隨著線上流量的飽和，“線上線下一體化”成為互聯網公司發展的主流方向。

早在2017年，聚美優品大力投資共享充電寶街電，同樣符合這一邏輯。如今，街電用戶量突破1.07億，以超過40%的市場份額維持市場第一。同時，聚美優品在母嬰、影視等線上投資屢屢獲豐，效果初顯。這樣看來，聚美優品的多元化戰略，也已形成“線上線下一體化”的布局。

也只有像聚美優品一樣，突破自身業務壁壘，才能讓已經上市5年聚美優品，獲得更多業務活力，進入新的青春期。

捕捉年輕流量，挖掘深層消費能力

聚美優品的“青春期”，源自青春的用戶。

9月16日，周杰倫發布最新單曲《說好不哭》，總銷量很快突破千萬，騰訊音樂一度陷入服務器崩潰的窘境。可以見得，年輕用戶仍然活躍在互聯網各個角落，有巨大消費潛力。

在發掘年輕流量方面，陳歐有很精準的眼光。去年9月，聚美優品冠名了大型網絡綜藝《奇妙的食光》。這一檔主打偶像真人秀的綜藝，邀請了樂華七子中的黃明昊、朱正廷、王琳凱、畢雯珺、董又霖、董巖磊作為節目嘉賓。

開播2個月，陳歐參與《奇妙的食光》的錄制，分享聚美優品的生意經，以“差異化”取勝。節目播出后，讓“陳歐暖男”的話題上了新浪微博熱搜，斬獲一眾00后用戶的關注。

節目過程中，聚美優品通過打榜開屏、為偶像送道具、送澳洲觀光團名額等方式，吸引了不少粉絲自動宣傳。在微博上，各家粉絲為了自家愛豆，自發為聚美優品做起借勢營銷。數據顯示，節目收官后，聚美優品App站內投票累計達8.17億。可以說，聚美優品的這次冠名成功觸達年輕流量。

如今，流量已經從中心化進入了“去中心化”時代：這意味著流量更分散，獲客成本也同步急劇上漲。這一前提下，對于年輕流量的把控力，便成為下半場的核心能力。

聚美優品開展多元化業務，“包圍”年輕流量

如今，聚美優品的多元化的布局已經深入生活方方面面。

2017年，共享充電寶成為風口，陳歐也以3億巨資入主街電。不過，當時并非所有人都看好這筆投資，王思聰甚至還放言稱，“共享充電寶要是能成我吃翔，立帖為證。”

然而，在兩年后，自媒體羅超卻稱“共享充電寶逆襲，王思聰沉默無言，陳歐出了口惡氣”。此時，陳歐的街電憑40.5%的用戶份額成為當之無愧的行業第一，用戶量1.07億，并率先實現年度盈利。研究機構顯示，到2020年中國共享充電市場將達到400億。

其中，很大一部分年輕人，已經習慣使用共享充電寶，來代替天天在包里塞一個充電寶。換而言之，共享充電寶已經從一門剛需生意，變成了一種生活方式。

這種轉變，也將給聚美優品創造源源不斷的價值增量。第一，是線下流量，街電能通過用戶的每一次掃碼和每一次支付，為聚美優品帶來更具活力的潛在用戶；第二，是大數據，由于街電有精準的定位能力，可以清晰了解用戶的消費場景；第三，是盈利空間，而無論是基于消費場景還是用戶習慣的推薦，街電這個線下入口，對聚美優品來說都極具想象力。

為了更近接觸年輕人，聚美優品影視還在2016年，投拍了IP劇《溫暖的弦》。該劇在2018年，于湖南金鷹獨播劇場播出，截至電視劇收官其全網播放量突破70億，收獲不俗口碑，而且收益頗豐。

多元投資之下，聚美優品構建起了“線上電商+新零售(線下硬件)+大數據”的業務體系。在互聯網寒潮，聚美優品財務數據表現良好，聚美優品最新財報顯示，2018年聚美優品以街電為首的新業務，幫助公司實現營收9.3億元人民幣，在集團業務總營收中占比超過22%。

“我更關注的，是如何讓聚美優品變成一個更好的企業”，對于陳歐來說，多元化生態體系的建設，是聚美優品保持增長的關鍵。