【獵云網(wǎng)海南】9月29日報道 （文/鄭麗萍）

拼多多上市兩年前，一個值得關(guān)注的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，中國消費市場的下沉市場的增速首次超過了城市市場增速。同時，一二線市場獲客成本上升，新用戶增速放緩，一切早有預(yù)兆。只是下沉市場作為新增量，直到領(lǐng)域獨角獸崛起后才被廣泛提起。

2018年7月，拼多多登陸紐交所，整體估值約 240 億美金，截止發(fā)稿前，獵云網(wǎng)記者了解到，拼多多的市值頂峰時逼近京東，后又回落到374.86億美金。作為下沉市場跑出來的獨角獸，三年敲鐘納斯達克，拼多多毫無疑問是成功的，自身的商業(yè)模式也引得創(chuàng)業(yè)者借鑒模仿。問題來了，拼多多和它的信徒們所擁躉的下沉市場到底有多迷人廣闊？

發(fā)力美業(yè)和小餐飲領(lǐng)域，覆蓋女性主要線下生活消費場景

海南遐客信息科技有限公司，成立于2018年，創(chuàng)始人林輝，旗下項目為本地生活服務(wù)平臺“花螺寶”，主要以小程序的“分享經(jīng)濟”模式鏈接消費者與商家，集中在下沉市場的生活服務(wù)類目。據(jù)了解，花螺寶今年三月上線，已在海口市鋪開陣營。選擇海口市為試點，是由于海口居民平均消費能力較強，但薪酬體系與消費水平不相匹配，仍在三線城市序列內(nèi)，且集中了更多的價格消費敏感型人群。

互聯(lián)網(wǎng)時代里，TMT領(lǐng)域的企業(yè)幾乎都把受眾群體瞄定在一二線城市用戶，忽略了三四五線的下沉市場，而集中在下沉領(lǐng)域的PKQ——契合電商、視頻、資訊的企業(yè)在短短幾年獲得了較大的成功，曾經(jīng)的真空地帶潛藏著的商機，成就了三家市值百億的企業(yè)，也將下沉市場與分享經(jīng)濟帶入了創(chuàng)業(yè)圈與投資市場。

林輝告訴獵云網(wǎng)，分享經(jīng)濟作為一種新的商業(yè)業(yè)態(tài)，主要依托微信生態(tài)進行分銷裂變。而花螺寶所服務(wù)的生活品類選擇，也與當(dāng)前下沉賽道內(nèi)爆發(fā)較多的生鮮零售領(lǐng)域不同，花螺寶集中發(fā)力在美業(yè)和小餐飲領(lǐng)域。2017年，美業(yè)市場規(guī)模超過1.3萬億，年復(fù)合增長率達到30%，到店餐飲市場規(guī)模達到4萬億，年增速維持在10%左右。

美業(yè)屬于生活類目里分銷傭金高、但低頻消費的場景，主要針對女性群體；而餐飲具有客流量大、高頻消費、傭金低的特點，高頻低傭+低頻高傭的組合，基本涵蓋了價格敏感型女性的生活服務(wù)范疇。據(jù)了解，花螺寶平臺已入駐四百多個商家，其中餐飲占60%，美業(yè)占40%，目前平臺內(nèi)聚集了30000+的社交裂變用戶。

以流量為切入點，分享經(jīng)濟模式連接B-C端

最早切入本地生活服務(wù)的是美團，團購與大眾點評促使消費決策互聯(lián)網(wǎng)化趨勢萌芽、發(fā)展，那時美團敞開懷抱擁抱商戶，平臺與B端商戶存在過蜜月期。只惜好景不常在，隨著平臺連年提升傭金，一定數(shù)量的餐飲商家開始逃離美團捆綁，其中外賣波及較為嚴(yán)重。

林輝表示，“商家需要平臺導(dǎo)流，而用戶的消費決策向著互聯(lián)網(wǎng)遷移。”花螺寶以“免入駐費、僅收15%交易傭金”的規(guī)則，迎接美團流出的B端商戶以及多平臺入駐商戶，對于線下零售商戶而言，花螺寶主要有兩方面的優(yōu)勢：

