天下網(wǎng)商記者?章航英

繼金山軟件和小米之后，雷軍實際控制的第三家公司金山辦公也要上市了。

9月27日，科創(chuàng)板上市委審會議通過了金山辦公首發(fā)上市申請。招股書顯示，金山辦公此次在科創(chuàng)板IPO擬發(fā)行不超過1.01億股，募集資金20.5億元。

以此計算，上市后金山辦公總市值將達到93.56億元。而按雷軍間接持有的11.99%的股權計算，雷軍身家將隨之增長11億。

招股書顯示，截至2019年6月30日，金山辦公營收6.85億元，較去年同期增長38.38%；凈利潤1.47億元，較去年同期下降19.42%，主要由研發(fā)費用增加所致。

雷軍曾感慨：金山的發(fā)展歷程正是中國軟件產(chǎn)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)30年的縮影，波瀾壯闊、滄海桑田。

眾人皆調侃雷軍“IPO收割機”“互聯(lián)網(wǎng)隱形大佬”，盛名之下的另一個事實則是，雷軍在金山WPS傾注過青春，數(shù)次出走，一度彷徨。他等這一天等了近30年。

“上了微軟的當”

30多年前，一個叫求伯君的24歲青年歷時一年多敲出10萬行代碼，此為WPS雛形。

故事的開始十分美好。求伯君的WPS1.0一經(jīng)出世，僅靠口耳相傳，便橫掃市場，占據(jù)份額達到9成。據(jù)說，當時還逼得做漢卡的史玉柱轉戰(zhàn)了保健品。

雷軍在一個展會上遇到了風度翩翩的求伯君，第一眼就被“震撼”了，他覺得“金山的程序員真牛”。當時求伯君為金山招攬人才，剛剛大學畢業(yè)的雷軍引起了他的注意，并發(fā)出了邀約。

1992年，雷軍加入金山，那時他22歲。隨后幾年他成為了金山的CEO，并遇上了最大的對手。

90年代，微軟進駐中國，主動向金山拋出橄欖枝，希望與WPS共享兼容，雷軍與他的團隊答應了。他們沒想到的是，之后微軟幾乎是以不費吹灰之力將WPS的用戶遷移到了微軟office上。

微軟得意的PC時代，WPS以摧枯拉朽之勢迅速失去市場，只能在盜版或微軟的夾縫間喘息。雷軍后來憶起此事，也只能無奈嘆息：我們上了微軟的當。

1996年，雷軍帶領金山團隊夜以繼日開發(fā)“盤古”，希望能挽回頹勢。燒光200多萬元研究經(jīng)費后，盤古只賣出了2000套。

“盤古”最終沒有“開天辟地”，WPS一度銷聲匿跡。

那一年，雷軍27歲。他說“我失去了理想”，隨后離開了金山。

移動時代的反擊

時間轉眼來到五年后。金山辦公靠著求伯君賣房賣車、聯(lián)想柳傳志出手投資，撐了下來。

2011年，金山辦公從金山軟件中分拆出來獨立運營，受求伯君、張旋龍二人的盛情邀請，雷軍出任董事長，那時他的小米已經(jīng)做的風生水起。

也許是小米帶來的啟發(fā)，又或者是小米帶來的自信，雷軍那時候掌舵金山，更游刃有余些。他說，“我接手金山的時候，就對金山的問題理解得非常透徹”。

那時候他篤信，要做“風口上的豬”。于是他當時做了一個現(xiàn)在看起來十分明智的決定——All in 移動。

這一年金山辦公推出了安卓版WPS，“軟件免費＋互聯(lián)網(wǎng)增值服務”的模式讓其在市場上迅速攻城略地，年復合增長達到300%。

終于，金山辦公在PC時代失去的市場，在移動時代一步步贏了回來。

招股書顯示，國內(nèi)金山WPS注冊用戶已經(jīng)達到2.8億，占據(jù)42.75%的市場份額，移動端占比達到90%以上。相較而言，微軟發(fā)布 iOS 版 office時間是在兩年后，安卓版發(fā)布時間是2015年。

2016-2018年，金山辦公分別實現(xiàn)營業(yè)收入5.43億元、7.53億元、11.3億元，凈利潤分別為1.3億元、2.14億元、3.11億元 ，2017-2018年凈利潤增長率分別為64.97%、44.94%。

