進入2019年，海外的流量成本依然呈現上升的趨勢。如何低成本進行推廣拉新，成為越來越多出海企業不得不面對的問題。面對新形式，海外運營推廣要敢于推陳出新，嘗試一些新的方式，以下我們將探討3個“不走尋常路”的推廣策略。

1.與視頻博主和博主合作，通過KOL擴大推廣APP

聯系相關垂直領域的博主和視頻博主，或提交APP給應用評論網站，通過KOL的影響力推廣APP，是一個有效的方式。口碑營銷是一個值得重視的方式，我們不應該低估應用評論的影響，當用戶特別是KOL對你的APP贊不絕口并在社交媒體上推薦給他們的粉絲時，能夠有效地推動APP的下載安裝。 ? 一些較大的博主頻道會收取你的費用，但對于那些對你的產品感興趣的KOL，可以通過給予免費試用或app內的一些獎勵的換取他們的一個評論并協助在社媒上推廣。

那么，怎樣將你的APP推給視頻博主和博主，或應用評論網站進行推廣呢？可以參考以下詳細操作步驟：

1）.確定目標KOL清單

羅列一份博主和視頻博主等KOL的名單，這份名單的博主或KOL擁有跟你類似的目標用戶，然后通過社交媒體等途徑與他們聯系。怎樣找到目標KOL呢？方法有很多，其中之一就是可以在社交媒體上通過hashtag找到相關領域的大v，或者直接借助一些工具進行快速搜尋，比如Audiense。

2）.推薦話術

你需要準備一套推薦話術，向KOL介紹你的產品以及吸引點是什么，其實就是思考你的USP（獨特賣點）。如果你還沒有這樣做，可以嘗試用一兩句話來高度概括你的產品，達到任何人都熱衷于嘗試的效果。

3）.使用個性化的電子郵件

這聽起來很耗時，但并非必須如此。首先，必須明確郵件是針對每個KOL的具體情況來寫，包括他們的稱呼以及熟悉其情況和粉絲的需求，然后解釋為什么你的應用能夠吸引他們的觀眾，可以提供什么價值等。

4）.找到合適切入點

你的APP與團隊的成長是否有引人入勝的故事？或者你的APP是否以某種方式跟上行業趨勢，能夠更好地解決用戶的痛點？無論是哪一個，找到合適切入點并在你的推薦話術中使用它能夠提高成功的機率。

5）.幫助KOL準備推廣素材

如果你可以為KOL的博客提供材料，例如屏幕截圖和應用的視頻預告片，博主可能更傾向于為你提供幫助。畢竟，方便別人就是方便自己。

6）.創建新聞寫作素材

KOL和評論者經常會要求你提供新聞稿，所以這方面的準備是有意義的，包括標題，應用程序說明，應用程序鏈接以及任何其他營銷材料。它還會讓你看起來更專業。

7）.堅持不懈

除了KOL，我們還可以嘗試聯系應用評論網站（如148apps，AppStoreApps或AppAdvice等），但同時我們也需要明白這些備受矚目的博客和網站會收到很多其他APP的推薦申請，所以如果沒有收到回應，也不必失望。這是一次沒有損失的嘗試，我們需要堅持不懈聯系更多博主或網站。

8）.建立關系

如果能夠通過一些活動提前接觸到KOL并初步建立關系，則更能提高他們推薦你的應用的概率。因此，與KOL保持聯系并參加活動以建立聯系網絡很重要。

9）.創造獎勵

為激勵KOL協助推廣，我們需要創造獎勵機制，為他們提供免費訪問高級功能，并為其受眾提供某種獨特的應用程序內功能，折扣代碼等。

10）.定期更新推薦話術

每當你的APP有迭代新版本或推出新產品功能時，也要及時更新推薦話術，方便能夠隨時與KOL聯系合作。

2.舉辦競賽，激勵用戶分享你的APP

通過在社交媒體上舉辦有獎的競賽，激勵用戶分享APP給他們的朋友，從而提高產品知名度和下載量。 ?? 以游戲應用程序Plato為例，Plato團隊想要在社媒上舉辦競賽的方式推廣它們的APP。因此，他們制作了一個3DAR的狼人殺貼紙，并通過Snapchat發布。他們舉辦了一個脫穎而出視頻競賽，鼓勵用戶發布使用該游戲貼紙的視頻并讓好友分享轉發，獲得多分享轉發的視頻將在官方Snapchat頻道上展示，前十個參賽作品將獲得現金獎勵。

