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ASO干貨 | 2019年安卓主流應用市場推廣深度解讀

頑皮木偶 2019-09-27 13:45 搶發第一評

截止2019年Q2，國內安卓市場占有率超過70%，隨著iPhone銷量下滑，安卓呈上升狀態以及安卓用戶質量也在穩步提高，所以開發者也越來越重視安卓市場的推廣。

安卓的生態規則是官方資源干預明顯且規則多變。所以安卓ASO優化相對比iOS難度也更大一些，但其實優化的核心都是先曝光后轉化，不同的就是安卓各個市場之間的算法規則與各數據維度的側重點不同。

針對安卓主流應用商店推廣問題，愛盈利安卓積分墻的負責人小花老師將從4個模塊來分享安卓ASO的優化技巧與注意事項。

以下是演講內容

安卓主流市場分析

一、華為市場

首先我們來看華為，這是TalkingData Q1季度的數據分析，從圖中可以看出，男性和已婚人士更偏好華為手機，特別是 26-35歲高收入人群，這就保證了華為市場的用戶質量，且能夠看到男性占比在Q1季度的占比高達65%，但數據顯示華為因p20 和 P30主打美顏拍照新機，讓女性用戶占比已經逐漸拉伸至50%。

1、華為用戶的應用偏好

華為用戶的應用偏好主流為：金融理財、旅游服務、高端商務、新聞資訊等類別產品，所以排名優化競爭也大，例如華為“理財”和“戀愛”這兩個詞曾一度高達前20名，因為CPD競價與分發類產品占據了這些有利位置，其他產品優化起來就比較吃力。

2、華為市場的優化特性?

華為的元數據權重占比：標題>評論>應用介紹。同理，關鍵詞覆蓋之后，標題>評論>應用介紹。

近期，華為市場優化情況是有部分關鍵詞出現鎖榜的現象。據我們觀察，是華為官方不斷在調整廣告位。舉例：某金融理財類的詞，前五名都是廣告位的產品，突然就調整為一個無廣告位的位置，這樣就會出現長期在優化的產品排名上升情況，但是不到兩天時間，位置就調整回來。這屬于市場正常調整情況。

?二、OPPO市場

1、OPPO用戶屬性

OPPO手機用戶多為女性和已婚人士。據TalkingData數據顯示，8月份官方數據顯示，OPPO軟件商店中，閱讀、電商、生活服務、手機游戲、教育等應用類別比較受人喜愛。其中有部分教育類產品的轉化較好，原因可能是已婚人群占比高達75% ，而國內家庭在育兒教育中，母親扮演的角色比較重要，從而帶來此類產品轉化高于其他市場。

2、OPPO軟件商店的優化特性

OPPO元數據權重占比：?標題>評論=應用介紹。

OPPO的市場覆蓋多數為核心關鍵詞覆蓋，較容易覆蓋的關鍵詞為長尾關鍵詞，所以我們在應用介紹里可以著重重復核心關鍵詞，也會帶動長尾詞覆蓋的。

OPPO市場的ASO優化周期為1-3天，如果是競爭較小的產品，快的是上午投放，下午即可上榜，但是OPPO近期也在做算法調整，關鍵詞的排名基本都變成了千人千面，尤其A系列與R系列較為明顯。但只要我們產品權重以及量級優化合理穩定，那么即使千人千面，對產品的影響也不會太大。

如果出現千人千面情況，那就持續穩定的進行優化就可以。總體來說OPPO軟件商店還是較受推廣人員青睞的。

三、VIVO市場

1、VIVO用戶特性

VIVO憑借美顏功能吸引了大量女性用戶，尤其下沉三線及以下城市，人群覆蓋相對成功。雖年齡集中在19-25歲，但從圖中可以看出已婚者已超過70%。另外VIVO手機的“音樂傳統”使得音頻類應用較受青睞。

VIVO品牌人群偏好應用多為：小說閱讀、電商服務、圖片攝影等產品更受歡迎。因為女性占比較高，又追求美和生活品質，所以消費升級的潛力巨大。

2、VIVO軟件商店的優化特性

VIVO元數據權重占比：標題>副標題>標簽>簡介=評論。VIVO的排名優化周期較不穩定，大部分產品3-5天就可以上榜，還有些產品的優化周期甚至要10天起，但是這些優化周期比較長的產品一旦上榜，優化效果就基本穩定了。

從優化的數據分析來看：評論分數大于4.5且產品在更新后及時進行ASO優化的對排名優化效果有著重要作用。

四、小米市場

小米手機的性價比較高，它的品牌主打前沿科技，吸引的發燒友以25-34歲高收入人群為主；而紅米品牌獨'立后，是往在校學生和中老年市場發力，追求極致性價比。

1、小米市場優化特性

元數據權重占比：標題>副標題>關鍵詞>評論=應用簡介。小米應用市場在后臺不僅可以增加100字符的關鍵詞且系統拓詞能力較強。同時，還可直接設置副標題，另外小米應用市場也在不斷的更新算法。從優化數據分析來看，排名規則更加強調多維度元素占比。

