)論廠商如何布子，都難以拯救中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)整體銷量下滑的窘境。

據(jù)IDC發(fā)布的手機(jī)銷量報(bào)告顯示，2019年上半年國(guó)內(nèi)手機(jī)整體出貨量約1.8億臺(tái)，相比去年同期下滑5.4%。而在今年第二季度，僅出貨約9790萬(wàn)臺(tái)，同比下降6.1%。

當(dāng)主力產(chǎn)品無(wú)法在市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)力，只得依靠不斷推陳出新的概念來(lái)提振銷量。

小米董事長(zhǎng)雷軍曾在發(fā)布會(huì)中表態(tài)，稱看好游戲手機(jī)這一市場(chǎng)，主要在于其商業(yè)邏輯比較明晰。“在中國(guó)游戲玩家市場(chǎng)中，只要轉(zhuǎn)化出一部分對(duì)手游有更專業(yè)體驗(yàn)要求的用戶，這可盤活整個(gè)游戲手機(jī)市場(chǎng)。”

但華為終端CEO余承東并不認(rèn)同這種觀點(diǎn)。他曾公開(kāi)表示：游戲手機(jī)只是炒作了一個(gè)概念，國(guó)產(chǎn)高端機(jī)已經(jīng)具備了可以玩手游的配置，不需要再次購(gòu)買專業(yè)的游戲手機(jī)。同時(shí)他還稱，未來(lái)極致的游戲體驗(yàn)就像防水功能一樣成為手機(jī)的標(biāo)配。

“游戲手機(jī)重視性能、聲音體驗(yàn)及游戲操作體驗(yàn)，對(duì)行業(yè)發(fā)展有積極意義。但目前定位偏小眾，價(jià)格普遍昂貴，現(xiàn)階段很難在大眾市場(chǎng)形成強(qiáng)勢(shì)。”IT互聯(lián)網(wǎng)觀察家丁少將對(duì)「子彈財(cái)經(jīng)」說(shuō)。

彈也好贊也好，事實(shí)上，在北京的一些手機(jī)終端銷售渠道，卻難覓游戲手機(jī)的身影。大多數(shù)從業(yè)者依然偏好銷售或代理熱門產(chǎn)品，冷門產(chǎn)品幾乎無(wú)人銷售，除非能夠獲得高利。

“游戲手機(jī)買的人太少，太專業(yè)了，市場(chǎng)沒(méi)有那么大。”王華主要從事國(guó)產(chǎn)手機(jī)渠道代理，他對(duì)「子彈財(cái)經(jīng)」表示，去年的確做過(guò)一批黑鯊和紅魔游戲手機(jī)，但由于市場(chǎng)很小，導(dǎo)致囤積的一批貨源最終不得不打包銷給深圳回收商。

據(jù)他介紹，早先黑鯊手機(jī)剛剛上市時(shí)還能有一些利潤(rùn)，這源于黑鯊手機(jī)產(chǎn)能不足，同時(shí)有大批黃牛等待搶購(gòu)，造成貨源緊張、供不應(yīng)求的局面。“畢竟小米推出的產(chǎn)品，大家還是想掙一筆的。”

“一是銷量少，二是返點(diǎn)少，基本沒(méi)人愿意干。”另一位經(jīng)銷商張彥對(duì)「子彈財(cái)經(jīng)」坦言。他說(shuō)如果有人買該手機(jī)，他都直接到有貨源的店鋪去拿貨。“怕虧，整體的市場(chǎng)都在下滑，游戲手機(jī)這么小的量，實(shí)在起不來(lái)。”

對(duì)于一些經(jīng)銷商的說(shuō)法，丁少將認(rèn)為，游戲手機(jī)市場(chǎng)還是主要針對(duì)游戲體驗(yàn)有需求的用戶，另外還針對(duì)有視聽(tīng)體驗(yàn)以及極客類嘗鮮用戶。

