10月17日，以“科技強(qiáng)國 資本賦能——中美貿(mào)易戰(zhàn)背景下的中國經(jīng)濟(jì)突圍之路”為主題的達(dá)晨2019年經(jīng)濟(jì)論壇在上海浦東香格里拉酒店拉開帷幕，湖南省人大常委會黨組副書記、副主任王柯敏，上海市地方金融監(jiān)督管理局副局長、金融工作局副局長李軍，浦東新區(qū)區(qū)委委員、副區(qū)長、中國（上海）自由貿(mào)易試驗區(qū)管委會副主任王華等政府領(lǐng)導(dǎo)及達(dá)晨財智創(chuàng)始合伙人、董事長劉晝出席了論壇。“達(dá)晨系”近500名優(yōu)秀企業(yè)家、逾800名嘉賓齊聚一堂，深度解析宏觀大勢，剖析新經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，啟發(fā)交流、碰撞思想，引發(fā)從產(chǎn)業(yè)到資本的創(chuàng)新共振。

作為達(dá)晨財智核心投資賽道醫(yī)療健康行業(yè)的新秀，美維口腔醫(yī)療選擇另辟蹊徑，打造中國第三種口腔行業(yè)發(fā)展業(yè)態(tài)，經(jīng)過三年多的高速發(fā)展，成為了非公口腔醫(yī)療連鎖企業(yè)的杰出代表。美維口腔創(chuàng)始合伙人兼CEO朱麗雅特邀出席了“醫(yī)療健康行業(yè)”分論壇并發(fā)表“美維DSO的價值綻放”的主題演講。

“核心戰(zhàn)略正確才是關(guān)鍵”

今年是中國70周年華誕，身處百年未有之大變局的世界，中國企業(yè)更應(yīng)該堅定創(chuàng)新發(fā)展步伐，整合資源、打破格局、共建共贏。

2016年，牙醫(yī)出身的朱麗雅帶領(lǐng)著合作伙伴創(chuàng)立了美維口腔醫(yī)療集團(tuán)，并成為創(chuàng)始合伙人兼CEO。在朱麗雅的帶領(lǐng)下，美維成為國內(nèi)首家以DSO（Dental Service Organization）模式發(fā)展的口腔醫(yī)療企業(yè)，在全國35座城市已擁有12個口腔連鎖品牌，140家口腔醫(yī)院和門診，3000多名員工，并呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢。與此同時，朱麗雅的戰(zhàn)略眼光也得到了業(yè)界普遍認(rèn)可，榮獲醫(yī)健領(lǐng)域“十大創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人物”榮譽稱號。

作為深耕口腔行業(yè)20多年的“老人”，朱麗雅一直在思索傳統(tǒng)口腔連鎖模式的突破口：“如何尋找共同價值觀的醫(yī)生，發(fā)展成合伙人，圍繞共同的愿景和目標(biāo)做事？

直到發(fā)掘DSO模式，朱麗雅眼前出現(xiàn)了新的曙光。DSO模式在美國經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，已演化為以口腔醫(yī)生與私募股權(quán)投資人共同擁有的公司制或有限合伙制的以盈利為目的的企業(yè)形式，并得到了美國業(yè)界認(rèn)可，“目前在美國以DSO模式發(fā)展的最大口腔連鎖企業(yè)的規(guī)模已超過750家，這就是美維的未來。”

“中國口腔醫(yī)療服務(wù)市場目前仍以區(qū)域性口腔連鎖機(jī)構(gòu)為主，”朱麗雅結(jié)合自身經(jīng)驗對中國牙科診所現(xiàn)狀進(jìn)行了梳理，“盡管口腔醫(yī)療市場發(fā)展?jié)摿薮螅泪t(yī)擅長的是專業(yè)，他們需要梳理解決醫(yī)療之外的后臺事務(wù)。”

