近，大家一定被一個新名詞「KOC」刷屏了吧？

好多人要我說一說對「KOC」、「私域流量」的看法。講真的，我沒什么看法，我的看法，其實就是，都是「概念」，所謂概念就是，造出來的名詞。但是一定要談的話，我想先問大家一個問題：

除了我的書，我推薦什么你們會消費呢？

我之前做過實驗，推薦電影、飲料、書、課程，結果是課程和書有人買。

前段時間我和敘爺聊天，我開玩笑說，敘爺，要是我到快手開個賬號賣貨，你能不能給點流量支持??？

敘爺說，你別逗了，你賣不動的。

我說為何，敘爺說，你這種，我這種，要臉的人，不能吹牛逼的人，這種方式?jīng)]法做，別想了。

一句話斷了我想成為快手帶貨網(wǎng)紅的心思。

我有一個中學同學，每天都在朋友圈里發(fā)各種淘寶上的商品，做互聯(lián)網(wǎng)的其實都知道，就是淘寶客。通過專屬鏈接別人消費了，你拿CPS的分成。

做淘寶客，選品、文案都很關鍵。

我不知道她一個月通過這種方式能掙多少錢，但我覺得應該還是可以掙點錢，不然干嘛要每天發(fā)呢，但是掙的錢肯定不夠財務自由，否則就不用天天發(fā)了。

你說我這位同學，利用朋友圈做淘寶的CPS，是不是在利用「私域流量」？但是，她的私域流量有多大？我想，應該不會大于我的，畢竟我已經(jīng)不能加人了，我的好友已經(jīng)到了上限——PS，另一個號的好友也在無限逼近上限。

對了，有一段時間，我清理好友位置的方法就是，搜搜「化妝品」、「衣服」，看朋友圈有哪些人明顯是微商，直接刪除騰位置，我沒有刪我的中學同學，完全是因為，這是我的中學同學，如果是路人，我早就刪了。但即便我不刪，我也不會對她發(fā)出來的東西感興趣，甚至去買單。

有人揶揄說，因為甲方爸爸出不起錢給媒體、KOL，于是開始200一個KOC，這個說法其實也就是純吐槽。為啥呢？

能帶流量的地方，就值得投入，只是效率問題。

媒體也好、KOL也好、KOC也好，對應的其實就是其能獲取流量的規(guī)模和效率。

什么「KOC」、「私域流量」，本質就是對流量獲取的焦慮，是對ROI不斷壓低的欲望。

我說過好多次了，再說一次。

線上流量獲取的邏輯，從有這玩意兒開始，一直沒有改變過，核心就是：供需關系。

當一個市場是藍海的時候，流量容易獲取，因為這個時候，供應短缺，需求大量被釋放并向先入者集中，當市場被其他人發(fā)現(xiàn)，并入場爭奪的時候，就進入產品能力的競爭，當產品同質化嚴重的時候，就進入營銷運營能力的競爭，這個時期，搶到流量的會說，這是「紅利期」。

因此，一開始，流量總是便宜的，容易獲取的，慢慢的就變貴了，后可能就拉不動了。

所以你會發(fā)現(xiàn)，玩流量的組織，總是不停在尋找新的藍海，Web時代，百度為核心流量入口的時候，SEO、SEM就火，廣告就容易賣，它的價值就被市場認可并不斷擴大；App興起，信息孤島越來越明顯，于是，流量入口分散，但所有流量都向社交、交流工具集中，于是微信就成了流量入口。

于是你發(fā)現(xiàn)了什么？

Web時代，淘寶拒絕百度抓取，從而將流量鎖死在體內；App時代，淘寶拒絕微信的分享（別杠，其實微信上不能傳播淘寶商品，還真未必就傷害了淘寶的利益），從而繼續(xù)將流量鎖死在體內；為什么頭條、抖音對微信的限制耿耿于懷？還不是因為流量不在內，而在外嗎？當然，當頭條和抖音足夠大，就會發(fā)過來威脅微信，這也是為什么騰訊一定要把短視頻做起來的原因。

核心都一樣：流量追隨什么走，就要用什么鎖流量。

互聯(lián)網(wǎng)的流量爭奪，本質是注意力的爭奪，是用戶時間的切割。

張小龍說，好的產品是隨需隨用，用完即走。你仔細琢磨琢磨，如果按照這個說法，是不是搜索引擎才是出類拔萃的產品？

但為什么搜索引擎也會出現(xiàn)各種問題？

因為是產品就要掙錢，否則公司活不下去，那怎么掙錢？

收入-成本=利潤。

沒有人嫌成本低，沒有人懼怕高收入。問題在于，如何去做。

如果我們理解爭奪流量的核心邏輯是供需關系，而獲取流量的普遍真理是越早期的流量越便宜，越往后的流量就越貴，那么我們就不難理解，為什么今天不管什么應用，都會去考慮「User Referral」。

很簡單啊，用戶相信自己身邊人的推薦，而不信平臺說他適合你的說辭。這是信任成本的問題。因為好友推薦的信任成本低，反過來的拉新成本就低，于是，不管是之前的裂變，還是現(xiàn)在在提的「KOC」、「私域流量」，本質都是壓低獲客成本，通過低廉的信任成本，更便宜去獲取流量的思路決定的。

但，這樣做，有用嗎？

范冰演講時用了一張圖，叫：「我當你是朋友，你當我是私域流量」很有趣，也很到位。

當所有人都渴望成為「KOC」，通過「私域流量」去換取利益的時候，你認為你還能相信誰呢？

其實業(yè)內鼓吹「KOC」、「私域流量」，是非常危險的行為，因為到了這一步，成本確實有可能進一步壓低，但伴隨的其實是「信任」本身的破滅。

為什么我拒絕收錢做廣告呢？難道亮哥已經(jīng)財務自由了？

當然不是！

你會說，我為了保證個人品牌的價值；他會說，因為看不上這點廣告費……

都對。

但核心是什么？

如果我為了錢就接廣告，你買了我推薦的東西，覺得不好，一次、兩次、三次，第四次你還會信我嗎？

不會了。

如果你身邊的人，每個都在給你推薦所謂他消費的東西，你買了覺得不好，一次、兩次、三次，你還能相信誰？

如果沒有了信任，你覺得你會過得更開心，還是更不開心？

每個人都把別人看成是自己的私域流量，都對成為「KOC」躍躍欲試的時候，可能屆時是時代大的悲哀吧，屆時，你的朋友圈，你還想看嗎？

更正一下。到了那時，你還有朋友嗎？

所以，我怎么看待「KOC」、「私域流量」？

我很開心能有「KOC」，這印證了微信公眾平臺的那句Slogan「再小的個體，也有自己的品牌」，但之所以我把這件事兒掰成流量給你看，其實就是為了告訴你：

如果你有成為「KOC」的能力，那是一件好事兒，但如果盯著「私域流量」和「KOC」田里這些散客，那么可能真的不得不說，那是個悲哀。

因為，KOC可能是真，但流量池真的是假。

本文作者：張leo，文章轉載于微信公眾號：張記雜貨鋪。