Plato在Snapchat的視頻廣告

Plato本次活動的目標人群是歐美的青少年群體，活動取得了亮眼的數據。頭名周的安裝量就超過18,000個，CPI僅為0.36美元，而且總計有超過1000人下載這個視頻。相比傳統的廣告模式，可以說達到了很高的性價比了。

分析這次活動的成功需要注意幾點：一是要根據目標人群設計合理的活動游戲規則。Plato作為一款狼人殺游戲，主要目標人群是青少年群體，在明確目標人群基礎上抓住青少年追求新奇且好分享的特點進行活動方案策劃；二是選擇適合的活動渠道。基于歐美青少年目標群體，相比Facebook,Twitter等，Snapchat是一個較為精準的選擇。三是善于新技術新玩法，增加病毒傳播效應。Plato團隊在活動使用3DAR的狼人殺貼紙，是這個活動的點睛之筆，正是因為這種新玩法新技術的運用，用戶才會樂于去分享，而不單純是為了獎金，因為事實證明很多只靠獎金拉動的活動很難做到持續性和爆炸性。

綜上述，通過舉辦競賽激勵用戶分享APP需要在明確目標用戶的基礎上選擇合適的渠道，善用新技術新玩法，引導用戶主動去產生分享行為。

舉辦競賽激勵用戶分享APP是社交媒體活動的其中一種，與其他活動有共性。在社交媒體上舉辦活動首先是要確定活動的目標，例如上述活動是以激勵用戶分享APP為目標。但社媒上活動的目標并不是只有一個，我們可以根據各個階段不同需求策劃活動，社交媒體競賽可以實現多個營銷目標，包括：

1）增加粉絲數量 – 增強社交媒體賬號影響力的一個好方法是創建一個社交媒體競賽，用戶要喜歡或關注你的帳戶才能參與活動。

2）收集電子郵件列表 – 與國內營銷環境不同的是，郵件營銷在海外市場依然扮演著重要的角色。郵件營銷的精準和高打開率促使我們不得忽視這一重要營銷手段，郵件營銷頭名步是收集用戶的郵件列表。所以通過社交媒體活動收集潛在客戶的姓名和電子郵件地址是一個有效的方式。

3）為網站導流量 – 通過社交媒體活動競賽的引導可以將用戶導流到網站，再進行相應的轉化是一種很好的方式。

4）社交媒體病毒營銷 -用戶通過社交媒體分享你的APP，形成病毒效應是一種很好的曝光方式，可以令你的品牌在很短的時間內暴露給成千上萬的人，同時提高APP的下載量。這也是我們通過舉辦競賽，激勵用戶分享APP的核心邏輯！

5）提高客戶參與度 – 與常規的post相比，用戶更有可能與活動內容互動，因為它們很有趣，并能在提供獎勵。

6）鼓勵用戶生成UGC內容 – 通過標題競賽或要求粉絲按照規則發送相應內容是大多數品牌實現此目標的兩種方式。然后可以在你的賬號中分享這些內容，并與粉絲建立更強大，更有意義的關系。

7）提高客戶終身價值（LTV） – 通過競賽和活動的獎品能夠使得用戶感到受到重視和尊重，不會輕易倒向競品，提高用戶的留存率，因此可以提高其LTV。

后續會專文分析在社交媒體上做活動的詳細流程和關鍵點。

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3.與其他應用程序交叉推廣

我在之前的文章有討論過交叉推廣這個話題，如果選擇合適的合作對象并以正確的方式進行交叉推廣，這是一個能夠實現雙贏的戰略。尋找與你的APP有類似用戶畫像的產品，幫助他們產品推廣以換取他們來推廣你的APP。

本文轉自微信公眾號出海運營（ID：chuhaiyunying）

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