在去年的“寒冬”期間，國內有不少游戲廠商都開始把業務重點轉向了海外市場；進入 2019 年之后，出海浪潮吸引著更大范圍的廠商涉足其中。時值手游出海進入關鍵階段，手游那點事對今年的整體出海形勢進行復盤總結，分美國、日本、韓國等多個國家市場，為大家帶來更詳盡出海狀況。

我們首先來談談出海美國市場。2019 上半年國產手游在美國創收超 6.7 億美元，在 Q2 的時候同比大漲了 129%，除了有風靡全球的戰術競技類之外，表現一向強勢的 SLG 品類也開始迎來了自己的新拐點。瞄準垂直細分市場、或加入“微創新”玩法都是現階段突圍美國手游市場的利器。

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一、大盤：上半年國產游戲在美國創收超 6.7 億美元，Q2 營收同比大漲 129%

據 Sensor Tower 早前披露的數據，2019 年 Q1 美國手游市場 TOP100 在 App Store 和 Google Play 的總收入達到 24.3 億美元，較去年同期增長 27%，季度環比增長 5.2%。

其中，在 Q1 期間進入 TOP100 的中國手游合計貢獻營收達 2.8 億美元，是去年同期的 2 倍，在 TOP100 中占比達到 11.6%，而去年同期僅占 7.5%。

來到 Q2 之后，進入 TOP100 的中國手游合計貢獻 3.9 億美元，同比大漲 129%，環比增長 39%。也就是說，Q1 與 Q2 中國手游在美國的收入合計達到了 6.7 億美元（約合人民幣 48 億）。

在今年 Q1 共有 14 款中國手游進入美國手游暢銷榜 TOP100，較去年 Q4 新增 1 款；而 Q2 期間打入美國暢銷榜 TOP 100 的出海游戲數量也上升到了 17 款。

美國市場大盤的情況，美國手游市場收入前三的游戲類型分別為策略，角色扮演和益智解謎手游，分別吸金 7.92 億美元，6.92 億美元和 6.63 億美元。而策略類 SLG 則一向是出海游戲的強項；益智解謎類也同樣有打入頭部的出海產品。

今年 Newzoo 發布的一份報告中也有提到：2019 年，美國的游戲收入將達到 369 億美元，超過中國并成為全球大游戲市場。目前美國游戲市場大盤仍處于上升的狀態，出海游戲在這里的發展形勢也是乘勢上漲，無論是打入頭部的游戲數量、營收總額還是整體營收占比都在穩定提升。盡管提升的速度略顯緩慢，但這里仍然有著不少的機會靜待廠商去挖掘。

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二、產品：《PUBG Mobile》領跑出海美國吸金榜，《Words Story》單季下載量破 1000 萬

在市場占比以及上榜游戲數量穩步增長的情況下，在美國市場榜單頭部自然會有不少出海手游的面孔。以每周的《一周手游出海榜》為參考，從今年 1 月份開始，共計有 14 款出海游戲打入美國 iOS 游戲免費榜 TOP20，10 款出海游戲打入了美國 iOS 游戲暢銷榜 TOP20。值得一提的是 Q1、Q2 出海手游收入 TOP20 的上榜游戲中，分別有 11 和 12 款游戲屬于 SLG 品類。

如果對打入了免費榜 TOP20 的出海游戲進行品類細分的話不難發現：這 14 款游戲中大部分都屬于休閑類游戲，這也與美國市場游戲下載量的品類構成基本一致；而其余上榜游戲則是包括有戰術競技，動作冒險，卡牌類以及放置類游戲，這些在美國市場中可以說得上是比較少見的品類同樣交出了不錯的答卷。

其中，Worzzle 旗下的《Words Story》憑借著創新性的故事模式，在 Q1 期間創下了總下載量超過 1280 萬次的記錄，位列美國手游下載榜第 2 名。而在 Q2 期間，時空幻境旗下的《消消莊園》下載量超過 430 萬次。

而打入了暢銷 TOP20 的游戲當中則是以 SLG 為主，但是美國出海收入榜首仍然由《PUBG MOBILE》繼續蟬聯。

據 Sensor Tower 早前披露的數據，《PUBG MOBILE》在美國市場 Q1 收入超過 3800 萬美元，季度環比增長 80%，位列美國手游收入榜第 13 名；在 Q2 吸金近 7200 萬美元，上半年在美國市場合共吸金超過 1.1 億美元。

在上榜游戲數量多的 SLG 品類中，表現為突出的則是 FunPlus《火搶紀元》，以及莉莉絲旗下的《萬國覺醒》。其中，《火搶紀元》Q1 的季度營收環比增長 14%，位列美國手游收入榜第 14 名；而《萬國覺醒》的 Q1 收入較去年 Q4 近乎翻倍，在美國手游收入榜排名第 23。

