Facebook、Instagram 以及 YouTube 等無疑是出口賣家在海外市場做?Kol?營銷的幾個(gè)“巨頭”渠道。而玩兒好?Kol?營銷、建立消費(fèi)者品牌心智的前提是，企業(yè)需要清楚地了解相關(guān)渠道和廣告推廣成本。

?

1、海外社交媒體營銷的變化趨勢

一項(xiàng)來自社交媒體分析公司 Socialbakers 的研究發(fā)現(xiàn)，自 2018 年第二季度以來，Kol 對廣告功能的使用增長了 33％。Socialbakers 2019 年第二季度社交媒體趨勢報(bào)告強(qiáng)調(diào)，隨著跨社交媒體渠道的受眾參與度發(fā)生變化，做社交媒體營銷的企業(yè)在分配廣告預(yù)算方面的變化主要包括：

1、即使企業(yè)在 Instagram 的營銷總體支出在不斷增加，但超過 60％ 的廣告支出仍然主要分配給了Facebook News Feed，Instagram Feed 排名第二，僅占 20％，其余前 5 名（包括Instagram故事，F(xiàn)acebook建 議視頻和 Facebook 插播廣告視頻）合計(jì)約占 10％。

2、目前，Instagram 與 Facebook 上的前 50 個(gè)品牌的受眾規(guī)模（通過 Instagram 上的關(guān)注者數(shù)量和Facebook 上的 Page likes 來衡量）幾乎相同，但是 Instagram 上的用戶參與度更大，Instagram 在時(shí)裝和美容方面的推廣表現(xiàn)脫穎而出，而 Facebook News Feed 在電子商務(wù)和零售品牌方面的推廣繼續(xù)保持領(lǐng)先地位。

3、與 2018 年第二季度相比，在 2019 年第二季度使用廣告功能 #Ad 發(fā)表帖子的品牌相關(guān)的Instagram Kol 數(shù)量，比 2018 年第二季度增長了 33％，這也說明了品牌廣告營銷對于 Kol 的投資不斷增長。

4、Instagram輪播是有機(jī)互動(dòng)的主要形式，但僅在15-18％的時(shí)間內(nèi)被使用。

5、廣告在移動(dòng)設(shè)備上投入的時(shí)間占比約達(dá)95.1％，在臺式機(jī)上只有4.9％的時(shí)間，品牌營銷的重點(diǎn)在逐漸向移動(dòng)設(shè)備廣告上轉(zhuǎn)移。

數(shù)據(jù)表明，通過使用更加流行的營銷方式，品牌可以避免浪費(fèi)不必要的營銷資源。目前，Instagram Carousel和Facebook Live仍有大量未開發(fā)的潛力。?

?

2、Kol 收費(fèi)哪家“強(qiáng)”？

自社交媒體問世以來，企業(yè)營銷已經(jīng)進(jìn)行了全面改革，其越來越多關(guān)注的是在線用戶轉(zhuǎn)化率。

據(jù)彭博社調(diào)查，品牌每月用于 Kol 營銷的花費(fèi)超過 2.55 億美元。Kol 營銷已超過自然搜索、付費(fèi)搜索和電郵營銷，被評為增長快的在線客戶獲取渠道。該研究還表明，Kol 營銷的回報(bào)高達(dá) 6.50 美元(每1 美元投入)。

比如，在 Kol 營銷發(fā)展快的地區(qū)之一——海灣合作委員會(huì)（GCC）國家，社交媒體 Kol 已成為企業(yè)提高其品牌知名度的重要的營銷工具之一。僅在阿拉伯國家，大約有 1.64 億活躍的 Facebook 用戶，以及 200 多個(gè) YouTube 頻道擁有超過 100 萬的訂閱者。

大約 3 萬名來自中東的 YouTube 使用者擁有 1 萬多名關(guān)注者。在海灣合作委員會(huì)國家中，每天還有1200 萬 Snapchat 用戶，其中沙特阿拉伯有 900 萬，阿聯(lián)酋有 100 萬。

不過，值得注意的是，盡管 Kol 營銷在當(dāng)今品牌推廣中所占的比例不斷增長，但目前還沒有一個(gè)針對 Kol 定價(jià)的官方標(biāo)準(zhǔn)。

位于紐約的 Kol 營銷平臺 klear，在目前三個(gè)海外受眾范圍廣的社交網(wǎng)絡(luò)（Instagram，YouTube 和Facebook）上對 2500 多位 Kol 進(jìn)行了調(diào)查，來了解 Kol 定價(jià)。其中，包括按帖子、視頻等綜合排序的 Instagram，YouTube 和 Facebook Kol 價(jià)格，以及按地理位置，行業(yè)和人口統(tǒng)計(jì)的 Kol 價(jià)格趨勢。