小米的優化周期一般為3-5天，小米也是安卓幾個主流商店中鎖榜較為頻繁的市場。

?小結

對安卓應用市場進行優化，重心建議放在華為、OPPO、VIVO、小米以及應用寶這幾個市場上，其余市場可以考慮投放CPD。

另外各安卓商店的算法規則不一樣，一直處于動態變化中，但是核心的東西沒有變（如下載量、活躍度、好評率等）。除了要做好ASO，開發者還需要考慮App本身的質量能否將通過ASO吸引過來的用戶長久留存下來。兩者是相輔相成的，做好配合，才能有助持續增量！

CPD+ASO是如何進行優化的

1、什么是CPD

CPD，是向市場購買各種廣告位來提升產品的曝光，按照下載機型計費。

曝光位置分為兩類：

一是搜索關鍵詞后排名位置

二是榜單排名位置

產品對CPD用得多的是搜索詞部分，通過對關鍵詞的競價高低，獲得不同的展示位置。市場CPD的位置數量會根據投放產品行情的競爭程度，可能會調整廣告位的數量。

2、CPD與ASO相結合

CPD是一種可以直接拿到目標用戶的快捷方式，主要是與市場平均出價做競爭。但是對于投放CPD的產品來說，不是每一次搜索都會出現自己家的產品，當行業競爭激烈時，可能產品出價跟不上行情，那么產品是根本無法獲得展示。所以就安卓應用推廣來說，推薦的優化方式是CPD與ASO相結合。

由于CPD本身的競價模式，導致這種優化只有部分概率可以被展示，再加上不同應用市場的規則有差異，就會出現產品預算不大就無法出現在CPD的位置。

如OPPO， OPPO調整出千人千面的排名，好處是出現CPD的產品，不同手機的曝光會有所不同，讓產品有一定概率會被曝光，但是對有預算做CPD又拿不到理想位置的產品而言，CPD+ASO優化相對來說更為安全和高效。

再如OPPO某熱度為8353的理財類關鍵詞，采用CPD競價后，位置在20名左右。因預算有限，始終進不到top5。然后采用CPD+ASO優化后，基本穩在top3內，所以建議開發者們可以積極進行嘗試。

3、CPD+ASO的投放方式

CPD+ASO的投放方式有兩種：一種是CPD&ASO分開消耗：另一個CPD&ASO一起消耗。

兩種投放方式效果：CPD&ASO分開消耗 < CPD&ASO一起消耗

后者效果好，但成本相對高一些。?所以做CPD+ASO還是要視預算而決定優化方式。

TapTap手游平臺

TapTap手游平臺，大家應該都知道是一個推薦高品質手游的分享社區性平臺,是一個玩家與玩家，玩家與開發者能共同交流并發掘高品質手游的平臺，是一個以UGC為主導的分享社區，有著嚴格的用戶等級劃分，這里聚集著優秀的游戲玩家，所以產品的轉化效果自然不可小覷，也由于用戶群體的劃分，大型重度手游在此平臺的轉化沒有輕度游戲轉化高。

標紅部分是可以優化的

1、玩賞家

玩賞家基本處于用戶頂層，有著專屬標識，官方會給予推薦，也是有著自己社區koc粉絲的群體，所以玩賞家的四星/五星對產品評論很重要，可以推送產品至所有用戶的手機在玩賞家推薦一欄。

2、安利墻

作為僅次于玩賞家的安利墻，一樣擁有讓產品曝光的權利：會推送到TapTap端的多個主頁（手機端主頁/pc端首頁新穎評價/pc安利墻）。此外，安利墻位于主頁靠前的位置，其實這個位置會被其他產品頂下，平均每30分鐘左右更新一次，當然只要產品上了安利墻，點開安利墻的“查看更多”時，此展示是不會消失的。

3、標簽

標簽也是帶來流量高轉化的入口，在TapTap的“發現”里進行標簽選擇后下載或者用戶直接下載產品后自定義添加標簽都可以為排名起到優化效果，但是兩者中用戶自定義添加標簽的優化權重占比更高一些。

為了搶占日益強大的游戲市場，很多開發者在TapTap上也進行了數據優化，但是因為注重用戶的生態環境同時監管也是較為嚴格，所以在做推廣優化時候務必要謹慎。

安卓ASO投放

下面看一下能夠幫助安卓ASO優化的一些主要的影響因素：

下載量&激活量

雖然各大應用市場會不定期調整關鍵詞排名規則，但是不能否認下載量始終是應用積累權重和應用評級的重要因素之一。