在政策和資本的雙重推動下，近兩年來少兒編程賽道已然成為了教育行業目前最火熱的賽道之一。盡管企業開足馬力，但由于少兒編程整個行業的產品、課程、模式、營銷都還處于打磨階段，目前市場格局仍不明朗。如何拓展業務邊界、優化產品、精細化運營，成為搶占市場的關鍵要素。

億歐10月17日消息，少兒編程教育企業“編玩邊學”，近日正式對外發布了“C-B-S生態戰略”。據介紹，C-B-S?三個業務并非三條業務線，而是相互聯動、形成合力的一個有機整體。其中C代表C端在線小班業務，主打二線以上城市；B代表B端授權線下店業務，主打二線以下城市；S代表學校端業務（School），通過戰略投資方科大訊飛15000所學校渠道聯合進校。

編玩邊學成立于2014年3月，是一家面向7-18歲青少年的編程教育平臺。此前曾于2018年8月，完成君聯資本投資的數千萬元A輪投資，更早之前，分別于2017年11月及2017年4月獲得了數千萬元Pre-A融資及1000萬元天使輪融資。

針對學校端（S端）方面，本次合作的合作伙伴科大訊飛，是中國最大的教育信息化解決方案提供商，擁有國內最多的進校渠道，智慧課堂等教學產品覆蓋2500萬師生，15000所學校應用。

科大訊飛投資副總裁、教育業務投資負責人俞越在大會上透露，科大訊飛正在將編玩邊學的編程教育產品、課程、服務融入到訊飛的整體進校解決方案中。目前編玩邊學的課程已融合進訊飛智慧課堂平臺，并且正在建立示范校和籌備全國推廣。訊飛AI實驗室業務也已納入了編玩邊學的scratch、python等課程內容，正在北京四中等頂級名校開展示范課，迭代成熟后將在全國進行復制

編玩邊學于2019年初啟動B端業務。編玩邊創始人兼CEO郝祥林表示，決定啟動B端的原因主要有兩方面。

一是市場需求。編玩邊學在與科大訊飛合作編程課程進校的過程中發現，很多二線以下城市的學校缺乏有經驗的編程老師，校方希望除了課程內容之外，還能派人到學校授課和服務，而編玩邊學C端老師集中在武漢教師基地，每周出差授課成本太高，所以很需要在全國各地有自家B端機構老師的支持。

其次，授權B端線下店占領下沉市場份額是編玩邊學更好的選擇。編玩邊學C端主打高品質、強出口的課程，定價較高，約70%的學員都集中在一二線城市，二線以下城市只有30%，而這些城市數量有300多個，總人口眾多，相比于降價銷售，通過授權B端線下店占領下沉市場份額是編玩邊學更好的選擇。在年初開放授權店業務、年中搭建好完整的B端服務體系之后，編玩邊學目前已在全國50個城市簽約64家授權線下店。

編玩邊創始人兼CEO郝祥林向億歐教育詳細解釋了C-B-S三端的戰略聯動機制：

C端與B端：B端機構由于處于二線以下城市，自身雖然能開設Scratch等圖形編程課程，但普遍缺乏Python、C++算法等高階代碼編程老師，招聘和留人都很困難，可借助總部優質C端師資通過雙師課堂進行授課，進行學費分成，合作服務學員。

C端與S端：總部教師只在工作日的晚上和周末對C端在線小班學員授課，可利用閑置的工作日白天時段，向學校端提供遠程雙師授課與服務，實現了師資的二次利用，大幅提升了單個老師的創收產能；同時，有進一步學編程需求的學生可轉到編玩邊學線上平臺成為C端學員。

B端與S端：同樣的，線下授權店也僅工作日晚上和周末開課，工作日白天可派老師進校授課和服務，錯峰利用師資；同時，進校也為線下店提供了生源。

同時，郝祥林還指出了該戰略機制能成功運行的3個核心因素：

地域。B端授權店只能面向下沉市場，而不能在C端學員主要分布的一線城市發力，否則B端與C端就會爭搶生源，必有一傷。編玩邊學至今未在一線城市開設一家授權店，始終克制地保持地域差異。

定價。如果總部在線C端課程定價低，甚至大幅低于B端授權線下店的定價，那么B端授權線下店就會淪為“廣告牌”與體驗店，因為學員和家長回家后更傾向于選擇總部保障、且價格便宜很多的線上課。編玩邊學的高品質課程定價高，規避了爭搶下沉市場B端生源的問題。

渠道。學校端是獲取生源的重要途徑，各家都希望進校，主動上門開拓學校、提供社團課等，編玩邊學早期也這么做，但這是一種“零售”模式，每家學校需求不一樣，需要定制，開拓緩慢；與國內最大渠道商科大訊飛合作進校是“批發”模式，量大、復制速度快，是編玩邊學獨有的戰略優勢。

郝祥林表示，目前編玩邊學各業務在編程賽道的位置分別是，C端在線小班業務第1名，B端授權線下店業務前2名，S端進校業務準第1名（準第1名的原因在于，當前編玩邊學課程剛剛融合進訊飛整體進校解決方案，正在一批名校打造示范校，建立好模型后就會在全國各大區的15000學校規?；瘡椭仆茝V）。

在行業普遍C端投放成本居高不下、獲客日趨困難的形勢下，編玩邊學將通過C-B-S戰略，使各業務的資源與優勢互補，C端聯動B端進行市場下沉與學校端導流，健康、可持續地擴大市場份額。這一模式未來發展如何？值得期待。

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