繼2018年頭名屆羅斯基ChinaJoy小游戲分享會后。7月31日，第二屆羅斯基ChinaJoy小游戲分享會在上海舉辦，本次活動主題為“小游戲賺錢的黑科技”。本屆分享會由羅斯基聯合upltv主辦，活動邀請了多位業界知名的小游戲研發、發行公司負責人，同時還有來自QQ小游戲、Facebook Instant Game相關負責人到場分享。

在本次活動上，深圳游點好玩CEO周勇帶來了《3D小游戲研發發行中的那些坑》的主題分享，其從市場的變化入手，介紹了3D小游戲是未來的趨勢；并根據自身研發和發行的經驗，對3D小游戲入門的門檻要求，團隊配置需求以及3D小游戲研發發行的暗坑做了詳細分享。

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以下為演講內容整理

大家好，我是周勇，很高興可以和大家一起交流分享。游點好玩目前有130多人，其中100左右的研發團隊，30多人的發行團隊。所有的研發團隊只專注于3D小游戲的研發，目前游點好玩是國內3D休閑小游戲研發團隊大的公司。

先給大家看看我們近的3D游戲項目上的成績

阿拉丁近的小游戲排行榜，第二名和第四名都是我們家自研自發的產品，目前累計用戶過千萬，日活過百萬。先給大家頭名條忠告：千萬不要抄目前已經在微信小游戲已經是爆款的產品，除非你有過人的信心做得遠比原版好，但我覺得這個概率是極低的。

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一、為什么做3D小游戲：趨勢使然

從目前來看，3D小游戲發展的趨勢非常迅猛。在歐美TOP100的免費榜中80%是3D小游戲，下載量90%是3D小游戲。所以我個人認為，未來中國小游戲一定是3D小游戲的天下。自2018年Q2騰訊正式開放微信小游戲生態圈以來，整個18年的市場都以2D游戲為主，核心的3D項目寥寥無幾。而進入2019年以來，3D小游戲逐步成為市場主流，其中以Q2季度的全民漂移3D為代表性。游點好玩從2018年分析到3D化趨勢之后，公司在2019年Q2開始轉型，做了數十款DEMO，發現3D產品的次留較2D產品，可以提高至少5-10個點。

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二、如何研發3D小游戲

游點好玩自2019年Q2開始全面轉型3D小游戲領域，從初的《沖撞大亂斗》就開始嘗試創新與自主設計。經歷過不斷的量變積累才能在突破臨界值后產生質變，達到厚積薄發的目標。

下圖是一款DEMO真實的測試數據，上線初期次留是23%、29%、32%、37%、38%、42%，頂峰是48%。導量優質的情況下，甚至能夠把次留從23%提高到48%，翻了一倍多。過去小游戲廠商只關注留存，現在除了留存還要關注在線時長。游點好玩測試DEMO的時候，平均在線時長低于300秒的直接pass。圖中這款DEMO的在線時長從開始的400秒，慢慢提升到500、700、900秒，當活躍到達百萬級的時候，這些數據就非常有參考性。

因為自己做發行，市場的買量成本是一樣的，無論產品質量好壞，用戶買量價格相同，但是這個產品的變現，留存區別就會非常大。經過計算，3D產品的ROI可以到達300%，投100塊錢進去，一個月就變成300塊。投放成本基本當天回本，這樣的產品競爭力非常強。

1、3D小游戲研發團隊的配置

3D小游戲研發團隊分為產品、美術、開發、引擎

產品：3D游戲研發經驗，大型項目研發經驗，抗壓能力，應變能力；

美術：2D美術和3D美術的兼顧，個人美感和受眾美感的統一，美術風格與題材的統一，展示效果和性能的統一；

開發：3D游戲研發經驗，主程級別的技術眼光，獨'立解決問題的能力，技術成長和沉淀；

引擎：選擇適合自身業務的引擎，深入了解選定引擎的原理與優缺點，從優化引擎到改裝引擎，圍繞引擎打造自己工具庫和組件庫；

要強調一點，做3D小游戲是有門檻的，國內做APP游戲基本是用unity，但是經過試驗，3D游戲出類拔萃用的還是laya。這需要專業的laya程序員，以及與laya公司的深度合作，例如購買高級VIP，會有專門的人員解決疑問。

一個好的3D團隊，除了美術、前端、后端，還有兩個特殊的部門，一個是引擎組，需要在laya現有的框架內做升級，迭代，根據游戲性能調優。二是技美，既懂技術又懂美術的人，去做高級的特效，實現更好的展示效果。

2、合格的3D團隊需要滿足以下4點：

3D游戲研發基因：基因對于一個團隊的影響非常深遠，如果是一個2D團隊轉3D，不光是技術轉型本身的問題，整個團隊的思維方式、協作習慣等周邊因素都會成為巨大阻礙。

齊備的團隊協作：3D類項目，相較于2D項目復雜的多，因為參與的專業職能眾多，需要科學的協作方式。首先需要保證各基本職能的齊備，職能的缺失會導致項目的隱患幾何級增大。

全面的美術實力：很多團隊對于美術團隊的組建和培養非常忽視，寄希望于外包公司解決。而實際上，外包公司的成本是一定高于自己的美術部門成本，當然前提是能夠有效的管理利用起美術部門。

豐富的產品創意：縱觀自去年Q2至今的爆款，創新永遠是爆款的核心競爭力。而3D游戲恰好滿足了提供更多創新空間的特質，因此3D游戲在小游戲紅利期過后，一定是競爭核心。

3、3D游戲研發對團隊協作要求較高，對于模塊化、流程化的客觀需求較多。

產品：產品作為項目的發起人和把控者，需要時刻統籌全局產品；同時對美術和技術發起項目的相關需求并驗收成果。

技術：明確產品需求快速且穩定的迭代實現相關需求技術；不斷深入了解引擎，大限度利用引擎提升業務效率

美術：在產品的需求范疇內發揮自己的專業達到優秀的表現效果美術；熟知引擎和性能，在追求出類拔萃效果的同時兼顧性能

引擎：保留引擎便捷性的基礎上盡可能優化相關隱患引擎；推進引擎的周邊生態發展

4、3D游戲開發4要素

引擎：選對正確的引擎是3D游戲研發的核心的先決條件，是重要的頭名步.

