圖片來源：視覺中國

李現代言雅詩蘭黛、朱一龍代言歐舒丹、王一博代言悅木之源……隨著新一輪“頂流”的更新換代，男明星代言美妝大牌正在成為時尚圈的新趨勢，以至于被認為搶走了女藝人的商業空間。

“帶貨”風向的轉變不僅僅體現在明星群體，作為今年最為炙手可熱的“口紅一哥“，李佳琦的帶貨能力幾乎超越了所有美女網紅。明星代言+網紅帶貨也正在成為大部分品牌方的標準操作。

無論是男性明星/網紅帶貨能力的蓬勃興起，還是明星與網紅彼此入侵對方的商業領地并找到新的平衡，都意味著背后的藝人經紀、MCN（網紅經紀）將面臨新的一輪洗牌。

短視頻時代MCN加速洗牌

“2016年我在貝殼視頻的時候，就覺著MCN的競爭已經結束了，誰想到2019年又有這么多新的MCN機構冒出來?！贝笱刍蕜撌既诵洗òl現，MCN機構的新城代謝周期可能只有半年時間，有很多成立不到一年的公司都能沖到抖音、快手MCN機構榜上前幾名。

近兩年來短視頻平臺的”快速造星“能力已經有目共睹，一條爆款視頻就能捧紅一個小姐姐、小哥哥，養活一個新晉MCN機構。

相比之下，微博的“造星”速度似乎就要慢很多，甚至開始出現網紅群體固化現象。然而，半年之內躥升為MCN界最大一匹黑馬的大眼互娛，證明了微博正在改變打法，加快“帶貨網紅”的催化速度。

在短短幾個月時間內，大眼互娛旗下美妝博主男閨蜜尚淼就從8萬粉絲漲到300萬。

當平臺紅利期早已終結，所有的網紅和MCN機構都在抱怨“漲粉難，漲粉貴”時，“大眼互娛”是怎么做到的？據邢川介紹，“微博現在有公域流量解決方案，從行業來說漲粉更容易了，有能力的公司是有方法論的?！?/p>

在2019年微博超級紅人節上，副總裁曹增輝介紹稱微博上的公域流量已經和私域流量平分秋色。而熱搜、熱門等公域流量的垂直化也是微博今年重點的策略，而時尚和美妝來自于熱搜的流量相比去年底增長超過了3倍。

而男閨蜜尚淼和大眼互娛正是公域流量垂直化的典型案例和受益者。在大眼互娛的資源運作和話題運營下，他長期占據著美妝品類熱搜的前幾名。而第一條引爆的視頻微博平臺播放量3000萬，帶來新增粉絲20萬。

除了男閨蜜尚淼這一“現象級”案例，大眼互娛在短短半年之內已經孵化了60多位人均百萬粉絲的微博紅人，在美妝垂類MCN機構中已經躥升到了第五名。

微博紅人節上，大眼互娛獲得十大年度突破紅人機構、微博戰略合作機構等大獎，旗下紅人在時尚、美妝、美食、旅游等垂直領域都收獲頗豐。

“藝人+網紅”成為品牌投放必選項

當然，大眼互娛駕輕就熟的推手能力與它的出身密不可分。母公司大眼文化是微博上最大的藝人經紀公司之一，代理了70多位頭部藝人的自媒體全約，其中包括朱一龍、鄧倫、張藝興、彭昱暢等頂級流量。

從藝人經紀切入紅人運營，正是因為大眼文化看到了品牌對于整合營銷需求的不斷上升。

在《明星“革命”，短視頻網紅大爆炸》中，我們曾經分析過品牌方投放策略的變化：現在大多數品牌方都會選擇“藝人+網紅”這樣的組合來做活動，一部分廣告預算給了“品牌類”（Marketing），另一部分給了“效果類”（Selling）。

目前市場上能提供這樣的組合解決方案的機構寥寥無幾，藝人經紀和MCN機構仍屬于兩條平行賽道，而大眼文化就希望成為第一批整合方案提供商。

如何把70多位明星藝人、60多位紅人的優質資源整合起來？邢川的答案是“用整合的熱搜，整合的話題，每一個策劃都基于讓所有的博主都能參與創造?！?/p>

這離不開大眼文化一直以來的內容IP打造能力。它自制的短視頻IP《一封家書》就是將藝人與品牌整合營銷的經典案例。全網總曝光量已經超過20億。

“內容幫助它們打造品牌，藝人幫助它們傳播品牌，紅人幫助它們種草，帶銷量。”大眼文化的立體營銷“鐵三角”已經初具雛形。

“現在的消費品品牌都是在用整合的邏輯在做，可以讓張大奕幫你推，也可以選近百個博主幫你推，這是兩種思路?！毙洗ǜ嬖V鈦媒體。

MCN進入“產業化”時代

就像如涵再也孵化出第二個張大奕，李佳琦的爆紅也不可復制，MCN也早已過了圍繞一兩個紅人運轉的工作室時代。

在邢川看來，MCN經歷了“興趣化”的1.0時代，“職業化”的2.0時代，正在走向3.0的“產業化”時代。

“產業化”時代的特征就是消費產業開始和內容深度結合，品牌需要依托內容來打造，同時內容獲取流量的能力直接取決于與消費產業結合的能力。

比如，李佳琦最讓粉絲追捧的地方就在于總是能拿到全網最低價，而薇婭的核心實力來自身后供應鏈的支持。

大眼互娛成立的初衷就不單單是做內容拿流量，而是實現對“年輕女性”這一消費群體的流量轉化。整合營銷、紅人電商、淘寶直播都是其中必不可少的部分。未來，大眼互娛還會進行線下新零售等方面的嘗試。

“19到20年，會有一些產業型MCN脫穎而出，不再僅僅是一家內容公司，而是有整合能力和商業變現可能性。甚至，未來，一家電商公司、消費品品牌都會去做自己的MCN?！毙洗ū硎?。

在被這些“產業玩家”降維打擊之前，大眼互娛已經提前拿到下一場比賽的門票。

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