網商君

10月8日，阿里巴巴旗下聚劃算宣布“廠銷通”系統上線。廠銷通是聚劃算整合包括阿里云、菜鳥、螞蟻金服等在內的阿里經濟體生態資源，面向中小企業推出的一整套完整的C2M數字化解決方案，是阿里巴巴和商家一道創造新供給、滿足消費者多元化新需求的重大舉措。

聚劃算相關負責人介紹，阿里“廠銷通”系統由數據賦能、金融賦能、物流賦能、科技賦能四部分組成。以聚劃算的消費者洞察為基礎，淘系平臺的運營和數據資源，將被全面導入制造業商家，幫助商家進行更高效的選款、測款、設計和銷售，讓商家真正通過C2M模式實現降本增效。

聚劃算推出“廠銷通”，助力制造業企業降本增效，品牌突圍

廠銷通將接入阿里經濟體的整體資源，所有接入“廠銷通”參與數字化改造的工廠，都將獲得螞蟻金服小額貸款的利率折扣、菜鳥網絡本地菜鳥倉支持和阿里云的技術服務。通過螞蟻、菜鳥、阿里云等業務線的共同參與，廠銷通將成為一站式整合能力最強的商家供給側升級工具。

降低數字化成本 助力中小企業數字化轉型

聚劃算相關負責人表示，中小企業數字化轉型的一大難點，是數字化的成本較高，且給商家帶來的收益并不確定。阿里廠銷通的重要特點之一，就是通過全經濟體的投入，切實降低企業數字化的成本。中小企業能夠以更低的成本實現更高效的供給，也對平臺生態有非常良性的反哺。

據了解，阿里經濟體多個體系對“廠銷通”工廠有以下幾方面的支持：其一，阿里云對企業上云和相關的服務費予以80%的費用減免；其二，螞蟻金服對介入“廠銷通”系統的商家貸款利率實行七折優惠；其三，菜鳥網絡為相關商家提供數字化解決方案，并確保以最優惠的費率為他們提供物流服務。

“中小制造業企業的一條生產線改造大概需要10萬元左右的費用，經過聚劃算和阿里云的補貼后，商家只要花費2萬元左右，便能對產線進行數字化升級。”聚劃算相關負責人和商家為記者算了一筆賬，“目前中小企業通過螞蟻的小微貸款平均也有三四百萬額度，利率打七折，商家一年就能省下10萬元左右的利息，這還不算入駐菜鳥倉后省下來的人工費用和物流成本。

聚劃算表示，“廠銷通”系統對產業帶商家的支持力度不設上限。聚劃算希望通過在數據、金融、物流、科技方面的賦能，助力淘寶、天貓上的產業帶商家數字化升級，生產出更多好質好價，同時又精準滿足消費者需求的C2M商品。”

C2M模式漸趨成熟，產業帶商家全面突圍

去年起，聚劃算啟動“天天工廠”項目，旨在以數據賦能為基礎的C2M模式，對傳統制造業和地方特色產業帶工廠、商家進行數字升級。并提出三年改造10000家數字工廠、100家數字產業帶的目標。一年時間，聚劃算已經成功對超過2000家工廠、20個產業帶進行數字化升級，成效顯著。僅廣東一省，去年一年C2M產品便搶得超過6億筆訂單。聚劃算有效帶動珠三角中小企業的轉型升級，也為中國創造了新的內需增量。

東莞石排是中國最大的耳機制造產業帶，位于石排的聲耀電子是最早接入阿里“廠銷通”系統的產業帶商家之一。利用淘寶、天貓積累的海量數據賦能，聲耀電子旗下WRZ品牌精準了解中國消費者，尤其是下沉市場消費者對耳機的需求，成功的開發出多款爆款，其中一款有線耳機累計銷售出600多萬條，90%銷往下沉市場。

在外貿出口和為大品牌代工之外，像聲耀電子這樣的產業帶工廠型商家，一直尋找在國內市場進行自主品牌突圍的機會。如何通過極致性價比打通國內市場、尤其是下沉市場，是這場突圍戰役的關鍵。通過阿里電商平臺的大數據扶持，WRZ精準的掌握了中國消費者對耳機品類的主要需求和次要需求，也排除了一系列的偽需求。通過對消費者需求的精準掌握，商家在選款和設計上做到有的放矢，做到保障質量、滿足消費者需求的同時達到極致性價比。

通過生產數據和銷售數據的打通，經過阿里云的云端計算，“廠銷通”能夠實時預測未來8周內商家的銷售情況，便于商家提前進行備貨，精準安排產能。主營手機數碼配件的深圳星磁科技公司表示，經過云端產銷數據的打通協同，庫存資金能從幾百萬降至幾十萬，產品周轉率也提升近一倍，節約的成本可以更多的投入到新品研發中。

隨著聚劃算和阿里經濟體對產業帶商家的賦能進一步深入，產業帶的中小商家迎來快速發展，規模不斷擴大，今年雙11預計單量將爆發式增長。倉庫不夠用、發貨速度慢、物流成本大幅上漲等成為難題。對此，“廠銷通”系統將通過菜鳥的加入，在產業帶集中的地區建產業帶倉，通過數字化技術和優化配送鏈路等產品，以及系統化、精細化的專業管理，為商家提供高性價比、穩定可控的倉儲物流服務。