在出海游戲中一向少見的互動劇情類領域中，中文在線旗下的《Chapters: Interactive Stories》成為了美國市場頭名個成功的出海產品。游戲曾于 3 月空降 Sensor Tower 中國手游出海收入榜第 30 名。同屬于細分品類的放置類除了有卓杭網絡旗下的《放置奇兵》外，莉莉絲旗下新游《AFK Arena》也在今年成功打開了西方市場。

但除了這些打入榜單頭部的出海游戲之外，漲幅較高的還有智明星通旗下的《COK 列王的紛爭》，沐瞳旗下的《無盡對決》，Tap4Fun 旗下的《野蠻時代》和 BBGame 旗下的《新三國志》，上述四款游戲在 Q2 期間營收的季度環比增長依次為 17%，26%，29% 和 98%。

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三、公司：老牌 SLG 大廠表現仍然強勢，垂直細分領域“黑馬”異軍突起

回顧過去大半年，活躍在在美國市場暢銷榜頭部的出海廠商和去年相比似乎也沒有太大的變化，正如上文提到的那樣，當中有不少廠商都是的 SLG 大廠：FunPlus，IGG，莉莉絲，智明星通，龍創悅動…這些傳統的 SLG 大廠在進入 2019 年后在美國市場的表現仍然非常強勢。但同時，這些 SLG 大廠在游戲題材以及玩法設計上的重心也開始轉向更垂直和細分的領域。

其中以莉莉絲為例。莉莉絲旗下的《萬國覺醒》在 SLG 成熟的玩法框架上進行“微創新”，再加上高品質的美術包裝，設計出了更迎合市場口味的新穎 SLG 體驗。游戲在美國市場 Q1 收入較去年 Q4 近乎翻倍，在美國手游收入榜排名第 23。

除了莉莉絲之外，龍創悅動同樣在 SLG 品類中憑借垂直細分打法成功突圍。旗下游戲《守望黎明》在繼承了 COK-like SLG 玩法的基本框架外，融入了末日喪尸題材以及“道路”玩法系統，也在 SLG 市場中分到了自己的蛋糕；

而同在莉莉絲旗下的《AFK Arena》則是一款集 RPG、卡牌和策略等元素的、有深度內容放置類游戲。在這些基礎上，它又更著重于游戲世界觀的呈現，并通過美術上的一些細節以及玩法上的策略性設置，令玩家體驗到一個全新的放置玩法。游戲終在 Q2 空降出海美國手游收入榜 TOP8。

另一方面，中文在線旗下游戲《Chapters: Interactive Stories》則是憑借新興的劇情互動類玩法得到了不少美國玩家的青睞。莉莉絲、龍創悅動以及中文在線這 3 家廠商憑借著旗下這幾款游戲在垂直領域上的創新成功打入了美國暢銷榜頭部。

值得注意的是，在免費榜成功突圍的游戲大多數在題材或者玩法上也都有著明顯垂直細分傾向的多元化趨勢。

其中時空幻境就在旗下的三消游戲《消消莊園》中加入了“裝修”玩法，成功令游戲打入了美國市場下載&暢銷雙榜 TOP20；Worzzle 則是在填字玩法中加入了劇情要素，并創下了單季下載量破 1280 萬的記錄；

除了玩法以及題材上的多元化之外，打入免費榜頭部廠商的業務范圍同樣出現了多元化的趨勢。在近兩個月內，先后有 Tomob，Solo X ，Mattel163 等新鮮的面孔帶著旗下的新品打入了美國 iOS 游戲下載榜 TOP20 之內。更值得一提的是，這三家廠商分別屬于廣告平臺、工具應用廠商以及網易與美泰的合資廠商。

隨著入局的廠商越來越多，以及廠商業務范圍涉及的領域也越來越廣，休閑游戲出海美國市場的打法也開始出現了新局面，在加劇競爭，競爭帶來的創新激勵也能有效提高游戲的質量以及市場表現。

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四、總結

回顧今年在美國市場取得了成功的出海游戲不難發現，除了 SLG，戰術競技這些一向表現強勢的品類之外，還有放置，劇情互動，動作冒險等的品類也在今年成功突圍。毫無疑問美國手游市場較日韓市場要呈現更明顯的多元化趨勢。

總的來說，雖然進入美國 TOP100 的國產手游整體收入不及日本市場，但目前的“女性向”，“輕度化”屬性相對明顯，玩家消費潛力尚有挖掘空間，市場仍處于快速上升通道。更重要的是，歐洲、加拿大和澳大利亞等西方市場目前仍然有“唯美國市場馬首是瞻”的趨勢，這里仍是出海游戲打開西方市場的戰略要塞。

本文轉自微信公眾號手游那點事（ID：sykong_com）

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