堪稱“世外桃源”的湖南湘西十八洞村，深藏在武陵山脈腹地，這里碧綠山水，層層梯田，石垣青瓦，山高谷深。也正是在這個小山村，孕育出了國家“精準扶貧”的大戰(zhàn)略。

“95后”湘西少年張君就生于這里，從小品嘗的家鄉(xiāng)獼猴桃是他記憶中最深刻的味道，如今的他也靠著銷售推廣家鄉(xiāng)獼猴桃，走上了助力家鄉(xiāng)脫貧致富的供銷新道路。

(深藏大山深處的“世外桃源”湖南湘西十八洞村)

貧窮并非貧瘠 “95后”少年返鄉(xiāng)助脫貧

“貧窮、不是貧瘠，我們的獼猴桃、黃桃、椪柑等農產品資源都很豐富，但就是‘困’在大山，賣不出去。”張君在這里長大，他記憶中最深的就是看著樹上的果子熟了、掉在地里再爛掉，“因為缺乏有效、針對性的生鮮銷售渠道，同時受限于交通物流運輸，湘西農產品始終無法‘走出’深山。”。

于是，2015年大學畢業(yè)后，張君放棄了留在大城市工作的機會，毅然選擇和一群志同道合的朋友一起回到家鄉(xiāng)。“我們公司都是‘90后’、‘95后’，也基本都是在外學完歸來的湘西孩子。”這群湘西少年都有著一個共同的心愿，希望憑借自身所學幫助家鄉(xiāng)的產品銷售出去，脫貧致富。

經(jīng)過多方比較，張君選擇了大品牌、強資源的電商平臺蘇寧易購，在其中華特色館平臺開設湘西館，第一年便取得了10萬單的銷售業(yè)績，這讓他們信心大漲，該項目團隊也直接變?yōu)閺埦诠镜暮诵牟块T。

公司有條不紊地運營著，直到2019年的一場雪災，讓張君意識到他們在電商銷售方面的局限性。春節(jié)將近，連日的大雪阻塞了交通，湖南湘西州近45萬噸椪柑堆積如山，農民望著沒有銷路的椪柑急得直掉淚。得知消息后，蘇寧控股集團董事長張近東親自指導組建滯銷行動小組，通過對接湘西州政府辦，蘇寧利用自身物流和全渠道優(yōu)勢，在線上蘇寧易購中華特色湘西館和線下蘇寧小店火速上架椪柑，最終銷售150余萬斤，解決了當?shù)氐娜济贾薄?/p>

這場助銷戰(zhàn)中，蘇寧的果決高效、以及龐大的渠道優(yōu)勢獲得了眾多央黨媒點贊，也讓張君暗下決心，要想辦法進一步加強與蘇寧全渠道的合作。

搭上蘇寧雙線快車 湘西農產品上行通路打通

張君沒想到，短短兩個月后，他的愿望便成真了。

為保證貨源的真實、新鮮，2019年初，蘇寧拼購圍繞產地直采的核心戰(zhàn)略發(fā)布“包山包湖包海”計劃，以“拼基地”的形式在各大主產區(qū)落地運營，直接與農戶合作，源頭直采，縮減中間環(huán)節(jié)，利用雙線融合的渠道優(yōu)勢，為農產品打通上行通道擴大市場，增加農戶收入。

“湘西獼猴桃終于有更好走出去的方式了!”直接參與椪柑助銷戰(zhàn)的湖南蘇寧互聯(lián)網(wǎng)運營部經(jīng)理王丹第一時間聯(lián)絡蘇寧總部、湖南湘西州政府，經(jīng)過多番實地考察后，2019年3月，蘇寧拼購湘西州直采基地正式落地，一口氣“承包”吉首市、花垣縣、鳳凰縣、永順縣等七縣一市的3萬畝獼猴桃和10萬畝椪柑，這也是蘇寧拼購在全國范圍內落地的第三、四座“拼基地”。

(今年3月，蘇寧拼購湘西獼猴桃直采基地正式落成)

獼猴桃在《本草綱目》中就有記載，擁有豐富的維生素C和有機酸含量，經(jīng)過高山流水間的滋養(yǎng)孕育，湘西獼猴桃果肉圓潤晶瑩，甘甜沁人心脾，還能調中理氣，生冿潤燥。在“十畝地一個平地都找不出來”的十八洞村生長起來的獼猴桃，每一顆都承載著殷切的脫貧夢想。

蘇寧拼購總經(jīng)理張奎深知這份夢想的重量，站在蘇寧拼購獼猴桃拼基地里，他對在場的農戶表示：“我們要做的不是錦上添花，而是雪中送炭。”

(湘西獼猴桃果肉圓潤晶瑩，甘甜沁人心脾)

