出海勢頭正盛的今天，有關(guān)產(chǎn)品變現(xiàn)的話題也在日益增多。對于游戲開發(fā)者來說，如何獲取更多的流量，以及如何將流量有效地變現(xiàn)一直是繞不開的話題。

早期，開發(fā)者普遍聚焦于傳統(tǒng)廣告位RTB，但隨著Header Bidding（頭部競價）的到來，CPM變現(xiàn)效率得到了一定的提升。在此基礎(chǔ)上，一家來自德國，專注于流量變現(xiàn)的技術(shù)平臺Fyber推出了新品“Fyber FairBid”，主打移動端引入In-app Header Bidding技術(shù)。據(jù)悉，F(xiàn)yber和Facebook正就此展開合作，開發(fā)商利用In-app Header Bidding取得了20%-30%的收入增長。

那么站在游戲開發(fā)者的角度，這項技術(shù)具體優(yōu)勢是什么？使用時又該注意哪些問題？近日，視頻廣告買量平臺AdColony和Fyber一起舉辦了一場線下開發(fā)者沙龍，圍繞相關(guān)話題進行了交流。

ARPDAU (日活躍用戶的平均收益)提升20%-30%，它是如何做到的？

截至目前，F(xiàn)yber共有3款產(chǎn)品，分別是適合中重度游戲的積分墻，適合社交類或工具類的Exchange產(chǎn)品Fyber MarketPlace，以及核心的聚合技術(shù)Fyber In-app Header Bidding，即Fyber FairBid這款產(chǎn)品。

Fyber In-app Header Bidding可以理解成，將早期傳統(tǒng)的Waterfall瀑布流聚合方式，演變?yōu)閷崟r競價的變現(xiàn)形式。并且，F(xiàn)yber將自己的Exchange產(chǎn)品加入到實時競價，使開發(fā)者的變現(xiàn)廣告源更豐富。比如，游戲開發(fā)商只用聚合的話，接觸的可能只有游戲廣告，但如果通過一個In-app Bidding，就可觸及更多的品牌廣告主，類似可口可樂或者沃爾沃汽車等。而用戶在看廣告的時候，不只是看到單純的游戲廣告，也可以看到更多的品牌廣告。

實際上，Header Bidding實時競價的概念從網(wǎng)頁端就已流行開來，并迅速成為海外開發(fā)者青睞的對象。它的競爭力在于，首先有更多的廣告主資源，如前文所述；其次所有競價程序化進行，當(dāng)一個競價請求出現(xiàn)，廣告主會參與進來一層層選擇，減少了人力成本；最后是透明化，開發(fā)商會直接看到哪個廣告為他賺了多少錢。

雖然Fyber表示其40%的客戶已經(jīng)在使用 In-app Header Bidding，但這項方案在中國依然面臨一定挑戰(zhàn)。由于Header Bidding實時競價的概念始于網(wǎng)頁端，是開發(fā)者爭奪頭部流量的一個選擇，而國內(nèi)移動市場的發(fā)展速度遠快于網(wǎng)頁端市場，導(dǎo)致接觸到這項技術(shù)的開發(fā)者較少，普遍缺乏認知。因此，如何被開發(fā)者接受，需要一個較為長遠的教育過程。

在海外，已有產(chǎn)品嘗到紅利

和國內(nèi)相比，F(xiàn)yber FairBid在海外已有諸多應(yīng)用案例。

比如由Penn National Gaming收購的桌游和卡牌游戲廠商Absolute Games，就將這項技術(shù)應(yīng)用到旗下產(chǎn)品《Abradoodle Bingo》中。《Abradoodle Bingo》曾遵循傳統(tǒng)的Waterfall模型，然而運營效率并不高，轉(zhuǎn)換為以實時競價為核心、程序化廣告變現(xiàn)的Fyber FairBid之后，廣告ARPDAU增長了20%，競價方數(shù)量也從4個廣告平臺增至超35家程序化購買方。

此外，Melsoft Games旗下塔防游戲《Toy Defense2》在灰度測試時同時運用了這兩套方案，針對數(shù)據(jù)進行監(jiān)測。他們發(fā)現(xiàn)，程序化的Fyber FairBid讓游戲的廣告ARPDAU增長了30%，來自競價方的收益與總收益的占比超過了50%。可見，這種廣告競價模式建立在透明化的基礎(chǔ)上，對應(yīng)的效率也極為可觀。

游戲廣告變現(xiàn)，需要更加理性

2018年Fyber FairBid上線，彼時Fyber與移動廣告平臺AdColony和Tapjoy一同合作發(fā)布了這款產(chǎn)品。

作為一家成立于2011年的視頻廣告平臺，AdColony在幫助開發(fā)者最大化提升變現(xiàn)潛力方面也有所投入。其中在游戲領(lǐng)域，AdColony服務(wù)的廠商包括騰訊、網(wǎng)易、Funplus、綠洲游戲、游族網(wǎng)絡(luò)等。沙龍現(xiàn)場，AdColony中國區(qū)總經(jīng)理馬力也分享了他的看法。

馬力認為，游戲市場獲取用戶門檻提高意味著市場越來越成熟，視頻廣告方面，不同類型廣告主的廣告展現(xiàn)形式有所差別。那么在不同的時間段以對應(yīng)的形式輸出給用戶，才能達到一個比較好的效果。

“你不能給一個用戶一天看一百條廣告，幾條也許就夠了。怎樣最大化地利用好每一個用戶？比如他有10萬個用戶，單用戶一天曝光五條，可能就是50萬次曝光，利用這50萬次曝光的機會，讓他的收入更高。這是我們一直在不斷進化的方向。我們需要去匹配廣告主、廣告素材的類型，怎樣輸出給一個可能是最有價值的用戶，讓廣告主、開發(fā)商滿意。”

在馬力看來，國內(nèi)超休閑游戲廠商開始考慮流量變現(xiàn)，已經(jīng)是進步的體現(xiàn)了。而變現(xiàn)也需要考慮兩個問題，一方面是獲客成本，也就是說拓展一個用戶最高不能超過多少錢，這個跟收入預(yù)期相關(guān)。另一方面是新增用戶和留存之間能不能達到一個好的平衡，只有能做到這兩點時才能考慮變現(xiàn)。

“有開發(fā)者已經(jīng)花了不少錢，著急盡快回本，甚至?xí)偪竦卣剰V告，這可能會導(dǎo)致殺雞取卵的結(jié)果。也有一種聲音說，休閑游戲eCPM做到了50-60美金，這的確很難，開發(fā)者要放平心態(tài)，有比較理性的預(yù)期值，否則始終達不到你預(yù)期的回報率。”

馬力建議游戲廠商不斷地打磨，比如先拿1000用戶看看留存、收入，一天花一百美金測試費用看效果如何。但1000用戶小樣本和50萬用戶大樣本肯定不一樣，公式不一定套用，具體需要游戲廠商參考。