原標題：拼多多聯手褚橙，游戲化運營力推“云冠橙”

今年3月褚時健去世后，獨子褚一斌曾說會調整公司結構，嘗試多元化運營，計劃6年內上市，發力的支點就是去年新推出的“云冠橙”品牌，如何挖掘電商渠道的潛力，尋找全新增長點則是關鍵。用褚一斌的話說，“電商行業的變化非常大，也出現了類似社群電商、網紅電商等概念，一開始我們也很困惑。但通過觀察，我能看到的是拼多多是一個‘有堅持’的企業，腿上有泥，身上有土，希望與這個新電商平臺一起實驗，探討，把這個產業做扎實”。10月10日，在怒江之側的云南龍陵縣云冠橙基地，56歲的褚一斌宣布褚橙與新電商平臺拼多多達成了戰略合作協議。

這一天正好也是拼多多“周年慶大促”，作為雙方合作的第一個成果，拼多多拿出了APP首頁“百億補貼”等入口，幫助5億消費者以專享價預定褚橙。具體玩法老用戶都有熟悉，在“多多果園”澆水抽獎，按機率獲得“褚橙種子”，成熟后消費者將收到5公斤免費包郵的基地直供實物褚橙。

褚時健在時，褚橙的產量已經從2006年的1000噸猛增到2015年的13000噸，今年褚橙基地的產量也將遠超2015年，8000畝的云南龍陵基地所生產的云冠橙去年已經小規模掛果，今年的產能會有7000噸，明年將達12000噸，好產品如何通過渠道快速走量是重要課題。

褚橙的經驗是直銷。渠道少，利潤大，市場把控強，但如此龐大的產能夠有效承接的只有電商。

拼多多目前已經成為中國最大的農產品上行平臺之一，預計2019年農產品上行規模將超過1200億元。前不久的農貨節期間，拼多多平臺的農產品訂單超過1.1億筆，其中七成銷往了一二線城市。

傳統電商是“人找貨”，拼多多則是“貨找人”，可以把消費者對褚橙和云冠橙的長周期分散需求歸集成短周期的批發需求。短時間爆發的訂單量，對應著不同果園不同的成熟時間，能把果子在短暫的成熟期內賣出去。由于需求更確定，訂單量大，很適合果園直發，供給端也能相應降低成本，這正是拼多多的獨特優勢。

幫助品牌商家實現0傭金、支付費率低、廣告費用低、運營成本低，從而產生了讓利給消費者和生產者的價格空間。

在踐行和推動農業現代化的方向上，在生產側沉潛近20年的褚橙與在消費端基于大數據AI發動猛烈變革的拼多多也不謀而合，很可能帶來中國優質農產品產業化升級的新機遇。返回搜狐，查看更多

責任編輯：