張奎的承諾并非空口之言。針對缺乏生鮮渠道、交通物流受限等方面的困境，蘇寧發(fā)揮線上線下全場景、全渠道、多業(yè)態(tài)融合優(yōu)勢，為當?shù)剞r產品匹配了蘇寧易購、蘇寧拼購等線上渠道，蘇鮮生、蘇寧小店等線下門店，以及蘇小團、蘇寧推客等新型社群電商形式，形成了家庭式、社群式、場景式、社交式的美食新消費。

此外，蘇寧還助力當?shù)孬J猴桃乘上了電商直播的東風，在蘇寧榴蓮視頻進行湘西獼猴桃開園直播，湘西州常委、副州長孫法軍身穿古裝、親自擔任主播，“電商極大地縮短了產地與市場的距離，成為破解湘西農產品滯銷難題的一把利劍。”

(蘇寧榴蓮視頻直播，湘西州常委、副州長孫法軍親自擔任主播)

湘西獼猴桃果大汁多，這是獼猴桃被稱為“水果之王”的一大資本，卻也是其物流運輸過程中的最大掣肘。為了保證獼猴桃以最新鮮、原味的狀態(tài)到達消費者餐桌，蘇寧拼購發(fā)揮大蘇寧體系的產業(yè)聯(lián)動，介紹了蘇寧物流強大的冷鏈倉儲經(jīng)驗供湘西州政府參考，并助力他們建設湘西州物流園區(qū)分揀中心。

作為合作商戶，張君的感觸最為深刻。他說，以前需要自己開車把貨物拉到倉庫，再通過物流公司輾轉至懷化、長沙后進行發(fā)貨，至少需要4-5天才能送達，現(xiàn)在則能保證48小時內全部完成發(fā)貨。張奎則表示，“我們不止想助力蘇寧拼購‘拼基地’的農產品上行，而是借此為所有湘西農產品搭建一個走出去的橋梁。”

(蘇寧拼購總經(jīng)理張奎與湘西州政府溝通拼基地落成事宜)

扶貧再升級 蘇寧組合拳實現(xiàn)“授人以漁”

5月初，“拼基地”計劃升級為“拼拼農莊”計劃，更重視利用大數(shù)據(jù)指導農戶生產，助力建設美好鄉(xiāng)村，服務實體經(jīng)濟。818期間，蘇寧拼購更是宣布一天簽約50座“拼拼農莊”，進一步助推農產品上行。

升級后的湘西獼猴桃“拼拼農莊”也更加蓬勃，適逢獼猴桃上市當季，張君說銷量已有8倍增長，數(shù)萬斤獼猴桃通過蘇寧拼購銷往北京、上海、南京等全國各地。張君每天和農戶們一起采摘、打包、貼單，從早上8點忙到大半夜，“大家伙雖然忙，但心里都很高興，甚至還做了錦旗送給我們。”

(湘西農戶收獲獼猴桃)

“企業(yè)小了是個人的，大了是員工的，再大就是社會的。”正如張近東所言，作為肩負社會責任的電商企業(yè)，蘇寧所做的遠不止這些。“拼基地”落成后，蘇寧拼購團隊還專門走進湘西職業(yè)技術學院舉辦電商培訓課，從店鋪經(jīng)營、品牌宣傳到產品包裝、頁面設計等，均給出專業(yè)指導。

此外，蘇寧還在湘西開設了7家蘇寧零售云門店，讓這一智慧零售下沉縣鎮(zhèn)市場的“新物種”與蘇寧拼購供應鏈體系相連接，融合實體門店和社交電商的雙重優(yōu)勢,成為打開湘西消費市場的“新武器”。

借助“拼拼農莊”，蘇寧拼購打造了以農戶種植為源頭、消費者餐桌為終端的一體化閉環(huán)供應鏈，一方面為消費者提供質優(yōu)價廉的農產品，另一方面省掉中間的流通環(huán)節(jié)，為果農及商戶帶來最大化收益，實現(xiàn)多方共贏。而借助一系列扶貧組合拳，蘇寧拓寬了當?shù)剞r產品和產業(yè)帶上行通道，激發(fā)低線市場消費活力，助力美好鄉(xiāng)村建設和區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。

(蘇寧拼購通過“拼拼農莊”助力農產品上行)

高山峽谷，鳥語花香，陽光傾瀉在獼猴桃樹枝頭，苗家阿妹的歌聲在悠谷間婉轉回蕩。張君想起艾青的一句詩：“為什么我的眼里常含淚水?因為我對這土地愛得深沉。”但如今，他不再“眼含淚水”，隨著蘇寧拼購為果農、商戶和消費者之間修筑起一條信息互通互融的高速公路，“助力湘西獼猴桃出山，是我最甜美的事業(yè)。”