作者 李曉光

編輯 伊西科

“取妻如何，匪媒不得”，《詩(shī)經(jīng)》中的這句話說(shuō)明至少早在在周代，媒人就已成為婚姻的要件了。后代的禮制和法律中都明確規(guī)定，婚姻必須要有“媒妁之言”，比如《唐律》中規(guī)定：“為婚之法，必有行媒。”

媒人/媒婆可以說(shuō)是古代社會(huì)生活中不可或缺的角色。自給自足的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)使人與人彼此之間隔膜，而封建的風(fēng)俗造成了人們?cè)谇笈紗?wèn)題上的靦腆心理，因此更迫切需要一個(gè)熟悉各家情況的媒婆來(lái)從中斡旋。除了一些非專業(yè)媒婆外，甚至有為數(shù)不少得到政府認(rèn)可的“官媒婆”存在。

中國(guó)傳統(tǒng)的媒婆形象

但自20世紀(jì)隨著自由戀愛(ài)的興起，媒人這樣的角色正逐漸減少，時(shí)至今日，只在一些農(nóng)村地區(qū)還有一定存在。那媒人/媒婆這種角色在現(xiàn)代社會(huì)是否真的一無(wú)是處呢？

“這種傳統(tǒng)文化對(duì)現(xiàn)代人仍然是有影響的，很多人會(huì)有幫子女、親戚、朋友介紹對(duì)象的動(dòng)力。”一號(hào)媒婆創(chuàng)始人慕巖向有言（youyan-utalk）說(shuō)道。正是基于此，慕巖今年初創(chuàng)建了“一號(hào)媒婆”這樣一個(gè)平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上，你可以注冊(cè)成為媒婆去幫助身邊的朋友脫單，也可以以單身身份注冊(cè)讓身邊的媒婆朋友幫你介紹對(duì)象。

慕巖的另一個(gè)身份似乎更為人們所熟知——百合網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人，職場(chǎng)節(jié)目《非你莫屬》里的網(wǎng)紅男嘉賓。2005年，擁有清華大學(xué)計(jì)算機(jī)和企業(yè)管理雙學(xué)位的慕巖和校友田范江、錢(qián)江共同創(chuàng)辦了婚戀網(wǎng)站百合網(wǎng)。2015年，百合網(wǎng)在新三板正式掛牌，成為第一家在國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)掛牌的婚戀網(wǎng)站。

卸任了百合網(wǎng)的日常工作后，慕巖也開(kāi)始職業(yè)生涯的新探索。他做過(guò)一個(gè)基于地理位置的泛社交項(xiàng)目嘗試。由于經(jīng)常幫身邊的好友牽線搭橋，成功率且不低，慕巖最終將這種熟人介紹，共享自己身邊單身資源給更多的好友的想法產(chǎn)品化，并將其命名為“一號(hào)媒婆”。

在產(chǎn)品剛啟動(dòng)時(shí)，慕巖就通過(guò)自己的人脈找來(lái)徐小平、王利芬、王小川、姚勁波等大咖幫助推廣站臺(tái)，并獲得了徐小平、倪正東、陳華、麥剛、曾玉及于光東的700萬(wàn)元天使投資。據(jù)慕巖透露，一號(hào)媒婆2017年3月上線至今已擁有20萬(wàn)注冊(cè)用戶，每天新增媒婆達(dá)到1000人，新增單身用戶將近4000人。

一號(hào)媒婆創(chuàng)始人慕巖

2016年下半年，慕巖認(rèn)真研究了一下婚戀市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)婚戀交友平臺(tái)存在幾大痛點(diǎn)：用戶獲取成本高、用戶資料真實(shí)性無(wú)法保證、男女比例不平衡、匹配效率低。

如何解決這些問(wèn)題呢? 慕巖想到此前曾出現(xiàn)過(guò)的一款產(chǎn)品，讓普通人當(dāng)紅娘，幫助單身朋友背書(shū)。在慕巖看來(lái)這其實(shí)是一個(gè)很好的思路，“但由于該項(xiàng)目是向用戶收取會(huì)員費(fèi)，紅娘賺朋友的錢(qián)，有點(diǎn)不地道，所以最終沒(méi)有做起來(lái)”。

那如果讓紅娘去賺想聯(lián)系自己朋友的錢(qián)是否行的通？經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)研，2017年3月，一號(hào)媒婆上線。用戶可以在一號(hào)媒婆平臺(tái)上選擇媒婆或者單身中的任意一個(gè)身份標(biāo)簽，每個(gè)媒婆都有自己的“單身團(tuán)”，他們可以基于微信好友和手機(jī)通訊錄邀請(qǐng)身邊的單身朋友加入自己的單身團(tuán)。

單身用戶如果在平臺(tái)上遇到感興趣的人可直接申請(qǐng)加其微信，但必須先打賞紅包給對(duì)方的媒婆。對(duì)于紅包的金額，一號(hào)媒婆也做過(guò)不同的嘗試，目前以5元為主，此外還有2元、10元、50元等不同檔位。如果申請(qǐng)被對(duì)方通過(guò)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)發(fā)出對(duì)方微信號(hào)，紅包由媒婆和平臺(tái)平均分配；如果沒(méi)有通過(guò)，紅包則退回給用戶。

一號(hào)媒婆APP

另外，平臺(tái)也可以根據(jù)媒婆和單身人際網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行圈層匹配，通過(guò)用戶點(diǎn)擊和溝通行為進(jìn)行大數(shù)據(jù)人工智能計(jì)算，為用戶推薦真正適合自己的另一半。

