2019年9月30日，教育部等十一部委聯合發布《關于促進在線教育健康發展的指導意見》，明確提出，鼓勵社會力量舉辦在線教育機構，支持互聯網企業與在線教育機構深度合作，綜合運用大數據分析、云計算等手段，充分挖掘新興教育需求，大力發展智能化、交互式在線教育模式，增強在線教育體驗感等等。這不僅預示著國家對在線教育的肯定與支持，同時也意味著在線教育已進入一個高速發展的黃金期。

過去兩年，無論是業界巨頭，還是后起之秀，1500多家機構魚躍涌入在線教育領域，今年盛夏更是為爭奪市場、流量展開了一場混戰，隨之而來的卻是燒錢、虧損等一系列連鎖反應。

今年夏天出現的最大一匹黑馬則是融了A輪就直接在美國紐交所上市的跟誰學，也是中國第一家在美國上市的K12在線教育機構，不僅如此，跟誰學也是首家實現了規模化盈利的在線教育公司，打破了在線教育不盈利的困局。

在競爭激烈的在線教育領域，跟誰學又是如何做到這一點的？它又有著怎樣與眾不同的地方呢？

在線教育的風口

“站在風口上，豬都能飛起來”，有人用這句話來形容當下的在線教育。

2019年1月，教育部發布了《教育部關于加強網絡學習空間建設與應用的指導意見》，為迎接“互聯網+教育”時代，建設人人皆學、處處能學、時時可學的學習型社會，政策鼓勵在線教育發展的同時,也不斷規范在線教育行業的發展秩序。政策福利持續釋放，將互聯網與教育的融合推向了高潮。

據中國互聯網信息中心數據顯示，在過去的十年間，在線教育成井噴之勢，截至2019年6月，我國在線教育用戶規模高達2.32億人，僅僅去年銷售額就已達365億美元，在線教育已然是一塊“大蛋糕”，并且成為不少教育培訓機構的兵家必爭之地，大有幾分“得在線教育者得天下”的味道。

即便在整體經濟不夠景氣、市場增速放緩、滲透率低等現實背景之下，為爭奪市場占有率，學而思網校、猿輔導、作業幫等機構動輒砸下數億資金，獲客大戰愈演愈烈，成焦灼之態。

“不投則死，投則虧損”成為目前多數在線教育機構苦苦掙扎的真實寫照。在業內不少人士看來，在線教育公司本質上是互聯網公司，需要不斷燒錢來確保快速向前奔跑，幾乎所有的在線教育公司營收和增長背后，都有著數額巨大的投入，跟誰學的持續規模化盈利顯然是一個另類。?

跟誰學異軍突起

2019年6月6日，跟誰學在美國紐交所上市，一石激起千層浪，大有一種橫空出世之感。從2014年6月成立到2019年6月6日上市，跟誰學走過了整整5個年頭，并不斷刷新紀錄。

2015年3月，跟誰學A輪融資5000萬美元，成為中國創業公司A輪融資之最。

2019年6月，跟誰學在美股上市，更是成為國內首家規模化盈利的K12在線教育機構。

創造了奇跡的跟誰學也曾經歷過“至暗時刻”。

2014年，在新東方工作了十四五年的陳向東選擇了辭職創業，彼時的陳向東已是新東方的執行總裁，已過不惑之年的他放著千萬年薪的事業不做，卻選擇重新開始去創業，這在很多人看來無法理解。

同年6月，陳向東組建了在線教育科技公司“跟誰學”。早期的平臺模式，被定義為鏈接老師和學生的在線教育界的淘寶。然而在行業殘酷的廝殺面前，由于公司多線并進，導致了后來的受挫，甚至一度傳出倒閉的消息。

2017年，陳向東將跟誰學To B業務拆分，all in到B2C業務，以在線直播雙師大班課作為突破，實現了逆襲，2017年9月即實現了單月盈利。

據招股書顯示，2017年、2018年、2019年第一季度，跟誰學凈營業收入分別為9758萬、3.97億、2.69億；凈利潤分別為-8695.5萬、1965萬、3389.1萬，聚焦B2C模式的跟誰學僅一年便扭虧為盈。

根據跟誰學第二季度財報顯示，相較于第一季度凈營收的2.69億，第二季度的凈營收增長到6.2億，較去年同期的1.2億增長437.9%，增長勢頭更是一些行業巨頭的3至8倍。其中，跟誰學旗下品牌高途課堂在凈營收中占有相當大的比例。

持續規模化盈利不僅意味著公司的經營狀況良好，如果將跟誰學放在行業里做對比的話，那就不是簡單地用良好來形容了，而且也印證了市場對跟誰學的教學和服務質量的廣泛認可，才會有今天傲人的成績。

