作為Facebook中國區官方廣告代理商，藍瀚互動繼續在BTOB展區W4館B902設立展位。在本次ChinaJoy上，藍瀚互動除了為大家帶來了精美禮品之外，還準備了多場演講，為大家帶來出海行業的干貨和新穎動態。

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Facebook大中華區高級營銷顧問Justin Ting在現場為大家講述了游戲行業在全球的營銷策略。

Justin Ting首先為大家介紹了在Facebook上，理想的游戲生命周期一般可以分為四個階段，分別是試行發布、全球發布、維護與優化以及彎曲曲線，而在每一個階段都應該關注四個戰略核心。

創意：如何把信息傳達給潛在客戶。

定位：想讓誰看到廣告。

優化/競價：如何根據業務目標優化營銷活動。

衡量：如何衡量成功。

除此之外，Justin Ting還為大家詳細介紹了試行發布和全球發布的具體策略。

日本和韓國市場一直是中國游戲企業重點關注的目標之一，在藍瀚互動的展位上，藍瀚互動資深優化師潘志光為大家詳細介紹了日本韓國游戲市場的概況以及如何在日本韓國市場進行游戲投放。

一、日本游戲市場概況

潘志光介紹，日本是全球第三大游戲市場，2018年日本移動游戲收入111億美元，移動游戲收入占亞太地區的26.4%。

日本的人口總數為1.27億，而其中互聯網人口為1.18億，手游玩家在3000萬左右，而且付費能力極高，2018年，日本智能手機游戲玩家的人均年消費額達到371美元，幾乎是美國的4倍，而對于想要變現的中國游戲企業來說，這是一個不容忽視的市場，潘志光特別指出，這個市場擁有幾個顯著的特征。

老齡化問題比較嚴重，但是移動游戲玩家相對年輕，對于中國游戲公司來說，要重視日本的老齡化問題，也要探索年輕人的喜好。

日本游戲市場益智游戲玩家眾多，而實時競技和戰略游戲的玩家有意愿延長游戲時間，中國游戲公司在選擇游戲類型時，可以重點考慮這三種游戲類型，尤其是益智類游戲中的三消游戲，在日本游戲排行榜中，有很多是三消游戲，尤其是當三消游戲和經典IP相結合的時候，會更受玩家歡迎。

在日本游戲市場，中國廠商的份額顯著提升，在未來幾年，中國游戲出海日本的競爭也會越發激烈。

在日本移動游戲市場，玩家更喜歡隨機獎勵和扭蛋文化，如2018年日本強勁的游戲產品—《怪物彈珠》，憑借著“隨機性”成為了日本賺翻錢的游戲，中國的游戲企業也可以考慮針對日本游戲市場，在游戲中增添一些隨機元素。

二、日本游戲市場玩家特征

作為藍瀚互動的資深優化師，潘志光特意為現場觀眾介紹了日本游戲玩家的幾大特征，方便中國企業在出海日本市場時進行參考。

日本玩家在選擇RPG游戲時更傾向于本土游戲

潘志光介紹，RPG游戲是受市場關注的游戲類型，而其本土化特征也十分明顯，在日本游戲付費榜中，排名前十的幾乎都是本土游戲。

日本玩家會將休閑游戲視作消遣方式，男女比例相對平衡

RPG游戲雖然是受關注的游戲類型，但是潘志光介紹，日本玩家會將休閑游戲視作消遣方式，而在性別比例方面，男性玩家占到了44%，女性玩家占到了56%，比例較為平衡，而有一點要特別注意，日本玩家只是把休閑游戲當做打發時間的工具，而并不認為自己是休閑游戲玩家。

實時競技類和即時戰略類游戲玩家更看重“玩游戲”這件事

和休閑游戲形成鮮明對比，實時競技類和即時戰略類游戲玩家更加認同自己的“玩家身份”，認可自己是這兩類游戲的玩家，但是有28%的游戲玩家會因為游戲過于簡單離開游戲，對于中國游戲公司來說，應適當的增加這兩類游戲的難度。

在后，潘志光還為現場的觀眾總結了日本游戲市場的營銷攻略。

1、本地化，日本市場擁有強大且獨特的本土文化，與西方市場截然不同，因此游戲語言、內容、設計等方面的本土化至關重要。

2、充分利用社交媒體平臺，日本移動游戲玩家通過社交網絡和新聞發現新游戲的比例較高。

3、要擅長利用名人進行推廣。

4、關注日本玩家對于“樂趣”的強烈追求，適度把控游戲難易度，調整游戲內廣告量。

5、根據不同季節推出對應的活動和玩法。

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東南亞市場一直是中國企業出海重點關注的市場之一，只是東南亞市場國家眾多，文化和宗教等因素較為復雜，在這樣的情況下，如果制作合適的廣告素材就顯得極為重要，為了讓大家更好的在東南亞市場進行投放，ZingFront商務總監曹德勇在現場重點介紹了廣告素材的制作思路。

曹德勇介紹，在進行廣告素材制作前，重要的事情就是構思創意，將想象力發揮到極致，在東南亞市場出海競爭壓力逐漸加劇的情況下，只有足夠有創意的素材才能夠在競品中凸顯出來，引起目標用戶的注意。

而在保證創意的情況下，曹德勇也提出要根據投放市場對素材進行“量身打造”，包括題材、玩法、色彩等方面，尤其是在東南亞這個文化、宗教情況較為復雜的區域，更要重視素材的本土化。

除此之外，曹德勇還強調平時要多看素材，提高審美以及把控熱點的能力。

本文轉自微信公眾號藍瀚互動（ID：lanhanhudong）