“我希望美維能聚合區(qū)域優(yōu)秀的牙醫(yī)和牙科診所，通過搭建戰(zhàn)略投資、維小美SAAS、管理咨詢、美維樂供應(yīng)鏈、認(rèn)證體系、人才培訓(xùn)等全方位中后臺支撐平臺，幫助他們實現(xiàn)個性化發(fā)展。”朱麗雅表示，“DSO模式可以幫助牙醫(yī)從日常繁瑣的行政事務(wù)中解脫出來，將自身的精力專注于提供更好的口腔醫(yī)療服務(wù)，這樣一種模式本身具有巨大的商業(yè)價值與社會價值。”

“合作伙伴，價值觀第一”

人的聚合是超越行業(yè)傳統(tǒng)發(fā)展的原動力，對美維而言，贏得未來的關(guān)鍵，取決于團(tuán)結(jié)共進(jìn)的合作伙伴，同時也是美維DSO模式的價值所在。因此，朱麗雅強(qiáng)調(diào)：“牙醫(yī)是美維最主要的合伙人，因為多年來的經(jīng)驗告訴我，尋找合作伙伴，價值觀最重要，而牙醫(yī)更容易符合美維的發(fā)展價值觀。”

在“事業(yè)合伙人”體系下，美維口腔通過自建和收購并行的多品牌戰(zhàn)略，已初步形成跨區(qū)域連鎖經(jīng)營、品牌多元化發(fā)展局面。朱麗雅認(rèn)為，秉承“尊重、信任、空間、成就”的合伙人精神，打造成一個“穩(wěn)定、共贏”的命運共同體，這將大大降低區(qū)域品牌的經(jīng)營風(fēng)險，同時提供更廣闊的發(fā)展空間。

因此，美維通過三級股權(quán)激勵，放權(quán)給當(dāng)?shù)氐暮匣锶耍粌H能有效縮小管理半徑，還能激勵合作伙伴開拓市場。并且，“美維不會過度介入收購診所的日常經(jīng)營，我們要做的事情就是對合伙的口腔機(jī)構(gòu)提供支撐。”朱麗雅表示，我們聚焦投后管理，厘清規(guī)范，做好風(fēng)險管控，制定決策保障戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與落地，并給予包括運營業(yè)績提升在內(nèi)的全方位支持。隨著美維的發(fā)展壯大，讓合伙人共享美維做大做強(qiáng)的成果，這種背靠背的協(xié)作精神是合作伙伴的最高境界，也是美維合伙人“價值觀”的核心所在。

為了解決人才匱乏問題，美維還組建了醫(yī)生集團(tuán)，聚集了國內(nèi)各科室權(quán)威學(xué)科帶頭人，定期幫助各區(qū)域接診與培訓(xùn)，并對接美國、歐洲、日本、韓國等國際主流培訓(xùn)課程體系和頂級專家資源，通過醫(yī)療質(zhì)量培訓(xùn)與技術(shù)共享，加強(qiáng)中青代醫(yī)生的培養(yǎng)。

“善用科技力量，事半功倍”

美維基于云平臺自主投資打造了“維小美SaaS智能信息平臺”，可以通過智能信息平臺，在醫(yī)療、采購、人才、運營、管理等多層面為牙科門診提供支持。通過采集患者健康、醫(yī)療影像等數(shù)據(jù)形成大數(shù)據(jù)庫，結(jié)合人工智能實現(xiàn)臨床應(yīng)用和高效管理。美維旗下140家口腔門診通過這一管理系統(tǒng)打通各項環(huán)節(jié)，逐步從經(jīng)驗式管理向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變。

“三年來，我們走過彎路、有過教訓(xùn)，美維的成長并非一帆風(fēng)順，但我很高興看到今天的美維得到了口腔界、投資界的認(rèn)可與支持，相信我們的未來還會走得更遠(yuǎn)。”朱麗雅表示，作為一個以口腔醫(yī)療為核心的產(chǎn)業(yè)、資本、管理多輪驅(qū)動的整合平臺，未來美維將以更開放的心態(tài)擁抱經(jīng)濟(jì)環(huán)境和醫(yī)療產(chǎn)業(yè)變化，攜手旗下優(yōu)秀子品牌和合作伙伴們一起創(chuàng)新和突破，為社會做出貢獻(xiàn)。

版權(quán)聲明