如今，我國的電影節(jié)已度過草創(chuàng)期，它已由純粹的觀影活動(dòng)，拓展為以電影、講座、論壇、創(chuàng)投為主軸，文創(chuàng)產(chǎn)品、餐飲、休閑等為支線的綜合性體驗(yàn)活動(dòng)。

一般來說，舉辦一場(chǎng)電影節(jié)的資金收入主要來自于政府支持、品牌贊助與門票收入，相較于以上盈利渠道，需要投入財(cái)力與時(shí)間進(jìn)行開發(fā)的衍生品一直屬于邊際收入，盡管如此，衍生品卻是一個(gè)傳遞影展概念、展示策展人品味的獨(dú)特方式。

然而，影展衍生品產(chǎn)業(yè)，聽起來冷門又陌生，僅憑借國內(nèi)影展能夠輻射的有限圈層，量產(chǎn)能力似乎堪憂，那么，做影展文創(chuàng)的意義到底何在？

衍生品：對(duì)不同影展有著不同的意義?

在影展，什么產(chǎn)品最受歡迎？

今年的上影節(jié)官方衍生品店鋪顯示，影展期間賣得最好的是單價(jià)28元的冰箱貼，銷售量過千；在平遙影展文創(chuàng)市場(chǎng)，最好賣的還是標(biāo)價(jià)100元以下的環(huán)保袋，50元以下的胸針、書簽、鑰匙扣等，可以看出，占據(jù)買家心頭好的還是那些單價(jià)低、便攜的小商品。

在影展中，購買衍生品的其實(shí)還是喜歡電影的年輕人，也只有這類群體才能夠最大程度地了解并認(rèn)可電影節(jié)的品牌價(jià)值。對(duì)文藝青年來說，電影節(jié)是一個(gè)文化符號(hào)，消費(fèi)衍生品，在標(biāo)新立異之外，又能完成影迷身份的自我認(rèn)同。

今年的上海國際電影節(jié)就以“海報(bào)”和“SIFF”兩大系列為主題推出T恤、PVC袋、馬克杯、棒球帽、盲盒等潮玩產(chǎn)品，還在導(dǎo)演個(gè)人專場(chǎng)放置書簽、場(chǎng)刊等小文創(chuàng)，粉絲可憑票換購；

西寧First青年電影展今年推出了印有影展logo的服裝和生活用品，而前幾年推出的獎(jiǎng)杯“板磚”，有影迷甚至一次性連購四、五片；

在影展現(xiàn)場(chǎng)、百老匯影院以及微店中，香港亞洲電影節(jié)官方售賣名人系列紀(jì)念胸針、卡包、文件夾，其中的瓦爾達(dá)紀(jì)念胸針，在網(wǎng)店上架后幾秒鐘就售罄；

以及目前處于展映期的平遙國際影展，也特地開辟了文創(chuàng)區(qū)，專門販?zhǔn)鄞蚧饳C(jī)、水杯、導(dǎo)演馬甲等電影人專屬衍生品，并將“具有400多種文創(chuàng)產(chǎn)品”作為宣傳重點(diǎn)……

文藝為主，實(shí)用性為輔，開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品已經(jīng)成為當(dāng)下電影節(jié)與獨(dú)立影展尋求多層次盈利、增加趣味性的必經(jīng)之路。

處在不同成長階段的各個(gè)電影節(jié)品牌，其衍生品承擔(dān)的功能不盡相同。比如，由地方政府主辦的上海國際電影節(jié)，知名度高、群眾參與基數(shù)大，這類老牌電影節(jié)所需要考慮的是，如何更貼近廣大的青年觀影群體，如何將品牌力量滲透進(jìn)青年人的心中。