為其帶來流量與訂單時，花螺寶以社交分享裂變方式，加上會員營銷工具，提高用戶消費頻次，留住老客戶、裂變新客戶；店面作為線下流量入口，將顧客轉(zhuǎn)化為花螺寶用戶，也可以享受分享經(jīng)濟帶來的額外提成。

對消費者來說，花螺寶主打高性價比、高品質(zhì)的美業(yè)、餐飲本地生活服務(wù)，“自己消費省錢、好友消費賺錢”，好友消費后商家返回的傭金會有85%給用戶；同時用戶推薦商家入駐花螺寶還有“礦長”激勵機制，礦長可以獲得推薦入駐店面的所有傭金收益的5%，長期來看，這也是一份尤為不錯的收益。

獵云網(wǎng)獲悉，在花螺寶的注冊用戶中，80%來自線下店鋪導(dǎo)入，4000人來自線上用戶裂變，日訂單 180~220單，日GMV 1.5萬元，平均每家店每天導(dǎo)流1.2個注冊用戶。

分享經(jīng)濟市場教育成熟，下沉市場仍有巨大紅利

傳統(tǒng)零售的營銷手段相對單一，而三四線城市采用互聯(lián)網(wǎng)打法的商家較少，關(guān)鍵因素在于互聯(lián)網(wǎng)流量的獲取，花螺寶以線上線下導(dǎo)流入口進行獲客，基于微信、頭條生態(tài)，以小程序的形式，用分銷做本地生活服務(wù)。在當(dāng)今，社交流量高度聚集大生態(tài)環(huán)境，市場教育具有一定的成熟度，找對市場，擁有獨特的解決方案，自然能夠引來爆發(fā)成長。

據(jù)悉，商家入駐僅僅是第一階段，后續(xù)還會開展企業(yè)服務(wù)、店面裝飾、供應(yīng)鏈、企業(yè)會員Saas等服務(wù)，花螺寶的礦長機制還向具有合作資源的商家開放，以礦長作為地推主力，覆蓋商圈店鋪；同時，花螺寶已經(jīng)跟海南、廣東、重慶三地的充電寶服務(wù)商、地推公司達成合作意向，按超低保底+分銷獲利的方式，年底前完成2萬家商鋪入駐。

花螺寶團隊CEO，林輝，前手機搜狐網(wǎng)和搜狐新聞客戶端總經(jīng)理，負責(zé)多個過億流量產(chǎn)品，豐富的互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗，擅長產(chǎn)品和運營；COO，肖厚君，曾在趣頭條任副總裁、總編輯，0到1搭建趣頭條內(nèi)容體系、擅長內(nèi)容運營、市場營銷及媒體關(guān)系維護；技術(shù)合伙人、VP，許俊伯，南京大學(xué)計算機系碩士，曾在摩托羅拉，諾基亞公司核心研發(fā)團隊任職，十余年軟件研發(fā)管理經(jīng)驗，擅長云計算、分布式技術(shù)，以及互聯(lián)網(wǎng)前沿技術(shù)轉(zhuǎn)化與應(yīng)用。營銷總監(jiān)，何敏瑜，六年O2O從業(yè)經(jīng)驗，五年團隊管理經(jīng)驗，曾獲百度糯米廣州分公司東區(qū)銷售冠軍，擅長開拓市場及團隊培訓(xùn)，餐飲及美容行業(yè)O2O運營等。

獵云網(wǎng)得知，花螺寶近期已開啟天使輪的融資，預(yù)計出讓10%的股權(quán)，融資金額在500萬~1000萬區(qū)間內(nèi)，主要用于鋪開店面、商家運營系統(tǒng)、入駐店鋪促銷以及人才引進。

項目：花螺寶
小程序：花螺寶
公司：海南遐客信息科技有限公司