“我們內(nèi)部把這個(gè)項(xiàng)目稱作‘共享單身’。”慕巖說(shuō)道。在他看來(lái)不僅共享房屋、共享汽車(chē)會(huì)對(duì)別人產(chǎn)生價(jià)值，共享單身也是一件很有意義和價(jià)值的事情。首先，給單身朋友提供了更多找到對(duì)象的機(jī)會(huì)；其次，可以增加媒婆的經(jīng)濟(jì)收入。

實(shí)際上，媒婆在整個(gè)平臺(tái)上扮演者及其重要的角色。一方面，媒婆承擔(dān)著單身用戶溝通樞紐的角色；另一方面，用戶的拉新和留存度很大程度上依賴媒婆。如何保證媒婆的積極性和活躍度成為了重中之重。

在慕巖看來(lái)，最好的動(dòng)力永遠(yuǎn)不是金錢(qián)，而是社會(huì)化激勵(lì)，現(xiàn)在平臺(tái)上的媒婆每月也就能賺幾十塊錢(qián)，但這種幫助別人可以獲得認(rèn)可的這種滿足感是金錢(qián)的所替代不了的。未來(lái)，慕巖也希望平臺(tái)上能夠出現(xiàn)更多的專業(yè)媒婆，不僅是幫助身邊的朋友，也可以去幫助更多的陌生人。

通過(guò)“媒婆”這樣的角色來(lái)介入男女婚戀交友，慕巖認(rèn)為這種方式大大降低了營(yíng)銷(xiāo)成本，延伸了用戶生命周期，用戶資料也更趨向于真實(shí)，整個(gè)平臺(tái)上的男女比例也更加均衡，基于以上幾點(diǎn)匹配效率也更高。

據(jù)介紹，一號(hào)媒婆平臺(tái)上現(xiàn)在男女比例接近一比一，比起很多婚戀交友平臺(tái)上男多女少的現(xiàn)狀已有改觀，并且很多媒婆更愿意拉一些單身女性好友入駐，一個(gè)媒婆現(xiàn)在會(huì)平均吸引3.7個(gè)好友的加入。在慕巖的規(guī)劃中，“當(dāng)一號(hào)媒婆的用戶數(shù)達(dá)到500萬(wàn)時(shí)，這個(gè)生意模型基本就成立了。”

國(guó)家民政局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，中國(guó)當(dāng)前有約2億適婚單身男女，這個(gè)數(shù)字催生出了數(shù)十億級(jí)市場(chǎng)規(guī)模的“另一半經(jīng)濟(jì)”。根據(jù)艾瑞資訊發(fā)布的2017Q1婚戀市場(chǎng)報(bào)告顯示，目前婚戀交友呈現(xiàn)出多強(qiáng)林立的態(tài)勢(shì)，大的平臺(tái)有世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)、珍愛(ài)網(wǎng)、有緣網(wǎng)等，小的玩家也在不斷涌入，婚戀交友市場(chǎng)早已是一片紅海。

在慕巖看來(lái)，一號(hào)媒婆的業(yè)務(wù)并不和世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)等傳統(tǒng)婚戀交友網(wǎng)站構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。在婚戀交友中，有些人愿意通過(guò)熟人來(lái)介紹，有些人想避開(kāi)熟人來(lái)交友，而一號(hào)媒婆的用戶人群正式那部分愿意通過(guò)熟人來(lái)交友的單身男女。

依靠慕巖自身的影響力和號(hào)召力，一號(hào)媒婆很快在TMT領(lǐng)域及金融圈獲得了一大批種子用戶，徐小平 、姚勁波 、王小川 等也成為了第一批注冊(cè)的企業(yè)家媒婆。

徐小平、姚勁波、張泉靈、王小川等大咖來(lái)做媒婆

慕巖表示一號(hào)媒婆下一步的運(yùn)營(yíng)重心在婚戀合伙人，計(jì)劃在全國(guó)招募數(shù)千位合伙人。與一般媒婆不同的是，這些婚戀合伙人既可以招募單身團(tuán)成員，也可以發(fā)動(dòng)更多的熱心用戶加入到媒婆的工作之中。與此同時(shí)，一號(hào)媒婆也會(huì)開(kāi)通和媒婆直接溝通的功能，單身用戶在和心動(dòng)對(duì)象交流中，無(wú)論遇到什么問(wèn)題都可以找媒婆咨詢。

當(dāng)有言問(wèn)及對(duì)未來(lái)社交發(fā)展趨勢(shì)的看法，慕巖也表達(dá)了自己的一些觀點(diǎn)：首先，類(lèi)似移動(dòng)端爆發(fā)這樣通過(guò)設(shè)備更新的紅利消失了，被普遍認(rèn)為是下一代平臺(tái)的VR的普及尚需3-5年的時(shí)間；其次，社交的主流人群在發(fā)生變化，95后、00后開(kāi)始崛起；第三，短視頻社交和游戲化社交將會(huì)是未來(lái)的一個(gè)方向。

“自己跟真正的網(wǎng)紅比差好幾個(gè)數(shù)量級(jí)，失敗了也沒(méi)啥，不要太在意別人的看法。” 作為一個(gè)“網(wǎng)紅企業(yè)家”，慕巖表示做一號(hào)媒婆其實(shí)也是要打破偶像壓力，所謂網(wǎng)紅的身份對(duì)產(chǎn)品的前期推廣或許會(huì)有些幫助，但到后期肯定還要看產(chǎn)品做的好不好，解不解決實(shí)際問(wèn)題。