今年，他們特別邀請(qǐng)藝術(shù)家黃海設(shè)計(jì)了主海報(bào)，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行風(fēng)評(píng)觀測(cè)后，反響良好，于是有了開發(fā)“海報(bào)”系列衍生品的創(chuàng)意，這個(gè)過程本質(zhì)上是影展與青年受眾的合鳴。除此之外，上影節(jié)也以自身為平臺(tái)，與一些影院、潮流品牌推出聯(lián)名周邊，將一次性買票消費(fèi)變成與觀眾雙向交流的行為。

而對(duì)于西寧First青年影展、平遙影展這些需要打出知名度的獨(dú)立影展來說，衍生產(chǎn)品的價(jià)值更重要的是品牌的露出。First影展創(chuàng)始人宋文曾表示，并不想通過這些衍生品賺錢，制作它們只是為了豐富電影節(jié)的文化層次和載體。

當(dāng)人們背著影展的包包、穿著印有影展logo的T恤穿梭在校園和劇組中，不僅代表著對(duì)影展文化的認(rèn)可，也使得他們完成了影迷身份的自我認(rèn)同。

另一方面，雖說衍生品帶來的收益不大，但也給影展提供了長期運(yùn)營的可能性。比如，在“山一女性國際影展”的官方網(wǎng)站中，仍然可以看到印著影展logo的徽章、筆記本、布袋、手機(jī)殼、T恤在持續(xù)售賣。盡管線下的影展已經(jīng)結(jié)束，但仍然可以在線上實(shí)現(xiàn)電影節(jié)品牌的長線運(yùn)作。

目前很多獨(dú)立影展都會(huì)與產(chǎn)業(yè)園區(qū)、城市商業(yè)區(qū)合作，這些區(qū)域影迷更集中，也更適合投放衍生品。在政府投資“斷奶”之后，影展必須思考如何自力更生，發(fā)展衍生品便成了繞不開的話題。

周邊產(chǎn)業(yè)與聯(lián)名品牌：借力打力，尋找融合點(diǎn)

除了服裝、手機(jī)殼、帆布包等常規(guī)文創(chuàng)之外，影展還會(huì)與品牌聯(lián)手推出周邊產(chǎn)品。

此次在平遙影展，萬瑪才旦的新電影《氣球》首映之后，由中信出版社出版、導(dǎo)演本人的簽名小說《烏金的牙齒》以意想不到的速度銷售一空，之后的簽名版需要提前幾天預(yù)定；這本今年6月才剛剛發(fā)行的短篇小說集，迅速在平遙影展的影迷之間擁有了知名度，刷二維碼付款的時(shí)候，彼此之間確認(rèn)眼神像完成了某種交接儀式。此外，經(jīng)店員提醒，賈樟柯本人的簽名隨筆《賈想2》也需要預(yù)訂才能收到貨。

影展的火熱帶動(dòng)簽名圖書的熱銷，這條商業(yè)模式是在影展之前就規(guī)劃好的，店員會(huì)提前告訴影迷，在何時(shí)某簽名圖書會(huì)到貨。貼上了電影節(jié)的標(biāo)簽，周邊產(chǎn)品隨即完成了概念升級(jí)。

在迷影氛圍的浸染之下，消費(fèi)成為了理所當(dāng)然的事，目標(biāo)消費(fèi)群體很容易在觀影群體中脫穎而出。

今年，上海電影節(jié)與Dong Duck（周冬雨的個(gè)人IP）推出的聯(lián)名款服裝與配飾，就受到了影迷的歡迎，作為一個(gè)去年才剛剛投入運(yùn)營的新生IP，與電影節(jié)合作后完成了首次線下產(chǎn)品的曝光。電影節(jié)靠IP吸引了年輕觀眾，IP衍生品也定位了核心受眾群體。

西寧First影展也面向品牌，提供常規(guī)化、定制化兩種合作方式，以影展資源作為依托，與商業(yè)品牌進(jìn)行多場(chǎng)景合作，比如與酒品牌天佑德合作推出的聯(lián)名款青稞酒，讓參展者體驗(yàn)到了北方野地的風(fēng)情。