「子彈財(cái)經(jīng)」發(fā)現(xiàn)，目前市場(chǎng)的游戲價(jià)位普遍在3500元-13000元，打通了中到高端的價(jià)格體系。而這四款手機(jī)均采取線上銷售的方式，放給下線的貨源寥寥無(wú)幾，只有極個(gè)別的代理商能夠拿到一些貨源。整個(gè)市場(chǎng)的貨源，依然被這些廠商緊緊地掌控著。

王華告訴「子彈財(cái)經(jīng)」，游戲手機(jī)整體市場(chǎng)就像目前的5G手機(jī)市場(chǎng)一樣，風(fēng)口只存一瞬間。大多數(shù)人是奔著炒機(jī)而去的，他們并非真正的最終購(gòu)買人群。

看上去很美

游戲手機(jī)的尷尬境地，其實(shí)在拍照手機(jī)上已有先例。

手機(jī)細(xì)分領(lǐng)域的開(kāi)拓者美圖手機(jī)誕生于2013年，這是美圖首次發(fā)布基于自拍功能的手機(jī)。憑借著自主研發(fā)的美圖功能，甫一問(wèn)世便受到眾多女性用戶青睞。

實(shí)際上，美圖當(dāng)時(shí)推出美圖手機(jī)似乎有些出于無(wú)奈。當(dāng)時(shí)美圖的大部分軟件都是免費(fèi)供用戶使用，沒(méi)有找到很好的盈利方式。而在2012年，小米公司成立，宣布進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)。

“剛好趕上手機(jī)創(chuàng)業(yè)熱潮，同時(shí)這也是一個(gè)變現(xiàn)的手段。”曾在美圖手機(jī)業(yè)務(wù)部門供職的洪曄，曾歷經(jīng)美圖手機(jī)從創(chuàng)立到強(qiáng)盛直至最后衰敗的全過(guò)程。“像過(guò)山車一樣，誰(shuí)都沒(méi)有想到最后還是失敗了。”

美圖手機(jī)在鼎盛時(shí)期銷售額曾突破37億元大關(guān)，一度成為美圖公司的支柱業(yè)務(wù)。而在一年后的2018年，美圖手機(jī)銷售份額卻大幅下跌。2019年，美圖被迫出讓自己的手機(jī)業(yè)務(wù)。

美圖手機(jī)的失敗，很大程度上是因?yàn)?018年起，各大廠商都紛紛將拍照功能作為主打和標(biāo)配項(xiàng)融入手機(jī)中。此舉使得以拍照發(fā)家的美圖不斷受到競(jìng)對(duì)攻擊，在自身防御體系并不強(qiáng)大的情形之下，潰敗或許是必然。

“主要是OV的攻勢(shì)太猛了，oppo的廣告語(yǔ)明顯就是沖著美圖來(lái)的。”洪曄對(duì)「子彈財(cái)經(jīng)」說(shuō)，美圖除了在拍照功能上有優(yōu)勢(shì)外，再無(wú)其他優(yōu)勢(shì)，所謂的“美和社交”也是后期提出的概念。

2017年，oppo R11和vivo X20手機(jī)的廣告語(yǔ)響徹大江南北， OV兩兄弟開(kāi)始在拍照市場(chǎng)攻城略地。

華為和榮耀緊隨其后，也分別于2018年開(kāi)始推出主打拍照功能的手機(jī)Mate 20系列和榮耀8X系列。后者依靠AI拍照功能，迅速在整個(gè)拍照手機(jī)市場(chǎng)與OV對(duì)戰(zhàn)。

意欲與美圖手機(jī)分食蛋糕的，顯然不止一家。

美圖手機(jī)在上市后，由于產(chǎn)能亟待提升，需大于供，因此在市場(chǎng)中造成了不同程度的稀缺，甚至有黃牛一次囤了近百臺(tái)手機(jī)。

