原標題：淺談陽光印網商業模式，可持續性增長才是硬道理

究竟什么才是可持續性的商業模式？

中國城市規劃設計研究院的趙燕菁教授曾提出過一個有關城市如何可持續增長的框架模型，他認為，無論是發展城市，還是發展企業，要想實現持續的增長，都需要遵循同樣的底層規律：

一個是能實現資本的增長，一個是能實現運營的增長。

比如，城市的發展，需要修建一座造價不菲的立交橋，而修橋的必要前提是要融到足夠多的資本。與此同時，在立交橋投入使用后，政府收取的過橋費要大于維護橋梁的費用。前者對應資本增長，后者對應運營增長。只有同時滿足這兩點，才能保證城市可持續性地發展。

深入研究陽光印網的商業模式，我們不難提煉出這樣的信息：陽光印網自身擁有一套智能采購管理平臺和由于1.5萬家合作伙伴組成的供應鏈網絡。依托先進的技術和高效的供應鏈管理，不僅可以持續的為客戶創造價值，也很好的控制自身的運營成本。

同時，在企業的發展過程中，陽光印網不斷為更多客戶提供服務，同時不斷拓展產品品類和業務規模。持續健康的業務增長，不僅帶來持續的運營收入，也吸引資本來源。正是這兩點的深度交融，帶來了增長效應的疊加。

陽光印網創始合伙人張宏山曾提出，陽光印網的模式精髓在于，一是利用大數據來構建業務體系，二是通過搭建多方共贏的生態圈實現持續增長。

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用大數據來構建業務體系并持續驅動運營

前面我們提到，陽光印網的模式在于搭建了一個智能采購平臺，平臺的兩端分別對接海量的企業用戶和供應商。而平臺自身利用大數據分析，對來自上游的訂單實施整合和優化配置，例如對客戶來源進行分析，根據其訂單的特點，自動匹配給最適合的供應商，快速交付客戶訂單的同時，優化供應商冗余產能。

陽光印網智能采購SaaS系統下單界面

對企業用戶來說，陽光印網智能采購SaaS系統（以下簡稱SaaS系統）可以讓傳統采購實現數字化、標準化和簡單化。例如，制作一批品牌營銷物料，SaaS系統會將諸如制作工藝、產品材質、創意設計，包括交付地址等非標準的“特定”需求，梳理成標準化信息數據，通過數據分析和信息流轉，解決企業用戶的采購需求。這樣的方式讓定制品采購能夠以標準的方式貫穿端到端，徹底解決采購成本不透明、效率低下等問題。

對供應商而言，其設備使用詳情和生產能力，在大數據系統內一清二楚，當各類訂單在平臺發生后，系統平臺會根據供應商的產能規模、工藝特點、區域位置等細節情況進行訂單下發，供應商在該系統上完成了一站式生產及結算，最大化降低了生產成本和管理成本。

如此這般將上下游的數據全部打通，供應廠商不用四處找客戶，也不用盲目地購進設備擴展服務范圍。這樣的機制讓供需雙方都擺脫對人的依賴，提升運營的效率,降低運營成本。

02

有機的供應鏈生態圈

“生態圈”早已不僅僅是普通的生物學名詞，對很多互聯網企業而言，它意味著一個多元、包容而共贏的世界。

陽光印網也毫不例外構筑了一個完整閉環的“生態圈”以來支撐其創新的商業模式。

在這個生態圈里，陽光印網智能SaaS平臺就是功能完善的 “中樞站”，將供給和需求完美地承接起來。供應商可以籍由平臺接單驅動生產，企業用戶則輕松地實現采購商品的統一管理和成本控制。然而，這種供需關系并不是一成不變、墨守成規的，在適時的時候，又可以流動和轉換，使生態關系更具能動性和開放性。

舉個例子來說明：2018年，北京某知名咖啡品牌A找到陽光印網，希望為其提供咖啡的包裝、品牌周邊禮品的設計、制作等服務。而同一時間，陽光印網又接到了另一客戶B的意向需求，客戶希望采購一批中秋月餅作員工福利，對于月餅的口味、品質甚至品牌有著比較嚴苛的標準。而咖啡A家的月餅無論從品質和口味都與B的需求高度吻合。于是，A順勢轉變了身份，從企業客戶變成了月餅供應商。對A而言，這是一單“自己送上門”的生意，對于B來說，不僅可以獲得更實惠的價格，還能體驗到陽光印網一站式采購服務。

這樣開放、多維度的合作模式大大提升了陽光印網對價值鏈上下游的整合能力和運營效率，更在一定程度上拓寬了陽光印網的業務版圖，帶來了更多的運營增長。

這就是陽光印網可持續性增長的原理。

如今，很多企業都在摸索適合自身的商業模式，但如何從眼花繚亂回歸商業本質，能持續的為客戶創造價值并實現經營的穩定增長才是最該思考的事。趙燕菁“筑樓修橋”模型和陽光印網的案例或許可以給到我們一些啟示。返回搜狐，查看更多

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