終于，知乎要進軍直播行業了！

頑皮木偶 2019-09-30 20:27 搶發第一評

?9月29日下午，知乎用戶“楊甚么”跟往常一樣，發了一條基本沒有多少人注意的動態，評論僅有15條。

這條動態的內容是，“‘知乎直播’10月11日要上線了。雖然，被邀請試用，但是，想想我的顏值，還是算了。長得丑，是父母的事。但是，直播嚇人，那就是自己不厚道了。”在這條動態下面，“楊甚么”配了一張知乎站內信截圖。

知乎用戶“楊甚么”私信截圖

然而，就是這么一條看似普通的動態，被一些媒體給敏銳地嗅到了其中不一樣的味道——知乎要進軍直播行業了。

自短視頻的橫空襲來，由于直播與短視頻的用戶大致重合，眾多直播平臺已經相繼宣布退出，目前只剩行業巨頭還在相互廝殺。就在上個月剛剛完成F輪融資的知乎，此時入足直播的確耐人尋味。

知乎的商業化探索

今年8月12日，知乎宣布完成了F輪融資。基本上一家企業走到F輪融資就標志了離上市不遠了，這一點，相信知乎比大多數人都清楚。

所以，它要在上市之前交給所有投資人一份滿意的答卷，這份答卷就是知乎必須要具有較好的盈利前景，走向商業化是成了它不得不面對的命題作文。這些年來，知乎也的確一直在變現路上進行多種商業嘗試。

作為一款大眾知識分享社區型軟件，知識分享是知乎的立足之本，這也讓知乎搭上了2016年知識付費集中爆發的順風車。

從早的“知乎Live”，到之后的知乎書店，知乎在知識付費領域，一直都在試探，陸續推出了“專欄打賞”、“付費授權功能”、“每日新知”等等功能產品。2017年5月，知乎上線了“知識市場”Tab，把此前的知乎Live、知乎書店等模塊都集合在了一起。

不過知識付費市場，在爆發一段時間后，又沉寂了下去。于是今年3月，知乎推出了 “鹽選會員”。這次的“鹽選會員”，是在原先“超級會員”權益基礎上的再度升級：不僅涵蓋了所有知識付費的內容，還帶來了諸如關鍵詞屏蔽、評論區發圖等功能權益，和動態置頂、改名加速等身份權益。知乎巧妙地將“知識付費”上升到了“知識服務”的領域。

?除了知識付費，知乎還在其它領域積極嘗試。今年，知乎曾試水過內容電商。2 月份上線的CHAO社區幾乎是小紅書的翻版，主打的是“男生種草”的概念。可惜現實很骨感，這個項目如今問津者仍然寥寥無幾。

知乎很想走向商業化，但是顯然，之前的商業化之路并不容易。據此前《中國企業家》報道，啟動商業化以來，知乎90%以上的營收都來自廣告，另一收入來源知識付費服務尚未創造出規模效益。

這個數據也就意味著，繞了一圈，知乎還是回到了靠廣告盈利的老路子上。

知乎想要突圍

知識付費沒有了搞頭，那就得另尋他路。這一次，知乎瞄向了電商。

說干就干，在宣布完成此輪融資之后，知乎馬上在商業化上迎來新一輪動作——公開招募 MCN。

知乎引入MCN的目的很明顯，一方面幫助內容生產者專注于內容創作，另一方面對接平臺、粉絲進行包裝、強化推廣以及推動變現。

知情人透露，引入MCN的計劃其實在知乎內部早已醞釀長達半年時間，可見知乎對于 MCN 化的謹慎。不過，融資顯然加速了計劃的進程。

同時在推出MCN后，在商業化上，知乎還進行了新的嘗試——內測好物推薦。

據官方介紹，目前，好物推薦僅對邀請用戶開放，用戶（問題回答者）可以在回答、文章中插入商品卡片，如果用戶購買該商品，問題回答者可以獲得相應的收益。相關媒體發現，知乎和京東實現打通并捆綁，被邀請的用戶可以直接為京東商品導流。

從招募MCN到好物推薦，本質上，知乎都是在做流量的生意。依托優質內容回答者為電商平臺導流，知乎試圖在商業化變現上做出進行新的嘗試。

知乎要進軍直播行業了