如今，用戶在品牌宣傳營銷中的地位驟然上升，營銷也要重視用戶思維。

記錄你鍛煉打卡的，除了運動社區的動態，更是你手中的一瓶水。

圍觀你幸福生活的，除了定格的全家福，更是一輛載著家人出游的汽車。

見證你天生倔強的，除了別人豎起的大拇指，更是陪你跑過一段段路程的鞋。

……

你看，我們生活中的一個個微小片段，不正是一個個生意嗎？

這兩天，朋友圈被一支品牌TVC刷屏。在今年第12屆金投賞國際創意節上，快手以一只充滿溫度的品牌TVC，用潤物細無聲的方式，向行業開了“溫柔一槍”。

快手品牌TVC：《只有生活，才有生意》

“當一瓶水不是大自然的饋贈，而是給汗水的獎勵；當一輛車不是劃時代的意義，而是一顆想遠行的心；當一雙鞋不是待升值的收藏，而是我來過的證明……”。

在品牌TVC中，通過對真實用戶故事的改編，快手向大眾傳遞出了全新升級的品牌主張：如今，廣告不再是高高在上的宣言，而已成為我們生活的一部分；品牌與用戶間已建立起全新的關系，商業的價值，存在于用戶每分每秒的真實生活中。

“當一瓶水，不是大自然的饋贈，而是給汗水的獎勵”

看到每一個普通人的價值

在快手的TVC中，每個人都在積極努力地生活著。懷孕23周的女生揮灑著汗水自信地舞動，幸福的一家人一起開車出游，樂觀的殘疾人積極地運動打卡……

似乎看不出任何廣告的痕跡，而仔細一看，飲用水、汽車、運動鞋等商品，已“植入”到每個人的日常生活中。品牌，成了參與用戶平凡生活的一部分，雖然微小，但卻真實。

品牌TVC海報

這正是快手想要表達的態度：只有生活，才有生意。

以前，品牌主高高在上，需要用戶仰望；現當下，品牌主更多的是以平等的姿態，參與到用戶的生活中，融入到用戶的生活方式中。

有人說，快手是不加濾鏡的人間。

過去一年，有超過2億人在快手上發布作品，記錄自己的生活。在這個人們注意力只有7秒的互聯網時代，快手老鐵們，似乎留長了這個時間。

2019年7月，快手人物群像混剪視頻《我盛裝以待，躍入人海》被轉發超過12萬次。視頻中，快手用戶用短視頻記錄自己，記錄生活賦予的一切幸與不幸，然后繼續努力勇敢的生活。評論區里，“平凡而不普通”、“看得眼眶濕潤”等評論被頂到前排。

《我盛裝以待，躍入人海》

營銷的用戶主權時代到來

2019年以來，從KOC到私域流量，各種行業觀點層出不窮。

而毫無疑問的是，隨著流量紅利的消失，營銷固有的方法論和手段都在被解構，營銷和媒體的邊界在不斷拓寬，營銷一體化成為必然趨勢。

什么是“營銷一體化”？

它更強調傳播和銷售的同步進行和相互促進，傳播銷售化、銷售傳播化。隨著短視頻平臺、直播平臺等的強勢崛起，他們的“帶貨能力”更是不容小覷。

基于平臺，品牌通過重新構建用戶連接關系，使品牌用戶存量激活、增量獲取，用戶在品牌宣傳營銷中的地位驟然上升。真實的“人”的力量，被逐漸看到。

品牌TVC海報

任何新趨勢的產生，都是各方面因素共同作用的結果。

以往塑造一個品牌，人們通常會塑造一種高尚的生活方式，講一個成功的故事，所以央視的標王成了支撐起知名品牌的“標配”。

后來到了“渠道為王”的時代，品牌開始向紙媒、網媒瘋狂投放；而現在，對于用戶來說，傳統廣告只能讓他知道這個品牌的存在，卻無法獲得他的信任。因此真實的買家秀、種草平臺、試用體驗等更受消費者歡迎，更容易營造品牌口碑。

有生活的地方，才有生意

可以看出，真實和信任成為一切商業行為的土壤。

在這樣的大環境下，短視頻成為一個生產成本更低、適用人群更廣的產品形態，快手“異軍突起”。

在快手，日活2億老鐵，源源不斷產出1500萬條原創短視頻內容，得益于真實、信任的社交環境，短視頻被賦予商業使命之后，它的優勢就更加明顯了。

與經過“過度美顏”的精致生活有所不同，快手上的內容更加真實，更具有生活的“煙火氣”。正因為足夠真實的內容，讓快手被寄予了足夠的信任。

在這里，價值觀相同的老鐵找到共同的交流空間，形成了真實、可信賴的堅固老鐵關系，并催生出快手獨有的老鐵經濟。

依托平臺上的原生商業場景、強大國民流量和天然社交土壤，快手搭建起了“社交+”的營銷模型，將社交基因與人、內容、結點這些商業要素融合，形成了營銷一體的解決方案。

據尼爾森調研數據顯示：通過快手平臺，平均每個視頻為商戶帶來 1068 元的收入。

快手擁有更為直觀的一組數據：今年618，快手創造者獲得了超過6000萬的收益分成；去年“雙十一”，“三一重工”直播1小時內賣出31臺壓路機，每臺售價35萬+。

只有生活，才有生意。毫無疑問，在這個以用戶為主導的時代，品牌只有往“下”探尋，才能找到用戶；只有主動走進用戶，才能獲得用戶。

所以，品牌，請躍入人海。

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作者：數英網

來源：微信公眾號：“數英DIGITALING（ID：digitaling）

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