【獵云網北京】10月17日報道

10月17日，由獵云網主辦的“FUS獵云網2019年度教育產業峰會”在北京金茂萬麗酒店舉辦。

在由海一資本創始合伙人龔彥焱主持、以“教育行業的投資趨勢和機會”為議題的高峰論壇上，真格基金投資副總裁姜敏、藍象資本執行合伙人周爽、天風天睿教育業務執行董事楊中鋒、國宏嘉信資本教育板塊投資負責人馮暉翔、榮瑞基金合伙人趙木木就論壇議題發表了精彩觀點。

國宏嘉信資本教育板塊投資負責人馮暉翔認為，從需求端來看，并沒有發現用戶的需求有明顯惡化的情況，反而是明顯上升的趨勢。教育產品的供給沒有達到滿足用戶需求的飽和狀態。資本寒冬雖然給企業經營、融資帶來負面影響，但這是行業發展中的小周期，也是必經之路。教育賽道用戶的付費意愿非常強，只要企業有好的產品、穩定的現金流和風控意識，還是可以在資本市場生存下來的。

比起創業者個人和商業模式，國宏嘉信資本更看重賽道。資本方會從教育公平、教育個性化，以及供給效率提升這幾個核心問題切入，去發現哪些企業能夠在這幾個方面有效解決問題。

在教育科技領域，比較看好幾個產品方向：第一個是教育AI方向，第二個是教育與游戲化技術相結合的方向。

他建議教育機構：在大機會的時代，不要機會主義，要有戰略耐性。

本次峰會由獵云網主辦，銳視角、獵云資本、獵云財經、企業管家協辦，云集頂級專家、創業精英及投資機構等各行各業領軍大咖，邀請數十位資本大咖與創業精英把脈行業新風向，眾從業者將解讀30+行業典型應用案例，尋找學習3.0時代的新風向。

以下為論壇分享實錄，獵云網整理刪改：

龔彥焱：來之前我在上海聽說北京降溫，北京的朋友們好心提醒一定要帶秋褲來。我進入到獵云網會場感覺到熱火朝天，確實是并冰火兩重天。首先把時間交給大家，簡單做自我介紹。

馮暉翔：大家好，我是來自國宏嘉信資本的馮暉翔。國宏嘉信資本是成立于2016年的私募股權投資基金，過去幾年主要專注于移動互聯網、泛娛樂和其余科技領域。我們比較看好教育科技領域，也希望在這個領域找到志同道合的創業者。除了資金之外，國宏嘉信資本在技術、品牌、互聯網運維等方面也可以給到創業者一些幫助，有機會多多交流。

龔彥焱：國宏嘉信偏早中期投資。從投資角度看，資本市場跟去年相比，在投融資方面有哪些變化？

馮暉翔：首先從需求端來看，我們并沒有發現用戶的需求有明顯惡化的情況，反而是明顯上升的趨勢。教育產品的供給沒有達到滿足用戶需求的飽和狀態。資本寒冬給企業經營、融資上帶來一些負面影響，但這是行業發展過程中小的周期，也是行業發展的必經之路。

教育賽道的商業模式更加健康，用戶的付費意愿非常強，還有預付費的模式，只要企業有好的產品、穩定的現金流和風控意識，還是可以在資本市場生存下來的。

雖然資本方比過去兩年態度稍微謹慎了些，但對教育賽道還是非常有信心的。資本會比較關注哪些企業呢？首先是有明顯差異化的公司，以及現金流和財務模式更加健康的公司。

龔彥焱：資本方在投資過程中更偏重賽道，還是商業模式和人？

馮暉翔：從我們機構的角度來看，我們首先關注賽道。具體怎么選擇賽道呢？我們會從產品解決教育的幾個核心問題切入，去發現哪些企業能夠在這幾個方面有效解決問題。這幾個核心問題，一個是教育公平的問題，另外是教育個性化，以及供給效率提升的問題。

在教育科技領域，國宏嘉信資本比較看好幾個產品方向：第一個是教育AI方向，因為，我國AI在國際上排名靠前，在數據獲取上比其他國家更有優勢的。所以，國內教育AI落地的速度非常快。

第二個方面，我們比較看好教育跟游戲化技術相結合的方向。這可能跟國宏嘉信資本的背景有關，基金幾位合伙人是游戲行業創業出身，一直相信游戲可以改變世界。目前，國外已經有這方面成功的企業，中國也有這樣的土壤與機會發展出這樣的獨角獸。

龔彥焱：最后一個問題，給教育從業者一些建議？

馮暉翔：國宏嘉信資本有頭部IP兒童的資源，可以更好地跟教育產品相結合，幫助教育產品提高傳播度和用戶接受度。第二，在技術層面，可以給到一些指導。另外，我們也是創業者出身，在戰略、企業管理方面可以給到一些指導。

建議這塊，我送大家一句話：在大機會的時代，希望不要機會主義，我們要有戰略耐性。