低調的跟誰學四兩撥千斤

跟誰學的低調與其他的同行鋪天蓋地的廣告投放形成了鮮明的對比。在市場營銷方面，跟誰學顯然更加注重宣傳的質量，利用杠桿效應，四兩撥千斤。

當然，這與跟誰學的成本領先戰略不無關系，通過微信生態獲取、積累大量在線客戶，獲客成本遠低于廣告投放，效率上更勝于傳統的地面營銷。用陳向東的話來說就是，“在線教育創業公司里，跟誰學在花錢效率上，絕對是數一數二的” 。

聚焦K12在線直播雙師大班課，加上對產品的反復打磨，嚴格的教師篩選等使跟誰學得以殺出重圍，很快在教育市場立穩了腳跟，其中不容忽視的是跟誰學團隊的自我反思與快速聚焦的能力。

陳向東在教育領域摸打滾爬30多年，從傳統的教育培訓行業到急速變化的在線教育，經歷了重重考驗，而真正讓人佩服的是他迅速判斷趨勢的發展，從而避免了一次次風險，這也是他多年歷練的結果。

成功固然需要運氣、時代的風口，但更重要的是把握住時機的眼光和格局，甚至在必要時更需要壯士斷臂的勇氣和決心，這就是變革的力量。

陳向東曾多次提到一個詞 “專注”，其背后是跟誰學歷經磨難獲得的經驗教訓。2015年被陳向東稱之為“有史以來最焦慮的時刻”，那時由于最初業務擴張太多，沒有聚焦，導致多線并進，公司到了生死存亡之秋。陳向東坦言：“坦率地說，我們做得有點兒多，還是有點兒貪婪了。”

敢于嘗試錯誤，不斷反省，及時調整，這是創業者所必備的品質，只有這樣才能抓住先機，快人一步。都說商場如戰場，“分秒必爭”是所有創業者的共識，以技術驅動教育發展的在線教育尤其如此。

“蚓無爪牙之利，筋骨之強，上食埃土，下飲黃泉，用心一也”。無論是創業公司，還是經營多年的成熟公司，只有專注一個領域，聚焦一件事情，才能做出更大的成就，而荀子的《勸學》中的這句話正是對專注最好的注解。

教育從來都不是一門買賣

陳向東從17歲做中學教師到新東方執行總裁，從在線教育領域創業到美國紐交所上市，陳向東在教育行業走過30多個年頭，不僅對整個教育培訓行業駕輕就熟，更是積累了豐富的管理經驗，加上多年來一直保持著旺盛的戰斗模式，陳向東具有許多創業者不具備的優勢。

反觀不少投入在線教育的培訓機構，從開始的高歌猛進到最后的黯然離場，可謂“幾家歡樂幾家愁”。所以，“站在風口上，豬都能飛起來”這句話還有待商榷之處，站在風口上的豬能不能飛起來是一個問題，還有就是飛起來之后能否飛得更高、更遠？風口過后是否能安全著陸？這些問題都需要創業者思考清楚，不能盲目跟進。

到目前為止，跟誰學能交出這樣的成績，在業內看來實屬不易。跟誰學將在線直播雙師大班課做到了極致，實現了持續規模化盈利，從而成為第一個吃到螃蟹的人。

目前在線教育的大熱像極了歷史上的春秋戰國，就像春秋時期的170多個諸侯經過征戰，到了戰國時只剩下了7個國家。在線教育同樣是適者生存，不適者淘汰，不斷積極迭代升級的教育機構的優勢將會愈發突出和明顯。

那些過分關注占領市場率，而沒有訓練有素的團隊，不能打磨優質的課程，不能提供完善的服務，獲得的蛋糕越大，則越不好下咽。

經過磨煉的跟誰學顯然有了造血再生的經驗和能力，并總結了一套屬于自己的運作法則。相較于一些老牌的教育機構而言，跟誰學還是一個正在成長的奔跑少年，充滿青春的活力，從亮眼的業績來看，其潛力是無限的。

在筆者看來，與其他同行相比，跟誰學的成功之處在于,作為一家以技術為驅動的在線教育公司，它的根是深埋于傳統的教書育人的理念，教育是一項有溫度的事業，不能把教育當成一門買賣。

在時代紅利的助推下，在線教育雖然成為了不少人眼中的香餑餑，然而在線教育企業要被大眾所接受，要健康持續地發展，不僅需要強大的市場助推，關鍵是企業對教育本質的理解和定義。在線教育輸出的不僅是知識和服務，重要的是對教育本質所秉承的態度和理念，這將決定企業將走向何方，能走多遠。