但也并不是所有品牌都能與影展合作，最重要的還是延續(xù)影展的氣質(zhì)與品牌價(jià)值。“因?yàn)槲覀儚膬?nèi)心覺得我們不應(yīng)該跟他們站在一起，這是非常痛苦的過程。”西寧First影展創(chuàng)世人曾表示自己拒絕過一些治螨蟲、甚至計(jì)生用品品牌。

影展挑選合作品牌的訴求是什么？與平遙影展合作的茶葉品牌瑞豐號(hào)工作人員告訴娛Sir：“需要符合電影愛好者的審美趣味與生活習(xí)慣。”由于影迷和電影從業(yè)者的的審美品味比較高，瑞豐號(hào)茶葉的包裝設(shè)計(jì)特地從古樸風(fēng)走向了設(shè)計(jì)感。

“這款茶葉面向的是電影行業(yè)從業(yè)者，他們的工作方式特殊，常年在外拍戲，對(duì)于茶有便攜的訴求，因此我們將外觀設(shè)計(jì)成膠卷的樣式，可以隨時(shí)裝在口袋。此外，他們也不希望喝了茶睡不著，所以我們的茶葉特別經(jīng)過挑選，以符合電影工作者的飲茶習(xí)慣。”

影展策展人：在衍生品滯銷中尋找出路

影評(píng)人衛(wèi)西諦曾表示，迷影人群的市場(chǎng)并不如想象中那么容易打開，對(duì)于電影挑剔的他們，對(duì)于衍生品的要求也比較嚴(yán)苛。讓人愿意為了“情懷”而溢價(jià)購買的文創(chuàng)衍生品，必定是在價(jià)格、設(shè)計(jì)和質(zhì)量上都有足夠的亮點(diǎn)。

縱觀當(dāng)下國內(nèi)影展的周邊產(chǎn)品，其實(shí)都不可避免地陷入了同質(zhì)化的尷尬境地，種類少、趣味性不足、設(shè)計(jì)感單一、容易被代替，僅僅是帆布袋這一市場(chǎng)就已經(jīng)開始接近飽和。

一方面基于對(duì)消費(fèi)人群過分自信的預(yù)估，另一方面沒有在商品設(shè)計(jì)與受眾品味之間找到平衡，今年的北京國際電影節(jié)，出現(xiàn)了衍生品滯銷的情況，而在平遙影展的現(xiàn)場(chǎng)，娛Sir也看到了大量去年的周邊產(chǎn)品，以3-7折的優(yōu)惠折扣在柜臺(tái)上繼續(xù)售賣。

對(duì)于預(yù)算有限的獨(dú)立影展來說，商品存在滯銷風(fēng)險(xiǎn)，因此批量生產(chǎn)需謹(jǐn)慎。事實(shí)上，有不少影展已經(jīng)在嘗試一些節(jié)流的方法——對(duì)于成本低的生活用品，只要影展logo不變，來年可以繼續(xù)上架販?zhǔn)郏欢鴮?duì)于成本高、有設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品，則進(jìn)行限量生產(chǎn)，作為伴手禮贈(zèng)送給嘉賓，視反饋再?zèng)Q定是否批量生產(chǎn)。

今年，西寧First影展限量生產(chǎn)了幾十款 “電影人”行李箱，僅限內(nèi)部贈(zèng)送，并觀察反饋再做增產(chǎn)規(guī)劃；平遙影展的瑞豐號(hào)茶葉也只生產(chǎn)了400盒，僅作內(nèi)部伴手禮和展區(qū)陳列使用，視情況再考慮是否追加生產(chǎn)量。

反觀國外電影節(jié)，他們的衍生品在種類、設(shè)計(jì)感、跨界合作上，都比國內(nèi)要成熟和優(yōu)質(zhì)，因此取得了可觀的收入。盡管國內(nèi)衍生品似乎還有很長的路要走，但是相信隨著策展團(tuán)隊(duì)的探索，這條產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)慢慢趨向規(guī)范化，在不久之后和影展行業(yè)一起走向成熟。