“黃牛基本是見(jiàn)哪兒有利就去哪兒，那幾年的確掙了不少，一部分是依靠蘋果，另一部分則是美圖。”當(dāng)時(shí)經(jīng)銷商普遍對(duì)美圖持樂(lè)觀態(tài)度，一是它可以帶來(lái)很大利潤(rùn)，二是購(gòu)買人群主要為女性，在購(gòu)機(jī)的同時(shí)還能搭售一些手機(jī)周邊用品。

“現(xiàn)在恐怕還是要依靠蘋果了。”王偉嘆氣道。在美圖手機(jī)瘋狂后的兩年，其將品牌授權(quán)于小米，從此拍照手機(jī)江湖只知OV，再無(wú)美圖。

Yesterday once more

當(dāng)長(zhǎng)鏡頭、高像素、美顏等功能都成為手機(jī)的標(biāo)配時(shí)，單一賣點(diǎn)的拍照手機(jī)被打入冷宮一點(diǎn)都不意外。不過(guò)隨著國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)規(guī)模的不斷發(fā)展壯大，“游戲+手機(jī)”又成為整個(gè)行業(yè)新的突破口。

據(jù)艾瑞咨詢的報(bào)告，移動(dòng)游戲成為游戲最大的細(xì)分市場(chǎng)，規(guī)模已接近70%，而2018年中國(guó)移動(dòng)游戲用戶規(guī)模約為6.26億人，預(yù)計(jì)2019年可增長(zhǎng)至6.43億人。

另外，一些主流游戲的出現(xiàn)，對(duì)手機(jī)整體性能、散熱和靈敏度都提出了更高要求，甚至有手機(jī)廠商聯(lián)合游戲公司共同優(yōu)化，以示對(duì)游戲性能的支持。

類似拍照手機(jī)的場(chǎng)景再次上演。似乎一夜之間，幾大廠商的游戲手機(jī)紛紛亮相，各自展示專屬的賣點(diǎn)。其中，以小米投資的黑鯊、努比亞推出的紅魔、華碩與騰訊投資的ROG和雷蛇為主。

不過(guò)，在美圖手機(jī)上發(fā)生的問(wèn)題，或許同樣適用游戲手機(jī)。

由于市場(chǎng)單一、價(jià)格昂貴、壁壘不高，多數(shù)經(jīng)銷商并不看好整個(gè)游戲手機(jī)市場(chǎng)。“游戲手機(jī)概念較小眾，智能手機(jī)產(chǎn)品要想取得好成績(jī)，首先應(yīng)該是適合大眾的好手機(jī)，而后可以是游戲體驗(yàn)得到優(yōu)化的手機(jī)。”丁少將對(duì)「子彈財(cái)經(jīng)」說(shuō)道。

在黑鯊、紅魔、ROG、雷蛇等游戲手機(jī)推出后，市場(chǎng)反饋聲音并沒(méi)有廠商們想象的那樣美好，手機(jī)質(zhì)量問(wèn)題的呼聲一度成為熱議話題。

在百度貼吧的紅魔吧中，「子彈財(cái)經(jīng)」發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)用戶反映的問(wèn)題均為產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，其中以觸摸不靈敏及死機(jī)現(xiàn)象為主。

“這主要是由于屏幕制造工藝以及軟件優(yōu)化不及時(shí)所造成的。”一位從事手機(jī)維修行業(yè)的人士解釋道。

其他三家的游戲手機(jī)也有同樣的困擾。在百度搜索該四個(gè)品牌時(shí)，會(huì)直接跳出相應(yīng)故障現(xiàn)象，而四家廠商均在屏幕質(zhì)量問(wèn)題上被用戶吐槽過(guò)。

據(jù)月光科技報(bào)道，在ROG游戲手機(jī)發(fā)布后不久，就有不少微博大V表示這塊120Hz刷新率的屏幕使用的是國(guó)產(chǎn)天馬屏，存在顯示模糊并且屏幕偏色的問(wèn)題。

