最近十多年，中國的互聯網生態，塔基部分你方唱罷我登場，但塔尖部分相對穩定，一直由BAT把控，BAT幾乎是所有創業公司望得見卻達不到的天花板。

　　穩定的塔尖，到底是讓創業公司膽寒的噩夢，還是可以乘涼的大樹?

　　我的答案是后者。從競爭態勢上來說，很少有創業公司的體量，能夠龐大到進入BAT的競爭格局里，所以雙方并無競爭關系;其次，BAT都在打造生態，拉攏大中小創業公司，沒有后者，生態不完整。

　　2015年李彥宏和百度聯盟伙伴約法三章，“百度不控股不劃陣營不怕洗用戶”，2017年百度聯盟在重慶拉開帷幕，AI時代下新聯盟的一系列利好政策再次引起創業者矚目;騰訊則步上了360的后塵，從什么好抄什么變成了什么好投什么;阿里，一直是幫B端商戶賣貨給C端。

　　傍BAT大腿三條路

　　創業公司利用BAT，有三條道路。

　　第一，拿投資。

　　對于大多數創業公司來說，拿到BAT的投資，可能比拿到專業風投機構的投資，更有用。

　　專業風投機構只能給錢，而BAT撒錢扶植自己的門派，還會給資源，創投圈逐漸形成了騰訊系、阿里系、百度系。

　　當年在燒錢最兇狠的打車大戰中，百度有uBer，阿里有快的，騰訊有滴滴，勢均力敵僵持不下，就是實例。

　　第二，流量、用戶、參與生態。

　　這個不用多說，創業公司抱大腿，傍干爹，寧愿降價多出股份，也要選擇BAT，除了圖錢，當然是圖資源。

　　比如，依托阿里系的大電商平臺，有幾十家淘系電商企業正在排隊等上市。

　　第三，變現。

　　在2016年進入資本寒冬之后，VC的錢不好拿了，創業公司的變現能力，就成了生存死亡的分割線。即便連WiFi萬能鑰匙這樣的超級獨角獸，也曾為變現發愁。2012年剛上線時，WiFi萬能鑰匙面臨一個尷尬，流量和用戶增長很快，但變現模式不清晰。

　　“雖然前幾年公司對收入沒有要求，但還是得找準方向”，那一段時間，WiFi萬能鑰匙聯合創始人李磊也在不停思索。

　　2014年，WiFi萬能鑰匙嘗試與百度聯盟合作，開始向“流量—廣告—變現” 的商業模式探索。通過百度聯盟，WiFi萬能鑰匙與海量廣告主形成對接，收入迅速得到提升，3年后，就進入了百度聯盟億元俱樂部，“有了流量和好內容，賺錢的事兒交給百度就行了。”

　　WiFi萬能鑰匙并非孤例。百度聯盟總經理鄧明生透露，2016年，百度聯盟億元俱樂部成員20個，而千萬俱樂部成員則高達120名。自2002年百度聯盟上線至今，累計分享收益超過億元的合作伙伴，達到了 81 家。

　　在2016年的資本寒冬來臨后，百度聯盟的造血功能對于中小創業公司顯得尤為珍貴。據不完全統計，整個2016年倒閉的創業公司高達2000家，2vC的高融資、大把燒錢的模式難以奏效，可持續的自我變現能力，成為活下去的必要條件。

　　如果這些公司手握流量或內容，那么百度聯盟就能為其提供足夠豐沛的利益分成，也就是說，公司做好業務模式，而百度聯盟則落地變現模式。

　　百度聯盟，一端連接了多達80多萬家聯盟合作伙伴，一端對接上45萬廣告主資源，覆蓋了大中小體量，日均廣告展現需求達到數十億量級，廣告展現涉及的行業領域、投放訴求繁多。

　　投資的周期冷熱交替，但從2002年上線至今，百度聯盟每年的分成總額都在大幅上漲，從2002年的414萬，2007年過億達到2.07億，2011年過十億，2015年則過百億，2016年的分成總額則達到142億元。

　　可以說，百度聯盟改變了中國的創業環境。在早期，創業者不可能一開始就把用戶變現等商業問題全部解決好，而百度聯盟給創業者提供成型的變現解決方案。

　　AI時代，BAT與創業公司互相依存

　　到了人工智能時代，BAT與創業公司的關系更為緊密。

　　AI的基礎是大數據，無數據，無智能。因為想要搞好AI就需要打破數據孤島，疏通數據的流動和整合。其次，AI未來會像水電煤一樣，成為底層應用，因此，手握AI技術紅利的巨頭，需要聯合更多的合作伙伴，將AI能力變現。

　　在BAT中，百度對AI的信仰最為堅決，基于技術開放，百度聯盟要打造AI時代的“第一天團”。其路徑是開放和賦能。百度聯盟總經理鄧明生在2017百度聯盟峰會上表示，百度將從技術與平臺的開放，到資源與經營的保障，再到學習與交流的促進，為 AI 創業者提供四位一體的AI創業新生態換句話說，中小創業公司缺什么，就能從百度聯盟獲得什么：技術、管理、資金等等。

　　在AI時代，百度將繼續延續技術開放的路線。比如，阿波羅計劃，全球首家對行業開放自動駕駛技術與平臺。在技術上開放，是因為如果不開放出去，百度的AI技術紅利就無法落地應用。

　　如果缺變現路徑，那么百度聯盟提供分成。通過百度 AI ，對所有屏幕進行聚合，一聚多屏。從手機屏、OTT 電視屏、電梯屏、影院屏、影院大熒幕、到交通屏等等所有場景的屏幕進行聚合。在不同人群個性化和場景化需求上，為廣告主整合營銷和渠道聯動，為線上和線下媒體連接提供能力。通過AI 驅動，每一個媒體面對不同的用戶，都能實現一人千面，千人億面。

　　在商業變現上，百度推出的 Feed 廣告，不僅提升了大眾的廣告體驗，獲得大量廣告金主熱捧，更使變現能力不斷提升

　　在新的合作生態下，百度聯盟依然延續高分成計劃，兩個百分百一個多樣化。百度聯盟中，內容分成及百度聚屏的伙伴將享受 100%分成;手機百度除為伙伴提供CPI、CPA合作模式外，還提供CPA+CPC的混合合作模式，根據合作伙伴需求，適應任一種合作模式。

　　如果缺內容和流量，內容建設方面，百度百科、百度貼吧、百度知道，尤其百家號正式上線后，為合作伙伴更好地提供內容分發，也為用戶提供更多優質獨有內容。

　　如果缺融資，百度聯盟還整合百度全平臺資源，提供百度聯盟貸，為企業及企業員工提供融資貸款服務;百度眾籌，進一步拓寬大家的投資/融資渠道。如果缺管理能力，百度長江學堂和百度常青藤計劃則為伙伴提供了優質的培訓課程。而百度律師，為中小企業提供專業的法律服務。

　　過去談到創業公司的商業模式，有2C、2B、2VC，或許還有一種新模式，那就是2BAT。

　　在AI時代，手握AI技術紅利的百度等巨頭，和數量龐大的創業公司，可以長短互補，共同構建AI生態，共享AI時代的技術紅利。

來源：財經故事會?陳紀英