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文｜育論場，作者｜吾易，編輯｜陳某凡

不得不說，2019年對于在線教育行業來說，是幾家歡喜幾家愁。K12和英語是在線教育領域最先發起賽跑的門類，如今格局越發明朗。經過暑期的一波混戰，有些企業在逆周期下飛翔，有些企業則是在逆周期中折斷了翅膀，如今的K12和英語培訓賽道，掌門教育和VIPKID各自占山為王，其他初創企業入局幾無可能。

旁觀隔壁的在線素質教育別有一番熱鬧，以音樂、美術為代表的兩個傳統藝術培訓巨頭，在幾近寒冬的2019加速狂奔著。在政策紅利下，素質教育迎來了黃金發展期，一系列變化中不難發現，在線藝術教育的授課模式和商業模式正在逐漸清晰，新玩家帶著資本和資源紛紛入局，再算上早已身處其中跑馬圈地的老玩家，這一行業正在發生著前所未有的變化。

01?藝術培訓市場的規模化征程

主打課后陪練的在線音樂培訓率先破局，已經展開了新一輪的群雄割據。

發展勢頭強勁的在線陪練市場，開始學著在線大班課砸錢營銷求規模，上演了一場低調而又激烈的軍備競賽。7月份，VIP陪練正式打響了在線陪練營銷戰爭第一槍，斥巨資重金簽約朗朗為其代言。同一賽道的快陪練在營銷上亦不甘示弱，有新東方的投資，在宣傳上便天然有了俞敏洪為其背書。

“陪練”二字意味深長。

從本質上來說，“在線陪練”基礎是建立在所謂的 “雙師模式”上的，在線陪練老師與傳統線下老師各自獨立，陪練教師更多的是扮演課后輔助性角色，幫助琴童在課后及時消化授課知識。

也因此，傳統線下培訓機構已經成為在線陪練重要獲客渠道，某在線陪練機構管理人員向我們透露：“線下主課老師是其獲客關鍵一環，是機構需要重點維系的KOL，他們能夠幫助機構精準推課。”這種獨具特色的線上線下聯動方式，已經成為該細分賽道最常見的模式，與線下培訓機構形成了上下游鏈條的良性互動關系。

再來看看美育。今年在線美育開始嶄露頭角，不只有大批新玩家積極入場，更有BAT巨頭試水投注在線美育。

6月美術教育兩起億元融資引人注目，分別是美術寶的C輪和畫啦啦的B輪融資。從2015到現在，美術寶已累計完成超5億元人民幣的融資，本次C輪融資2.4億人民幣，由騰訊領投，是迄今為止美術教育賽道中最大的一筆融資。

雖說美術教育和音樂教育同屬于藝術教育，但兩者在轉型在線教育的過程中，走向的卻是不同的道路。

長久以來，藝術教育的線上化并不被看好，一方面是受國內應試教育氛圍的影響，另一方面很大程度上來自于無法攻克的技術難關，尤其是在線美育，無論是直播還是視頻中色彩的解析，美育對技術的要求都比其他在線教育賽道要高得多，因而阻止了很多創業者和線下試圖轉型的培訓機構的步伐。如今隨著相關技術的發展，教學硬件設備的升級，這一局面已被打破，在線美育日漸受到資本青睞，市場潛力正在不斷被挖掘。

值得一提的是，除了初創企業，在線陪練、在線美育賽道還在吸引著其他互聯網教育的頭部企業，這些頭部企業將自身個性化教育模式、已有的技術成果和已經下沉的資源平行應用到陪練、美育中，所謂背靠大樹好乘涼，這些企業一入局便具備了行業所需的全部裝備，很快進入跑馬圈地的戰局中。

02?在線藝術培訓大戰線下林立小作坊

作為國內高考升學的重要通道，美術和音樂培訓市場多年來一直被低估，當然，始終沒有找到打開規模化的正確方式也是其中很重要的原因，也因此，即便藝術培訓市場龐大，卻始終處于蛋糕無法做大的尷尬境地。

隨著消費升級和國家倡導素質教育發展，藝術培訓逐漸有“被剛需”的趨勢。據智研咨詢發布的《2017-2023年中國藝術培訓行業市場監測分析與發展趨勢預測報告》數據估算，2020年我國少兒藝術培訓市場規模將增至1316億元。垂直細分市場正在變得龐大，在線教育又存在堅實的壁壘，因此藝術培訓的在線化自然而然被賦予了很多的想象空間。

藝術培訓毫無疑問是個亟待開采的金礦，但在線教育如何掘金，在現階段依然是個挑戰。

長久以來，藝術培訓行業都是一個分散、碎片化的市場，“大市場，小作坊”的狀態一方面讓學生在路程上花費的時間較多，另一方面學習成本降不下來。即便傳統線下藝術培訓痛點多，卻仍然是眾多家庭，尤其是三四線城市家庭的首選。

線上美育和音樂培訓的興起離不開國家政策的支持和在線視頻技術的發展，但透過熱鬧理性看待在線藝術培訓市場，目前的在線技術培訓市場仍然處于開發階段。專家指出，家長對于在線藝術培訓市場缺乏認知，處于轉型陣痛期的在線美育和陪練未來很長一段時間都要面對來自傳統線下藝術培訓機構的較量。

03?效果沒保證，普惠下沉就是個偽命題

除了家長對線上藝術教育缺乏認知亟待解決之外，更為關鍵性的問題，還是出在了線上藝術培訓的效果參差不齊上。

相較于于剛需賽道K12，藝術培訓市場要分散許多，在線教育機構早早就開始謀劃下沉，大部分機構都在打出了“三四線城市的孩子可以享受到一線城市的教學質量”的宣傳語。

但倘若效果無法得到保證，普惠下沉就依然是個偽命題。

不斷膨脹的市場需求使得在線教育機構得到爆發式成長，師資培養市場尚未反應過來，直接導致師資短缺現象頻發，這一問題，除了少數背靠大型成熟互聯網教育公司的在線藝培機構有能力解決以外，對在線藝培賽道里的大多數選手來說，都是一個未解難題。

據很多家長反饋，在線藝術培訓機構的教師水平參差不齊，確實存在以次充好的情況，不僅如此，因為很多在線藝術培訓機構和線下培訓機構互相獨立，還會發生教學內容脫節，教學方法不一致的情況。

線上藝術培訓機構除了要解決師資問題，還需要注意的是，相較于其他賽道，在線陪練、美育等素質教育更強調體驗感和精準度，因此在硬件設備、編解碼等方面要求會更高，從技術方面來說，已具備成熟技術儲備的互聯網教育企業跨賽道進軍素質教育，便有了得天獨厚的優勢。

而對于技術實力較薄弱的初創機構來說則是短時間內難以逾越的壁壘。調查顯示，很多家長會認為藝術培訓更注重體驗和老師的言傳身教，線下老師和學生面對面互動性要比線上平臺互動性更強，因此家長即便報名了線上培訓機構，也不會放棄給孩子找線下的老師。

如何獲得持續穩定的用戶，并不是燒錢營銷就可以解決。作為剛剛起步發展的在線素質培訓市場，還有很多需要面對的問題，不管是來自線下培訓機構的圍追堵截，還是來自于自身發展存在的諸多問題，都需要創業者和投資人理性看待這邊藍海。

參考資料： ? ? ? ? ??

《2017-2023年中國藝術培訓行業市場監測分析與發展趨勢預測報告》，智研咨詢。

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