【編者按】筆者認(rèn)為，阿里的整個(gè)布局中，可能不會(huì)孵化太多的家居單品，更可能是跟品牌廠家們聯(lián)手推產(chǎn)品，而自己提供技術(shù)與銷售支持。

本文發(fā)布于泛家居圈，作者為范居士；經(jīng)億歐家居編輯，供業(yè)內(nèi)人士參考。

據(jù)億歐網(wǎng)2019年9月30日消息，阿里巴巴投資家居設(shè)計(jì)軟件三維家，占股20%，成三維家最大股東，這項(xiàng)投資完成了阿里巴巴在家居行業(yè)的又一塊拼圖，至此，阿里的家居夢(mèng)布局基本完成。

那阿里巴巴是否會(huì)成為歐派、索菲亞、尚品宅配等的最強(qiáng)對(duì)手呢？

阿里重兵布局智能家居

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，截至2017年中國智能家居市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)至866億元，2018年中國智能家居市場(chǎng)規(guī)模首次突破千億元。智能家居市場(chǎng)接下來將迎來高速發(fā)展期，36kr《智能家居行業(yè)研究報(bào)告》則預(yù)測(cè)2023年中國智能家居市場(chǎng)規(guī)模將突破5000億。

阿里在智能家居上多面出擊，重兵布局，形成了較為完整的大家居戰(zhàn)略。

在底層技術(shù)上，阿里巴巴已將IoT升級(jí)成集團(tuán)第五大戰(zhàn)略，阿里巴巴IoT方案下形成了智能人居解決方案，面向開發(fā)者提供面向人居的物聯(lián)網(wǎng)一體化方案；在銷售渠道上，阿里巴巴正在家居上重點(diǎn)布局，投資了居然之家和紅星美凱龍兩大家居渠道巨頭，近日推出“家居版小紅書”；在硬件單品上，阿里重點(diǎn)發(fā)力智能音箱品類，從存量設(shè)備來看天貓精靈是中國最大的智能音箱品牌；在產(chǎn)業(yè)鏈布局上，阿里投資智能家居云設(shè)計(jì)&云制造平臺(tái)三維家、優(yōu)點(diǎn)科技等。

在云棲大會(huì)上，天貓精靈高調(diào)發(fā)布了最新款產(chǎn)品，一路操持天貓精靈的阿里副總裁淺雪對(duì)外展示了阿里的“3H戰(zhàn)略”，阿里原來是2H戰(zhàn)略：Happiness和Health，現(xiàn)在多了一個(gè)Home，足見阿里對(duì)智能家居場(chǎng)景的持續(xù)加碼。

即使如此，阿里巴巴對(duì)提供智能家居設(shè)備或者系統(tǒng)本身沒有興趣，就像所有巨頭一樣，它希望構(gòu)建一個(gè)生態(tài)或者說平臺(tái)，占據(jù)用戶居家場(chǎng)景，而不只是賣硬件或者系統(tǒng)賺錢。

阿里在家居家裝領(lǐng)域的野心不小

其次，除了重兵布局智能家居，阿里在家居家裝領(lǐng)域的野心也不小。

把手伸向家居家裝領(lǐng)域，一個(gè)關(guān)鍵原因是，阿里巴巴在力推家居電商業(yè)務(wù)的同時(shí)，需要強(qiáng)有力的線下服務(wù)做支撐，這樣既能提升買家的口碑，又能幫助線上商家開拓市場(chǎng)，同時(shí)還能賺錢。

在阿里巴巴持股20%成為三維家第一大股東的前3天，阿里巴巴還有一個(gè)值得注意的動(dòng)作——9月27日，淘寶發(fā)布了全新的家居平臺(tái)：躺平APP，宣稱將打通整個(gè)家居行業(yè)，為工廠、消費(fèi)者、商家打造全新的數(shù)字化解決方案。躺平還建立了設(shè)計(jì)平臺(tái)——躺平設(shè)計(jì)家，為設(shè)計(jì)師和商家提供免費(fèi)設(shè)計(jì)工具與渲染服務(wù)。

