2019年，風投資本與創業圈因為經濟放緩略顯沉悶之際，中國市場上殺出了一匹名為“如程”的黑馬，以“會員制”創新模式盤活市場上閑置的特色度假酒店資源實現了高速增長，上線至今4個月，平臺合作酒店數就達到了205家，分布于全國57個城市。

創投圈權威媒體36氪已經將如程認定為極有希望成長為獨角獸的“超級項目”，甚至在報道中將如程對標于創立18個月即實現赴美上市的瑞幸咖啡。

但在全球資本市場趨冷的當下，無論是投資者還是普通用戶在考量這類快速增長的“獨角獸”公司時，都越來越理性，越來越關注一家公司的長期盈利能力。那么，如程這個被認為有“獨角獸”潛質的創業公司，盈利能力究竟如何呢？

記者在調研之后發現，如程未來存在多種穩健的盈利渠道，比如說用最簡單的一招提價，就能輕松提升收入。但對于如程這類創業公司來說，在前期追求的是高速增長而非盈利，當占據了足夠的市場份額成為行業龍頭之后，再回過頭實現規模性盈利。

平臺型企業標準打法：先高速增長，再規模盈利

如程在官網上自我定位為“會員制特色度假預訂平臺”，號稱要成為“中國人的品質生活第一入口”，很明顯，如程要做的其實是一個平臺型企業。

而平臺型企業的一個最大的特點，可以總結為前期注重高效獲客達到高速增長，后期“躺著賺大錢”。就拿淘寶來說，自2003年成立之后就通過免費策略高效率獲客，逆襲跨國巨頭eBay易趣。從2009年開始，淘寶就以中國電商行業霸主的身份持續擴大盈利，最終支撐起阿里巴巴超過4500億美元的市值。

如程作為預定平臺，本身并不擁有任何一家特色度假酒店。如程的商業模式是打包采購特色度假酒店房間為期一年的入住權益，用于專供如程會員進行預訂并免費入住。用戶目前只需付費880元即可成為如程會員，在一年的會員權益有效期內，就能不限次數地預訂平臺合作的所有酒店，預訂成功后即可免費入住。

據如程近期對外公布的數據，有一位“超級會員”迄今已經入住了86晚，相當于只花了880元，就享受了價值四五萬元的特色度假酒店住宿。如程為會員打造的這種超值權益，已經吸引了大量用戶的認可，會員規模實現了高速增長。

與此同時，如程的現金流和財務狀況也能保持在健康狀態，比淘寶、滴滴當年要穩健得多。畢竟如程能夠通過銷售會員資格持續獲得現金收入，而淘寶、滴滴當年幾乎是純燒錢沒有收入。

如程很容易通過平衡會員增長速度、酒店上新速度兩者的關系，來將公司的現金流維持在比較健康的狀態。而一旦如程的用戶增長達到足夠大的規模，“跑馬圈地”結束之后，就可以提高會員資格的售價，來輕松實現盈利。

實際上很多會員對此也有一定心理準備，據如程方面表示，一些已經多次入住的“資深會員”時常會詢問：如程會員價格明年是不是會上漲？

全方位滿足會員“剛需”，多渠道變現增厚利潤

漲價雖然是最容易的一種做利潤的方法，但如程近期應該不會輕易動用。因為漲價必然導致用戶增長速度放緩，不利于如程快速獲取用戶做到行業老大。

要增加收入實現盈利，如程其實還有很多種變現方式。如程當前通過“會員制創新”所匯集的這一批消費力極強的用戶，身上存在巨大的商業價值。

據如程對外披露，如程會員以消費力超強的女性用戶為主，占比高達78%；處于25-40歲收入高增速階段的用戶占比達66%。

在這個“男人消費力不如狗”的時代，以高消費能力女性占絕大多數的如程會員群體，就相當于一個巨大的“金礦”。

而且如程已經通過微信小程序，與這批會員建立了非常高頻的溝通交互。據如程披露：截至10月15日，如程官方微信小程序PV數，即“頁面訪問量”已超過8700萬次，而UV，即“獨立訪客數量”已超過148萬。

如程孵化方、開始吧創始人徐建軍此前曾對外披露：單個用戶在如程微信小程序的平均停留時長是10分鐘。這一時長已經超越了所有閱讀類小程序用戶的平均停留時間，如程在“爭奪用戶時間”的互聯網競爭格局中，已經占據了有利地位。

在這個基礎之上，如程就能夠通過三種方式，來充分挖掘這批優質用戶的商業價值。

首先，如程可以基于會員們的度假行程，來開發相關的周邊餐飲、景區門票、游玩項目、風味物產等產品與服務，在平臺上實現預訂，在為會員提供便利的同時，也能獲取到銷售分成。

據了解，如程目前已經在這一個變現渠道上進行系統布局。早在8月底如程在莫干山舉行首次產品發布會的時候，如程COO顧大宇就對外表示：“如程的商業模式創新，正在探索度假產業的新零售場景，為會員們‘以床為入口的時間軸鏈路消費需求’提供服務。如程通過‘預訂制’重構了商品成本，通過‘會員制’重構了獲客成本，以算法為驅動，達到了優化配置閑置資源的目標。”

如程COO顧大宇曾是阿里巴巴管理層，擔任釘釘的前身“來往”項目負責人。離開阿里后，顧大宇持續創立了一系列知名創業公司。

據了解，如程目前已經在對開發特色度假酒店的“周邊經濟”進行小范圍內測，而且內測達成的銷售拉動效果明顯超過預期。

在很多人的度假出行支出中，住宿費用只是很小的一部分，餐飲、游玩項目、風味特產購買等方面的消費，可能會達到住宿費用的1到2倍。

根據如程對外披露的數據，上線4個月，如程已經為會員節省了1個億的住宿支出。節省這1個億支出，是在如程當前擁有200家合作酒店的規模下得出的數據。

簡略估算，當如程合作酒店規模達到3000家，會員規模也隨之高速增長的情況之下，如程一年間有可能為會員節省下45億的住宿費用。而這些用戶在特色度假酒店進行周邊經濟消費的規模，有望達到45億到90億。如程后續通過提供預訂通道服務，將會員與這些周邊經濟項目進行導流對接的話，一年間光是靠銷售分成就能獲得大幾億的凈收入。

其次，如程未來在積累了足夠多的用戶行為數據之后，就能針對會員們的各類“剛需”，來對接相應的優質產品與服務。比如說保險產品、親子體驗項目等。當如程的會員規模足夠龐大的時候，這條變現渠道也能夠產生非常可觀的收入。

最后，如程跟所有的互聯網公司一樣，還可以嘗試最簡單粗暴的一種流量變現方式——賣廣告。如程的這批會員消費能力非常強，對于很多行業的公司而言都是最有價值的那一批核心目標用戶，所以如程平臺上的廣告位應該是很值錢的。況且當如程的用戶規模做到足夠大的時候，在從事廣告業務的時候就能夠占據有利地位，還有機會獲取額外的溢價空間。

總的來說，如程未來的變現渠道是非常多元化的。但這類平臺型公司在前期追求的是高速獲客，所以如程在資金充裕的前提下，大概率會效仿瑞幸的模式先進行高速增長，成長為中國最大的特色度假酒店預訂平臺。在此之后，再像淘寶在2009年那樣步入轉折點，實現規模化盈利并持續增長。