「子彈財(cái)經(jīng)」在百度貼吧ROG吧中也發(fā)現(xiàn)有不少用戶吐槽ROG手機(jī)屏幕問(wèn)題，主要集中在屏幕出現(xiàn)陰陽(yáng)屏，并且觸摸偶發(fā)失靈等情況。

產(chǎn)品質(zhì)量乃立足之本，更何況這些品牌背后均有大廠做相關(guān)技術(shù)支撐，譬如黑鯊背靠小米、紅魔背靠努比亞、ROG背靠華碩。這又是什么原因呢？

一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士稱，并非依靠大廠就能實(shí)現(xiàn)工藝提升、質(zhì)量上達(dá)到要求。“因?yàn)閺S家基本還是要在用件高水準(zhǔn)的同時(shí)，保證性價(jià)比的最大化。另外，這些廠商的游戲手機(jī)都由單獨(dú)團(tuán)隊(duì)來(lái)操作，技術(shù)積累不深也容易導(dǎo)致質(zhì)量問(wèn)題發(fā)生。”

“游戲手機(jī)主要是游戲主機(jī)的替代品，因?yàn)樗銛y同時(shí)還具備電話功能。”該分析人士補(bǔ)充道。

時(shí)間回到2003年，那時(shí)的手機(jī)鼻祖諾基亞推出了針對(duì)游戲玩家的N-Gage游戲手機(jī)，當(dāng)時(shí)在手機(jī)市場(chǎng)內(nèi)引起不小轟動(dòng)，甚至曾經(jīng)出現(xiàn)了一陣購(gòu)機(jī)熱潮。但隨著游戲掌機(jī)PSP的出現(xiàn)，該款手機(jī)自此銷聲匿跡。

諾基亞在游戲手機(jī)上的嘗鮮也以失敗告終。究其原因在于，它在游戲掌機(jī)面前似乎成為一個(gè)四不像，即不像手機(jī)也不像游戲機(jī)。因此，在如今的游戲手機(jī)中，眾多廠商吸取了這個(gè)教訓(xùn)，將游戲手機(jī)掌機(jī)化，并且加入特定的技術(shù)與功能。

同時(shí)，這些游戲手機(jī)廠商也紛紛推出了手機(jī)周邊配件，譬如更適合和平精英游戲的手柄，以及更適合王者榮耀游戲的操控盤。

“游戲手機(jī)的周邊賣得的確很好。其實(shí)不光游戲手機(jī)，普通手機(jī)也可以使用這些配件。”王華對(duì)「子彈財(cái)經(jīng)」說(shuō)。

在手機(jī)渠道市場(chǎng)，越來(lái)越多的經(jīng)銷商們開(kāi)始轉(zhuǎn)變銷售策略，在銷售手機(jī)的同時(shí)搭贈(zèng)或搭售這些游戲配件，甚至單獨(dú)出售該配件。“游戲配件是一個(gè)大市場(chǎng)，每天我們都能賣出去三五十個(gè)游戲手柄。”

但在王華看來(lái)，游戲周邊配件并非是因?yàn)橛螒蚴謾C(jī)而起，它甚至要比游戲手機(jī)早，只是在前些年并沒(méi)有這種戰(zhàn)斗類游戲的問(wèn)世。“近些年出的游戲救了整個(gè)市場(chǎng)。”他說(shuō)。

在手機(jī)銷量不斷下滑的大背景下，許多做手機(jī)渠道經(jīng)銷商的店主開(kāi)始增賣手機(jī)周邊產(chǎn)品甚至電子煙。

進(jìn)擊的巨人

有意思的是，在“手機(jī)+游戲”這場(chǎng)閃婚里，手機(jī)廠商遠(yuǎn)沒(méi)有游戲廠商主動(dòng)。

坐擁豐厚游戲資源的騰訊也想布局游戲手機(jī)，但即便老道如斯，也不知道該何時(shí)將這枚棋子落下。直到今年7月，騰訊宣布與華碩聯(lián)手共同推出ROG游戲手機(jī)。