據(jù)報(bào)道稱，躺平已與三維家聯(lián)合開啟了第一家線下實(shí)體店，交付時(shí)間縮短至20天，比傳統(tǒng)裝修時(shí)間縮短了50%，成本降至199元/平方米，降幅達(dá)33%。

在范居士看來，國內(nèi)家居行業(yè)有著4萬億級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模，而裝修涉及的鏈條很長(zhǎng)，裝修也是家庭消費(fèi)的一個(gè)重要入口，從這個(gè)入口，還能輻射到電器、日用品等多個(gè)領(lǐng)域，這對(duì)于阿里而言有著足夠的吸引力。雖說家居裝修行業(yè)是低頻消費(fèi)，但市場(chǎng)需求仍然很大，消費(fèi)者購買家居產(chǎn)品的市場(chǎng)值得挖掘。

事實(shí)上，阿里的目的很清楚，阿里巴巴副總裁湯興說：躺平想要打造一個(gè)可信任的平臺(tái)，連接工廠、商家和消費(fèi)者，以全鏈路數(shù)字化改造為基礎(chǔ)，以定制化、場(chǎng)景化的方式為消費(fèi)者提供整體解決方案。躺平將在未來三年內(nèi)服務(wù)一億消費(fèi)者、賦能百萬設(shè)計(jì)師，并讓超過十萬家居商家實(shí)現(xiàn)全面的數(shù)字化。

剛剛上線就以一億為“小目標(biāo)”，阿里的胃口，恐怖如斯。

阿里“家居夢(mèng)”或成家居企業(yè)最強(qiáng)對(duì)手？

事實(shí)上，阿里入局家居市場(chǎng)，并非臨時(shí)起意，而是由來已久。

2015年，阿里成立家居家裝電商平臺(tái)“極有家”，是其試水家居行業(yè)的開始。極有家雖然被寄予厚望，但卻未能真正的實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)與購買的結(jié)合，并未解決家裝痛點(diǎn)，加之消費(fèi)者購買習(xí)慣的限制，它一直處于不溫不火的狀態(tài)。

2016年3月1日，阿里巴巴投資“百材互聯(lián)”，主營(yíng)行業(yè)saas；

2017年，馬云提出“新零售”概念的第二年，阿里推出生活方式品牌“淘寶心選”，入局泛家居零售；

2017年11月30日，投資“BDHOME”，高端全屋家居B2C平臺(tái)；

2018年開始，阿里轉(zhuǎn)而資本領(lǐng)域擴(kuò)張，陸續(xù)投資各大家居賣場(chǎng)和家裝服務(wù)平臺(tái)；

2018年2月11日，投資居然之家；

2018年11月13日，2500萬美元投資“神工007”，家居建材服務(wù)平臺(tái)，提供安裝、維修、維護(hù)等服務(wù)；

2019年3月18日，收購“匠多多”，主營(yíng)燈飾安裝、清洗保養(yǎng)；

2019年5月15日，投資紅星美凱龍；

雖然家居零售業(yè)的巨頭都納入了阿里系麾下，但畢竟是傳統(tǒng)企業(yè)，無法與阿里的新零售生態(tài)相適應(yīng)。于是，今年5月，“躺平”小程序應(yīng)運(yùn)而生，它也就是躺平APP的前身。

2019年9月27日，阿里發(fā)布“躺平”計(jì)劃；

2019年9月30日，投資“三維家”。

值得注意的是，據(jù)知情人士透露，阿里巴巴戰(zhàn)略投資三維家的一個(gè)重要原因是，在整裝及供應(yīng)鏈成為行業(yè)當(dāng)下一大熱點(diǎn)的趨勢(shì)下，三維家同步做了布局。2018年7月，三維家發(fā)布整裝供應(yīng)鏈平臺(tái)“至愛智家”，主要面向家裝、家居提供全屋定制及整裝供應(yīng)鏈的企業(yè)。