根據(jù)擁有的關(guān)注者數(shù)量，海外 Kol 分為四個(gè)級別：

?比如，擁有 30 到 50 萬關(guān)注者的 Kol，每個(gè) instagram 帖子可獲得 507 美元，每個(gè)?YouTube?視頻可獲得 782 美元；擁有 50 萬以上關(guān)注者的 Kol，每個(gè) instagram 帖子收入 2000 美元，每個(gè) YouTube 視頻收入約 3857 美元。

在海外 kol 營銷中，幾乎所有 Kol 活動(dòng)的一半（46％）都發(fā)生在美國。然而，盡管在有些地區(qū) Kol 的受歡迎程度較低，但其價(jià)格卻沒有明顯不同。美國Kol的過度飽和可能已經(jīng)影響了這一定價(jià)水平，全球各地 Kol 的定價(jià)水平正在上升。目前，瑞典，愛沙尼亞和韓國，這些都是 Kol 營銷的新興領(lǐng)域。

該報(bào)告指出，目前，Instagram 是表現(xiàn)出類拔萃的 Kol 營銷平臺，每月有 8 億活躍用戶，有三種內(nèi)容展示媒介（帖子、視頻和故事）。在 Instagram 上，帖子價(jià)格從 41 美元至 3138 美元不等，Instagram 視頻帖是貴的模式，Instagram 故事是品牌宣傳適合用的渠道，在那里，名人 Kol 平均每個(gè)帖子收費(fèi)? 721 美元。

由于需要時(shí)間和精力制作視頻內(nèi)容，YouTube 是昂貴的社交渠道，而對于希望創(chuàng)建長篇內(nèi)容的品牌，YouTube 是首選平臺。長片平均 1234 美元，比短片貴兩倍為 656 美元左右。

在這個(gè)平臺上，納米 Kol 的平均價(jià)格從 315 美元開始，到名人影響者的平均價(jià)格為 3,857 美元。且 YouTube 也是男女 Kol 之間薪酬差距大的渠道，比 Instagram 高出 6％。

在 2018 年，對于 Facebook 上的 Kol 營銷方式來說，飲食和生活用品是營銷費(fèi)用貴的行業(yè)。

在所有社交渠道中，女性平均收費(fèi) 351 美元，而男性則為 459 美元。但是，男性在 Kol 行業(yè)中所占比例約為 23％。

?

3、企業(yè)應(yīng)該在Kol營銷上做多少投入？

根據(jù) Business Insider Intelligence 的數(shù)據(jù)，到 2022 年，Kol 的營銷空間預(yù)計(jì)將從 2017 年的 20 億美元增長到 100 億美元。但是，企業(yè)應(yīng)該花多少錢在影響者（Kol）上以利用這種增長呢？

位于舊金山的 Kol 營銷平臺 Linqia 近發(fā)布了一份有關(guān) Kol 營銷狀況的新報(bào)告，報(bào)告顯示，目前，大多品牌將其在線營銷預(yù)算的四分之一用于社交媒體廣告，所以其建議企業(yè)也應(yīng)該為 Kol 營銷分配相同數(shù)量的預(yù)算。?

專業(yè)人士稱，Kol 營銷的支出將以指數(shù)級速度增長，（預(yù)計(jì)未來五年的年增長率將達(dá)到 40％）。使用有影響力的人來傳達(dá)品牌要求的廣告，意味著品牌可以盡量地減少其數(shù)字廣告支出，并且有很多機(jī)會(huì)可以將預(yù)算從數(shù)字廣告重新分配給有影響力的人，并吸引受眾的注意力。

可見，Kol 營銷方式正不斷從新興實(shí)踐的階段發(fā)展為衡量消費(fèi)者參與度的策略。為此，該報(bào)告稱，有70.3％ 的美國 Kol 營銷者希望在2019年增加Kol營銷預(yù)算。

總部位于舊金山的多屏數(shù)字廣告平臺 RhythmOne 發(fā)布了2018年影響者營銷報(bào)告。該報(bào)告提供了針對 19 個(gè)廣告客戶類別的關(guān)鍵績效指標(biāo)的 2018 年全年競選基準(zhǔn)，包括參與率（ER），社交媒體接受度和標(biāo)準(zhǔn)，以衡量投資回報(bào)率。

其結(jié)果顯示，Kol 的營銷支出正在上升，Kol營銷產(chǎn)品的平均支出比 2017 年全年平均水平增長 2.9 倍。2018 年有三分之一（32.8％）的廣告活動(dòng)使用了 Instagram Stories 或 Snapchat。

實(shí)際上，在 2018 年有影響力的營銷活動(dòng)中，有五分之四（85％）具有社交內(nèi)容，近一半（45％）包含了贊助的博客帖子部分，所有帖子產(chǎn)生的影響都在社交場景中不斷得到放大。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號出口電商（ID：chukouds）

【轉(zhuǎn)載說明】?? 若上述素材出現(xiàn)侵權(quán)，請及時(shí)聯(lián)系我們付費(fèi)及進(jìn)行處理：shanliqiang@aiyingli.com