至此，各大手機(jī)廠商與游戲廠商間真正的較量才剛剛開(kāi)始。

網(wǎng)上有傳言稱，在最終與華碩合作之前，騰訊與華碩、雷蛇、黑鯊、聞泰等廠商都曾有過(guò)接觸，經(jīng)過(guò)考察才最終確定與其攜手。此外，騰訊正在與高通合作開(kāi)發(fā)一款5G游戲手機(jī)。

看上去挺順理成章。騰訊旗下有眾多游戲資源，一部分忠實(shí)玩家最終勢(shì)必會(huì)導(dǎo)流給游戲手機(jī)。同時(shí)也方便發(fā)放福利，比如ROG手機(jī)的用戶可獲得5萬(wàn)心悅成長(zhǎng)值、禮包和專屬標(biāo)識(shí)等。

在用戶體驗(yàn)方面，今年騰訊聯(lián)合華為、榮耀在《王者榮耀》與《和平精英》游戲中針對(duì)兩大品牌機(jī)型進(jìn)行優(yōu)化，以提高游戲流暢度并增強(qiáng)手機(jī)對(duì)游戲的操控性能。

在市場(chǎng)寬容度方面，騰訊對(duì)使用手柄鍵鼠外設(shè)的手游《和平精英》進(jìn)行了封殺，將外設(shè)設(shè)備劃分為模擬器一類，嚴(yán)重者可被封號(hào)，但對(duì)自家游戲手機(jī)單獨(dú)放開(kāi)權(quán)限，例如將ROG2的外設(shè)認(rèn)定為官方外設(shè)等。這對(duì)玩家來(lái)講有著致命的誘惑力。

給自家用戶胡蘿卜的同時(shí)，是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手揮舞大棒。

不過(guò)，搶來(lái)?yè)屓ィ螒蚴謾C(jī)市場(chǎng)到底有多大的空間呢？

必須承認(rèn)，在中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)尤其是三、四線城市，人們?nèi)詫r(jià)格作為購(gòu)買手機(jī)的第一要素。當(dāng)前游戲手機(jī)價(jià)格普遍在中端之上，會(huì)限制絕大多數(shù)消費(fèi)者的購(gòu)買力。在游戲手機(jī)和智能手機(jī)之間，更多人選擇的仍是智能手機(jī)。

高昂的價(jià)格也不利于游戲手機(jī)和游戲主機(jī)廠商間的競(jìng)爭(zhēng)。「子彈財(cái)經(jīng)」分別將黑鯊、紅魔、ROG、雷蛇等游戲手機(jī)的售價(jià)與任天堂Switch掌機(jī)進(jìn)行對(duì)比，這些游戲手機(jī)售價(jià)均高出掌機(jī)售價(jià)。

此外，隨著國(guó)內(nèi)大數(shù)據(jù)與云計(jì)算能力的不斷提升，云游戲也成為今年游戲市場(chǎng)中熱議的話題之一。

云游戲是一種以云為基礎(chǔ)介質(zhì)的在線游戲技術(shù)，其優(yōu)勢(shì)在于所有游戲均在云端運(yùn)營(yíng)，用戶不必使用任何高端配置手機(jī)，便可享受與高端配置手機(jī)同等的速度與體驗(yàn)。這對(duì)于本就左右支絀的游戲手機(jī)來(lái)說(shuō)，可謂補(bǔ)了一刀。

在游戲手機(jī)與智能手機(jī)面臨同質(zhì)化的未來(lái)，游戲手機(jī)能避免拍照手機(jī)的命運(yùn)嗎？雖然市場(chǎng)才是最終的裁決者，但現(xiàn)在的我們心存疑惑。

（應(yīng)受訪者要求，洪曄、王華、張彥均為化名）