TA：技術為TA提供充足的支援后，專業的TA可以將3D游戲的表現進行質的提升.

框架：優秀的框架可以極大的促進3D游戲開發業務的效率提升.

工具：從開發、TA到產品、美術，都需要圍繞引擎形成一整套工具、組件生態.

滿足以上4個技術層面的先決條件，才能著手3D游戲開發。

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三、發行3D小游戲的那些坑

3D游戲發行是整套業務流程的循環推進。

商業計化：在研發一個游戲之前，整個商業計劃就要經過縝密的思考，尤其在產品商業化模型的設計上應該慎之又慎

用戶策略：針對游戲類型和平臺特性，進行精準的用戶定位，在短時間內獲取詳盡的用戶畫像以驗證商業計劃

渠道相關：在進行項目推廣前，需要全渠道部署相應的資源，以保障項目上線的成功概率

投放推廣：在投放過程中時刻關注項目相關數據，動態傾斜資源輔助推廣過程，側面保障項目進展

實時調整：小游戲的體量決定了其瞬息萬變的特性，因此應該保持靈活的應變能力，及時調整計劃應對變化。

3D小游戲發行的暗坑

作為發行公司，游點好玩也經常在外部尋找產品，2D產品只關注數據爆表的，基本上以3D游戲為主，會遇到各種參差不齊的團隊。總結了以下幾條心得：

1、CP的綜合素質是重中之重：對CP實力進行詳細評估，對需求理解能力與研發實力都很重要。需求理解能力弱，不會舉一反三，需要發行側不斷的查漏補缺，擦屁股，輕則損失利潤，重則損失口碑。

2、優質CP的判斷標準：研發實力，不能光看公司大小，要看對接項目組的執行力。如果不給到優的資源，研發排期不緊湊，很容易錯過脫穎而出推廣時機。在項目推廣時，如果線上版本有問題，需要研發及時修復，否則有可能會造成嚴重損失。

3、測試組的重要程度非常高：測試組很重要。小游戲大家會忽視這一塊兒，但是這一塊兒如果做不好，會極大影響線上數據的準確性。曾經有一個游戲，次留只有15%，都準備放棄了，看到后臺留言說是前面某關會卡死，導致用戶流失。修復bug后，次留直接到了30%。由此可見測試的重要性

4、時刻關注微信官方的動態：關注微信后臺的小游戲告警群，這個群會針對線上的報錯按頻次推送進群里，方便及時跟進處理

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四、展望小游戲未來：3D化、精品化的趨勢；創新是頭名生產力

歐美市場的現在就是中國市場的未來，游戲是小程序的趨勢，3D化是小游戲的趨勢。建議大家和多個小游戲平臺進行合作，因為每個平臺都有差異化。

應用由APP端向小程序端的大批遷移為小游戲做出了非常好的生態展示。而自2018年Q2以來，以微信小游戲市場為范例，小游戲生態也確實如此的在發展。縱觀2019年年初至今，手Q、OV、頭條、抖音、百度、4399等流量大廠紛紛加入小游戲陣營，因此小游戲是小程序的發展趨勢。而縱觀整個H5小游戲市場，3D游戲的占比正在逐漸增大，甚至在某些平臺已經占了主導的地位，結合整個游戲3D化的歷程經驗，小游戲3D化是必然的大勢所趨。

微信小游戲特別為創新游戲提供了創意分類，不僅擁有特殊的標識，更會得到微信官方渠道的大力支持。創新是頭名生產力這點已經通過一系列的爆款項目得到了反復的論證。只有創新才是通向爆款的翹楚出路。

小游戲已經度過了初的紅利期，進入穩定期。而3D產品的頻繁出現，表示精品化的趨勢已經開始體現，未來能夠以創意結合先進的技術帶給整個市場與用戶體驗的升華，創新的精品游戲成為市場矚目的焦點。

另外我們也在全國范圍類尋找優秀的3D小游戲研發團隊，一起合作共贏（2D游戲，數據不錯的也可以聯系我們），

我們的優勢有以下幾點

1、有自己的研發團隊，我們更懂各位CP的痛點，并且若遇到技術難題，我們也可以協助一起解決，調優；

2、數據優勢，我們公司有重金購買全球頂尖機構的APP數據和國內頂尖機構的小游戲數據，能夠提前預測未來爆款的方向。有完整的數據模型，可以細微預測小游戲的投資回報模型；

3、發行能力，目前阿拉丁top4的游戲，占據2席。數據好的產品可以5天上百萬dau；

4、專業的調產品團隊，公司的發行團隊是騰訊，樂逗，中手游等頂尖團隊的核心骨干組成，擁有專業調產品能力；

5、公司可以接受預付，定制或者給我們已有產品等多種合作模式。針對優秀產品可以靈活的選擇流量分成或者利潤分成的模式，給與開發者大的利益保障。

本文轉自微信公眾號羅斯基（ID：tvsiji）

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