可垂直放置、節約空間的劃船機

鈦媒體快訊｜10月11日消息：鈦媒體獲悉，劃船機品牌莫比運動于近期獲得了1000萬美元的新一輪融資，愉悅資本領投、華穎資本跟投。此前，該品牌公司已獲得過IDG、心元資本、億潤和華穎的融資。本輪融資用于劃船機的產品迭代和團隊的擴充。?

劃船機又名劃船器、測功儀、室內劃船器，是用來模擬水上賽艇運動的健身器械。室內劃船機比賽已成為一項專業的比賽，腿部、腰部、上肢、背部等全身80%的肌肉和關節都能得到高效鍛煉。?

莫比運動的劃船機產品

不同于跑步機，劃船機的品類在國內還相對小眾。然而，在國外，該運動器械可以追溯到1965年芬蘭人因戶外氣候條件的惡劣而發明的全球第一臺單缸液壓劃船器。此后，歐美陸續開始有劃船機品牌誕生，譬如創立于1988年的美國的高端家用品牌Waterrower (沃特勞倫)。?

創始人TerryTian告訴鈦媒體，他們于2014年創建了莫比運動，該品牌的名字來源于窮無止境的莫比烏斯環，意在去構建一個運動不息的生命健康之環。?創始團隊以海外留學博士為主的技術團隊和國內多年互聯網經驗的營銷團隊構成，在涉足健身領域之初，公司將業務重點放在了健身房這個存量市場，致力于to B模式。

?“然而，我們發現這些健身房的產品和健身房的消費用戶的需求之間，有著很多的gap。”

當Terry和團隊在to B業務中逐漸發現B端的生態環境和運營環境，無法落地他們想給消費者帶來的運動體驗時， 莫比運動開始回歸消費者，專注研發 to C產品。?

近年來，體育健身的賽道隨著中國消費者的消費升級迎來了蓬勃增長。在一二線城市生活節奏的高速運轉之下，除健身房外，利用碎片化時間運動的家庭、辦公室等場景的適用產品開始廣受歡迎。?

面向消費者的、軟硬件兼備的品牌包括上線于2015年2月的、以內容為核心的健康App Keep，軟硬件產品均發布于2012年的咕咚，主打AI智能教學的Fitmate、Myshape等，均是行業內激烈的角逐者。?

當健身行業入局者眾，第一撥用戶紅利被迅速消耗時，Terry選定了一個小眾品類——劃船機。?在他看來，效率高、安全性好，又有濃厚的賽艇文化積淀的劃船機，和健身市場需要的消費升級有著恰到好處的契合。

與此同時，與之相匹配的App——“莫比健身”孕育而生，其上有訓練、比賽、課程、游戲等功能可供用戶自我督促、并搭建垂直領域的社交圈層。

莫比健身App界面

莫比運動常被人對標為中國的Peloton——后者是近期剛上市的一家美國健身全方位服務解決方案的品牌，兩者共同的特點是用戶定位于高端人群、主打家庭場景。?

Peloton的核心硬件產品包括動感單車和跑步機，前者的客單價近2000美元，后者則高達4000美元，這還不包含一些配套設備。盡管如此，鈦媒體此前曾報道，截至今年6月，Peloton的總用戶數已達140萬，并且高昂的沉沒成本為其帶來了95%的用戶留存率。?

與之類似的，莫比運動的劃船機主打產品客單價在4000元到15000元左右，此外還有針對年輕人較為平價的2000-3000元的產品，從國內購買力的情況來看，與美國的Peloton價格相當。?

自2016年底莫比劃船機推出以來的近三年間，莫比運動每年的劃船機銷量都在翻番以上，并且在此期間，許多新興品牌相繼涌入，市場擴大了50至100倍。由此可見國內劃船機市場的潛力。

莫比運動的關鍵詞可以概括為產品+場景+服務。這位創始人更傾向于把自己的公司稱之為“互聯網實業”，內容是服務的一部分，以硬件為基礎，利用不同場景，打造線下線上一體化的服務。

從三個關鍵詞切入，對于健身硬件來說，衡量其品質的首要因素必然是其與C端用戶的適配性。為此，莫比運動一直深耕產品研發與技術，整個公司2/3的員工是產品、技術人員，建立了至少4組以上核心的工藝技術硬件團隊，同時聚焦硬件的智能化。?

在具體的技術方面，Terry將莫比產品的核心技術歸納為三點：

一是電子信號的瞬間采集，這一部分需要高度精確、快速而穩定，基于此，莫比還通過全產業鏈的品控來保證硬件在制造過程中標準的高度統一；二是采集數據之后需要瞬間響應的自適應數據算法，采集完的數據需要演變成各種比賽、訓練等等，并且具備支持高并發量的底層架構；三是硬件設計原點——劃船機充分考慮亞洲人的體形和賽艇運動的生物力學，來更好地服務中國用戶。

此外，在場景方面，莫比考慮的則是所有可能的室內運動場景，包括辦公室、家用和室內比賽場地等。去年，莫比運動在北京、上海、廣州、南京、廈門、杭州等城市和水上賽艇比賽相結合，組織了很多岸上劃船機比賽和體驗活動，其中包括亞洲商學院室內劃船機錦標賽，這些也使得這項運動可以同時覆蓋線上線下的社交場景。?

三年來，莫比劃船機的銷量年年翻番，線上App已經積累了十幾萬的用戶，由于App與硬件之間直接關聯的特性，線上用戶90%以上是劃船機的硬件用戶。?

不同于健身房辦卡消費人群中存在著大量的入門級消費者，莫比運動的硬件購買者多為有著較強經濟消費能力、已建立良好健身習慣運動的用戶，因此，劃船機的用戶黏度較高。2018年，莫比劃船機的月活達到了65%以上，其中單次運動時間則達30分鐘以上。

考慮到維持和進一步提高留存率的問題，Terry表示未來會繼續深化內容運營，包括課程、游戲、比賽、訓練模塊升級、社群運營、跨界合作等等。

莫比運動的新產品——橢圓機

另外，在產品的品類擴充方面，今年8月，莫比運動在經歷劃船機品類三年的打磨、鞏固之后，推出了新品——橢圓機，目前銷量提升迅速，部分為老用戶的復購，驗證了該市場復購的可能性。

2018年，據《美團點評健身行業白皮書》預估，目前國內健身中心領域有接近1000億元人民幣市場容量。然而，以亞太地區健身會員滲透率為例，最高的澳大利亞滲透率達15.3%，中國大陸前十大城市的滲透率僅1%。由此可見，未來的健身市場依然有著長足的發展空間。

（本文首發鈦媒體，作者／陶淘）

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