3億多人在用WPS

招股書顯示，2019 年 3 月，金山辦公的主要產(chǎn)品月度活躍用戶數(shù)（MAU）超過 3.28 億，其中 WPS Office 桌面版月度活躍用戶數(shù)超過 1.32 億，WPS Office 移動版月度活躍用戶數(shù)超過 1.87 億，金山詞霸等其他產(chǎn)品的月度活躍用戶數(shù)接近0.10 億。

這其中，WPS Office的地位可見一斑。

目前，WPS Office移動版在同類產(chǎn)品中國內(nèi)市場中月活躍用戶處于第一位，并且覆蓋了全球超過 220 個國家和地區(qū)，在全球 Google Play、中國 App Store 的同類產(chǎn)品中排名前列。

金山辦公主要有3種盈利模式：辦公軟件產(chǎn)品授權、辦公服務訂閱、互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣。

辦公服務訂閱是營收增長大頭，分為2b和2c兩種形式。面向2b提供的服務有企業(yè)云文檔、企業(yè)云協(xié)作、文檔安全服務等。2c則包括WPS會員和稻殼會員。WPS會員價格每月15元，可以使用文檔轉換、文檔修復等增值服務；稻殼會員每月20元，每月可下載一定數(shù)量的稻殼云模板。

雖然金山辦公這幾年付費用戶正在逐步增長，然而無法忽視的一個事實是，截止2018年底，3億月活用戶中，付費用戶數(shù)量只有約481萬，僅占比1.6%。

不過，這并不耽誤金山辦公賺錢，“免費＋廣告”模式正是其另一個盈利模式。打開WPS出現(xiàn)的啟動封面、彈窗、開屏頁等都成為廣告展示窗口。當然，如果充值會員可以取消廣告。

數(shù)據(jù)顯示，2019年第一季度，金山辦公公司的辦公軟件產(chǎn)品授權銷售模式營收0.68億，占比24.12%；辦公服務訂閱銷售模式營收1.30億，占比45.79%；互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣銷售模式為0.86億，占比30.09%。這其中，互聯(lián)網(wǎng)廣告撐起了WPS三分之一的營收。

馬化騰、張一鳴也加入辦公軟件大戰(zhàn)

一個不可忽視的事實是，金山辦公與微軟間依然隔著巨大鴻溝。

微軟2019財年第三季度報告顯示，Office 商業(yè)客戶收入約為 68.79 億美元，Office 用戶收入約為 10.26 億美元。截至 2019 年 3 月末，Office 365 的訂閱用戶數(shù)約為 3420 萬。

有微軟office這個攔路虎，金山辦公需要找到下一個30年的船票。

互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務雖然來錢快，但卻充滿著不穩(wěn)定因素。用戶屢屢詬病的同時，還游離在監(jiān)管邊緣。

金山辦公也在招股書坦言，“免費+廣告”為主的盈利模式受到用戶能夠接受的廣告投放量的制約，若投放廣告量過多，則可能降低用戶體驗，導致用戶流失，從而降低廣告投放價值。

糾結于盈利與用戶體驗間的平衡，金山辦公將未來押注在云和AI上。從2016年開始，金山辦公的研發(fā)費用一路上漲，2019年一季度達到1.35億元，占據(jù)營收的47.44%。

金山辦公此次上市募集的資金，也主要用以AI研發(fā)、辦公產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)云服務方向等。

《2018 WPS Office用戶白皮書》顯示，移動端用戶中57.9%在家中使用WPS Office，43.3%、42.1%和40.8%的用戶分別在短途出行、旅途中和外出商務時使用WPS Office。金山辦公由此意識到，辦公軟件將不止局限于工作場景，而深入到人們生活的各個場景。

目前，金山辦公已經(jīng)實現(xiàn)從單一辦公應用向互聯(lián)網(wǎng)辦公云服務轉變，一個賬號登錄多平臺、多設備。未來，WPS將圍繞“云，多屏、內(nèi)容、AI”的未來辦公四大件構建服務。

在微軟這個老對手之外，辦公軟件市場正風起云涌。石墨文檔要“做一款能代替微軟Office的辦公軟件”，今年4月獲得了今日頭條的支持；隨后騰訊文檔亮相，馬化騰稱“八年的需求實現(xiàn)了”。

這一切都預示著，未來辦公軟件的賽道不再平靜，金山辦公還有硬仗要打。

編輯 |?杜博奇