擁有一家估值250億美元的超級獨角獸，位列《財富》中國40位40歲以下商界精英榜單第十一位，公司旗下App擁有超過2億日活躍用戶。?

對于37歲的宿華來說，這樣的成就讓人艷羨。但在這位快手創始人兼CEO看來，快手的現狀無法讓他滿意。?

今年6月，宿華給全體員工發了一封內部信，稱目前快手看起來不錯的數字背后，存在深深的隱患。宿華指出，快手已經不是跑得最快的那支隊伍，在長大的過程中，肌肉開始變得無力，反應變慢，與用戶的連接感知在變弱。

“我們對現狀很不滿意，松散的組織、佛系的態度，‘慢公司’正在成為我們的標簽。”?

宿華說，快手要追問自己，初心是否還在？

三年前，艾問曾到訪快手總部。晚上十點的快手依然燈火通明，似乎工作就是他們的全部，為的是成就一款偉大的產品。何為偉大，宿華和我們反復強調，他們認為每一個平凡人的生活都值得被記錄，被分享，被看見，被尊重。

只想記錄普通人的生活？

“從用小霸王學習機寫代碼開始，我寫程序寫了大概22年，我覺得程序是人類的思想和靈感最美妙的表達方式。”?

工程師，是宿華在心底里給自己的標簽。退學的清華博士，棲身硅谷兩年半，創辦“GIF快手”，再到轉型做短視頻，外界對宿華的印象一直是個人狠話不多的工程師。?

宿華希望用好的程序做出好的產品，但好的產品用來做什么，是他要先想清楚的。

2011年，伴隨著微博等社交媒體發展而成立的快手GIF，最初的產品定位是移動端GIF圖制作工具，為用戶制作易分享和傳播GIF圖片。但一個制作工具顯然無法成為移動互聯網世界的一座山峰，2014年，看到了短視頻紅利的宿華也意識到了未來的人口紅利。?

“成為一個記錄和分享生活的平臺。”自那以后，快手一騎絕塵。根據快手大數據研究院發布的“2019快手內容生態報告”顯示，快手日活用戶在今年5月突破2億，月活突破4億，原創視頻庫存數量超過130億。

艾誠：快手歷史上有若干次轉型，從做GIF的工具到社交，再到短視頻，到直播，你如何判斷是時候應該做改變了？

宿華：其實還蠻簡單的，因為從定位上來講，我一直強調快手是生活的記錄和分享，我們會看在當下的社會形態中，大眾喜歡用什么方式互動，比如說微信里面有視頻聊天，這時候用戶就會特別習慣用視頻的方式去互動，那我們就知道用直播的方式幫助普通人實時互動的機會到了，就增加這樣的功能。但在我們的內心，我們一直都是在做生活的記錄和分享。

艾誠：雖然你很平和地在講要記錄生活，但這也是一個競爭很慘烈的領域，誰是快手的競爭對手？?

宿華：我們也希望有更多人加入普通人生活的記錄，但實際上在業內做這個領域的人比較少，因為分享普通人的生活狀態相對來講比較慢一些，要耕耘的時間更長，做明星、網紅或者顏值經濟會更快。?

艾誠：你反復強調普通人，如何定義普通？?

宿華：比如說一個城市的GDP是多少，或者城市的人均收入是多少，那么在人均收入線附近的就是普通人，因為人口是一個正態分布。?

艾誠：你能做一個用戶畫像嗎？他們長什么樣？他們喜歡什么？?

宿華：快手的用戶首先還是比較年輕，90后居多，他們愿意把自己每天的衣食住行和喜怒哀樂都記錄下來，也愿意開放地分享給所有人，這基本上就是快手用戶的一個畫像。?

艾誠：有數據顯示，快手主要的用戶都是高中學歷以下，分布在三四線城市，鄉、鎮、農村用戶有15%左右。這跟你想象或期待的是一樣嗎？

宿華：差不多，根據目前中國人口的分布來看，城市和農村的人口比例差不多是一半一半，如果你用一線城市來說，一線城市人口只占10%不到，大多數人并不生活在北京、上海。?

停不下來的沖刺？

從工程師到CEO，商業化終究是繞不過去的一戰。?

盡管快手的背后站著騰訊、紅杉、百度、華人文化、晨興等眾多頂級投資機構，也曾有知情人士對媒體透露，快手現在不缺錢，沒有很強的融資意愿。?

但一家產品為王的企業，如果不掙錢，也只是徒有虛名。

艾誠：為什么不嘗試把這些流量變現呢？

宿華：早期真的是缺人手，早期都在做用戶產品，商業產品是今年（2016年）才開始做的，要再往前早幾年，帶寬網絡速度又不夠，那時候產品都還面臨一些發展瓶頸。互聯網公司大多數都是優先做用戶產品的，用戶產品做到一定程度才會去做商業化，當然也有極少數公司一上來商業化就做的比較好，但大多數都是先專注于產品。

艾誠：做產品的過程中會有壓力嗎，比如一直播在用明星策略，美圖、秒拍同樣也是，你可以完全不為所動？?

宿華：每個公司都有自己的節奏。

正如宿華所言，自2017年起，快手在探索原生商業模式方面做了一系列嘗試，包括面向C端用戶的信息流產品粉絲頭條、幫助商家和網紅直接匹配的快接單平臺，以及承載快手社交電商能力的快手小店等相繼上線。?

但到了2017年底，宿華在一次內部會議上表示，靠拉廣告客戶進來創收，并不是自己想要的，快手需要重新調整商業化發展方向。?

2018年下半年，阿里巴巴原高級算法專家嚴強被正式任命為快手商業化副總裁，全面負責快手商業模式的探索。10月底，快手宣布2018年為商業化元年，正式推出快手營銷平臺，并大規模開放信息流廣告和社交生態。快手營銷平臺被劃分為快手廣告與快手商業開放平臺兩個體系，包括信息流廣告、話題標簽頁廣告和粉絲頭條三種形態。

完成了商業化布局的宿華，沒有停下來的意思。就在兩周前，彭博報道了快手計劃明年赴美上市的消息，并在IPO前尋求以250億美元估值融資。?

盡管快手不曾停下自己奔跑的腳步，但宿華要的不是奔跑，而是沖刺，持續地沖刺，停不下來的沖刺……