Facebook上移動游戲的理想進程如下圖：

1、創意：我要如何把信息傳達給潛在客戶？

2、定位：我想讓誰看到我的廣告？

3、優化/競價：如何根據業務目標優化營銷活動？

4、?衡量：我如何衡量成功

在技術試發階段，我們應從以下四個方面入手：

1、測試游戲功能。首先確保hook運作正常，同時解決游戲中的漏洞，并對服務器進行壓力試驗。

2、給予優質的游戲體驗。在擴張至更多市場前必須清理問題，減少負面評論，避免客戶流失。

3、集中投放，降低成本。主要投放群眾游戲喜愛度高且投放成本相對較低的國家，比如：菲律賓、印度、東歐。

4、積累足夠的數量。這一階段的KPI包括，已安裝量大于2000次為目標，積累足夠多的安裝人數以確保玩家能支撐過每一個游戲環節。

在這個階段，要記得選擇合適的應用事件，驗證設置，正確設置購買時間和購買事件價格是重要的一步。

在發布之前需要完全做對以下幾項：

1、確保設置的幣值和價格

2、在單一資源上設置每個應用事件（MMP或FB SDK擇一）切勿重復

3、 設置其他非購買性事件來建立自定義受眾

4、和代理商團隊一起復查你的所有設置

在變現試發階段，我們應從以下四個方面入手

1、測試玩家如何變現。測試玩家對游戲經濟和應用內購買的有效性，并且適當調整支付選項。

2、使玩家變成付費玩家。收集使玩家變現所需時間的數據，積累足夠的數據，創造凈盡量多的業務收入，為全球發布做準備。

3、有代表性的一級市場行為。選擇地理位置上相對較為隔離，信用卡普及的國家。比如：北歐、澳大利亞/新西蘭、荷蘭、愛爾蘭、加拿大。

4、?建立盈利模式。這一階段的KPI包括，以安裝量大于10，000次為目標，平均用戶收入，平均每付費用戶收入，轉化率，預測用戶終身價值，預注冊。

在全球發布前，核對一下下面這份“小抄”，看看你是否做好準備了！

1、對第1、7、30天的存留率感到滿意

2、玩家正在轉換為付費玩家（較高的每用戶平均收入）

3、已經解決和修正被報告的漏洞

4、有足夠的內容以維持玩家參與度及防止玩家流失

5、服務器能承受全球發行的負荷

建立“發布專案”：在頭名周投入一半的發布預算

新游戲在發布后的頭名個星期相當于“蜜月期”，在這一階段進行營銷能夠事半功倍、迅速見效。因此，大部分手游開發商都會在頭名周內投入一半的發布預算，集中火力進行推廣，讓成效大化。

做好準備進行真正的全球發布，因為這才是玩家的所在地

決定了什么時候花錢，還要決定把錢花在哪里。我們建議從一開始就大手投入美國和一級市場，搶先攻占優質玩家的所在地。

?

遵循我們脫穎而出賬戶結構建議

如先前所述，一個簡單干凈的設置會帶來脫穎而出規模效益和低的維護難度。以下則是我們建議的廣告賬戶結構。這個廣告賬戶結構的核心非常簡單，根據不同的地區層級，采用相似的受眾定位，然后再根據不同時期的需求，采用相應的優化方式并配合自動版位，實現高效管理。

類似受眾比興趣定位增長更為迅猛

增加更寬泛的定位，以使價值導向型類似受眾更加多樣化及慢慢開始增長。如下圖所示，應將多種定位結合，既要保證獲取受眾的量，也要兼顧玩家的質。其中興趣定位和類似受眾定位都是主要的定位工具，而隨著時間的推移，應該增加更寬泛的定位，并擴大類似受眾、自定義受眾或價值導向型類似受眾的范圍，注重提高玩家的質。

對創意的渴求

成功的全球發布，離不開針對各種目標群體打造的精彩廣告；而豐富多彩的創意素材，則是廣告取得成功的堅實基礎。尤其是當涉及的營銷費用越多時，在渠道中需要的創造性迭代也會越來越多，這樣才能維持后期的表現。我們建議至少擁有5至10個已經在試行發布中經過測試的優質創意概念，并提前上傳創意素材，避免在第2至4周便用光新鮮內容。

創意素材的相關度是決定成本效率的重要因素，因此必須優先考慮創建能夠讓你的目標受眾產生共鳴的創意素材。在建立創意素材時，不妨從這四大考量因素出發：

1、越短越好。確保視頻內容短于15秒，以便其在FB,IG和其他版位上投放。

2、測試并迭代。試行發布時建立配置渠道的時機，這也為成功的全球發布打好了基礎。目標是在發布前準備好5-10個制勝創意素材。

3、尋求合作伙伴。不要因為缺乏資源而與足夠的配置失之交臂。和第三方制作者合作來讓你的配置更具創意。

4、為所有格式設計。盡管大部分花費都被用來于制作方形視頻，別忘了橫幅和豎幅視頻也很重要。試玩廣告也可以增加額外的安裝量。

要先大力發展MAI并快速逐步實現我們的產品價值

在發布頭名周應以MAI（應用安裝）為主進行優化，迅速拓展用戶基數；之后幾周則應逐步增加AEO（應用事件優化）及VO（價值優化）的比重，爭取獲得更多高價值玩家。

廣告投放的版位也會影響營銷成效。

接下來就要討論到一個至關重要的問題—版面，Facebook提供多種適用于移動游戲的平臺和版位Facebook可以完成這些工作。

1、挖掘出你營銷的大價值。在不同版位，廣告創意素材會進行自動調整。根據主要優化目標，Facebook會盡力在所有版位進行優化，例如：安裝量、應用事件優化或價值優化。

?2、使用“自動版位”是當今出類拔萃的辦法

后讓我們用以下這張圖來總結一下發布解決方案和脫穎而出實踐策略。