從供應(yīng)鏈、B2C平臺(tái)、線下零售到設(shè)計(jì)工具、家居服務(wù)后市場(chǎng)，一應(yīng)俱全。唯一沒直接觸及到的就是生產(chǎn)端，但考慮到阿里巴巴是紅星美凱龍的大股東，紅星美凱龍是歐派家居的大股東，這么一算，生產(chǎn)端也沒漏掉。或許上述梳理并不完整，但從這些線索我們依然可以看出，一個(gè)龐大的家居商業(yè)寡頭，已經(jīng)浮出水面。

不過，阿里的整個(gè)布局中，可能不會(huì)孵化太多的家居單品，更可能是跟品牌廠家們聯(lián)手推產(chǎn)品，而自己提供技術(shù)與銷售支持。

畢竟，家居產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)，將是一個(gè)復(fù)雜的、分散的、碎片化的市場(chǎng)，不可能贏家通吃，不同類型玩家合作一定多于競(jìng)爭(zhēng)，一起給用戶提供智能人居服務(wù)。當(dāng)然，可以確定的是，不同類型的玩家都會(huì)出來一些明星公司跑出來，比如歐派家居、索菲亞、尚品宅配等在自身領(lǐng)域都已形成頭部格局。

以此次入主三維家為例，阿里的投資行為屬于戰(zhàn)略投資，即通過資本的力量鞏固電商業(yè)務(wù)的護(hù)城河，而不是去發(fā)展出另外一樣新的商業(yè)模式，凡事不能促進(jìn)在線交易、讓交易通過支付寶走的業(yè)務(wù)，他們沒有太大的興趣。

因此，即便他們推設(shè)計(jì)軟件也是為淘寶天貓開店的家居商家，多了一樣免費(fèi)的營(yíng)銷工具。邏輯類似于 “淘寶直播“”，雖然流量很猛、帶貨能力很強(qiáng)很猛，但無礙于 “快手、抖音”等短視頻app的發(fā)展，因?yàn)閮烧叩氖褂脠?chǎng)景完全不同。

只要家居設(shè)計(jì)細(xì)分領(lǐng)域的頭部企業(yè)酷家樂不去碰電商業(yè)務(wù)，阿里與其基本構(gòu)不成直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。雖然都是設(shè)計(jì)軟件，酷家樂要解決的門店場(chǎng)景問題，和阿里要解決電商場(chǎng)景，完全是兩個(gè)思路：產(chǎn)品的延伸、服務(wù)能力的延伸方向都是不同。

從另外一個(gè)角度來說，阿里推設(shè)計(jì)軟件對(duì)酷家樂反而是好事。因?yàn)橄M(fèi)者在天貓?zhí)詫殗L到了“免費(fèi)設(shè)計(jì)”的甜頭，養(yǎng)成了“先設(shè)計(jì)再消費(fèi)”的習(xí)慣，那么勢(shì)必會(huì)將這種習(xí)慣遷移到門店消費(fèi)場(chǎng)景。天貓?zhí)詫毮芙鉀Q消費(fèi)者的裝修材料問題，但大頭部分還是得靠線下。如若全行業(yè)的消費(fèi)者都養(yǎng)成了“先免費(fèi)設(shè)計(jì)再消費(fèi)”的習(xí)慣，整個(gè)家居設(shè)計(jì)軟件市場(chǎng)的份額，至少可以在現(xiàn)有基礎(chǔ)上翻三翻。

因此，即使我們確實(shí)能感受到，在家居行業(yè)的銷售流通、智能技術(shù)、流量把握等環(huán)節(jié)，阿里系正扮演越來越重要的核心角色。但是，阿里不會(huì)成為歐派、索菲亞、尚品宅配等的最強(qiáng)對(duì)手，術(shù)業(yè)有專攻，他們的最強(qiáng)對(duì)手，只有他們彼此。

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編輯：韋昱彬

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