下沉市場、融資內幕、行業機會…未來企業家俱樂部投資人沙龍聊了什么？

成立兩年多以來，未來企業家俱樂部的內部沙龍已經舉辦了幾十期，俞敏洪、毛大慶、盛希泰、王小川等大咖曾圍繞著“貿易戰”、“5G×AI”、“區塊鏈”、“新零售”等熱點議題展開過深入的分享與討論。

9月24日晚，“未來企業家俱樂部投資人沙龍”首次對外開放。來自各行各業的30余位企業家和投資人受邀出席，六位大咖圍繞著“投資什么你說了算”的主題進行了精彩分享。話不多說，來看看現場都誕生了哪些精彩觀點吧！

正和島投資創始合伙人總裁陳里

分享一：創業里的變與不變

正和島投資創始合伙人總裁陳里總結了2019年資本市場 “投資放緩”、“資金集中在頭部企業”的市場現狀，并指出了當前創業者的艱難處境，“每入場3.69家企業，就有1家企業注銷離場。”

圍繞著“投資人看重的創業者特質”，陳里總結出了四大特點，并給出了相應的解決方法和成長建議。在聊到投資人與創業者關系的時候，陳里建議是“幫忙不添亂”，“投資人有什么好的意見、建議和資源可以去說，但不要亂插手，彼此要保持相互尊重的交流狀態。”

“現在讓我們回到今天的主題，我們投資人到底看什么？我覺得首先是人。大家都在說投資主要是投人，那到底投什么樣的人，每個人都會有自己的不同的視角，那我們的團隊也總結了4個我們特別看重的點在這里和大家分享。

首先是判斷力和決策力。很多人會覺得說判斷力和決策力好像是一回事，但還真不是一回事。我們會看到有些創業者判斷力很弱，但是決策力很強。什么意思呢？很多創業者在融資的過程中喜歡不斷的換頻道，做了一段時間后會覺得這個不行，說又看到了新的機會，這樣的人看起來決策力很強，但他的判斷力其實很弱。這實際上挺可怕的，燒了錢但是事做不出來。

第二個是“逆商”，這一個我覺得特別特別重要。其實大家可能有感覺，一旦我們踏上了創業這條路的時候，沒有一天好日子過，天天你都在面臨各種各樣的問題，你就是一個守門員，你就是最后那一道崗，你不守住的話這球就進去了。那這個時候拼的是什么？不是順利的時候能夠做成，而是在不順利的時候你能不能跨過這個坎，所以我覺得這個逆商特別重要。

第三個是資源整合的能力。有時候我會特別著急，為什么呢？因為不管是正和島還是我這邊會有很多資源，當把這個資源給到創業者的時候，他能不能接過去也是很重要的。因為我不是在前面戰斗的人，我是在后面給他輸送彈藥的，那最后槍怎么打，打的準不準在他。所以創業者還要有把資源轉化成商業價值的能力。

第四個是...”

洪泰基金創始人、洪泰資本控股董事長盛希泰

分享二：雙視角觀察，解碼中國經濟增長結構性機會

洪泰基金創始人、洪泰資本控股董事長盛希泰則從更加宏觀的角度解讀了目前中國創業的機會和三大優勢。當講到中國和美國的創業差異時，盛希泰指出，“我覺得我們很多方面都不如美國人，但是有一點我們比他強，就是任何企業都需要中國的市場，這是毫無疑問的。”

對于不同行業的發展機會，作為親自抄刀華誼兄弟上市的投資人，盛希泰指出“娛樂行業是沒有未來的”，而對于游戲行業的未來，盛希泰則表示認可，“畢竟把人圈在家里的生意更加好做。”

“中國目前的機會無比巨大，十幾億人口，是有消費能力的，吃喝拉撒機會太大。

第二個是移動互聯網，中國現在有16億部手機9億網民，這個數字讓歐美那邊的人都數不過來了。為什么微信出現在中國？因為這個時代，如果沒有足夠的消費人群，是不可能產生偉大的經濟體的，小國絕無可能誕生偉大的經濟體、偉大的企業，這是中國的機會。

第三個優勢就是我們還有很多問題沒有解決，拼多多僅僅是跑出來的一匹黑馬，我認為未來還會有N多的拼多多跑出來。

另外我想說的是不管是創業還是投資，如果只活在自己的圈子是沒有機會的，拼多多給所有人敲了警鐘。

中國十四億人，最起碼有幾個經濟體，一二線城市、三四線四五線城市的年輕人，還有四五線城市的中老年人，這些人消費習慣完全不一樣。我們投了一個企業，在13個省做網吧非常牛，你根本想不到縣城最主要的娛樂場所是網吧。

這就是中國存在的很大一個差異，你活在自己的世界，如果不穿透圈層跳出圈層看這個世界，不管你是創業還是投資，不管是做產品還是創新都沒有機會，根本不會有機會。”

場景實驗室創始人吳聲

分享三：田野調查，識于微時的創新與創業

八月份剛剛完成「新物種爆炸」180分鐘演講的場景實驗室創始人吳聲則分享了自己去倫敦八天住了七個酒店的經歷，“很多人問我們每年的這么多案例是怎么迭代的，我說就是要盡可能多的找機會去體驗”。

圍繞著“田野調查”的實踐方法，吳聲還分享了自己立的一個Flag，那就是每次去深圳的時候都會去萬象天地走訪固定的五家門店，親身去探訪和感受消費和場景的變化。

“今天在「投資什么你說了算」里面，我特別想給大家分享一個方法叫「田野調查」，我們都知道這其實是一個傳播學范疇的一個社會學的工作方式，這個方法要求我們有比較好的預設，比較好的邏輯等等。

但事實上，我特別想說的是，在今天，我們的很多創業者都失去了這種能力，在這樣一個信息爆炸的時代，我們往往特別容易讓自己敏感，但事實上我們也特別容易頓感，我們已經不那么會那么執著、有效地去尋求一種觸達這個時代核心問題的方法。

上周日在深圳的一個活動上，我圍繞著會員制講了很多好的概念和案例，并用1.0和2.0重新定義了超級用戶。他們會問，我們是怎么得出這樣的結論的呢？

我的答案是，其實我們研究了79家做會員制的公司，我們把會員制分成八種類型，譬如像完美日記、瑞幸咖啡，我們把它們稱之為天生會員制的公司；比如像Prime、京東Plus則稱之為從電商服務單點突破的付費會員；我們把迪士尼Plus、愛奇藝定義為流媒體的訂閱等等。”

著名天使投資人、原微軟&百度副總裁曾良

分享四：人靠譜事靠譜，但人靠譜更重要

作為沒有正式題目但廣獲好評的分享大咖，著名天使投資人、原微軟&百度副總裁曾良首先調侃了吳聲老師的“田野調查”，曾良笑著說到，“一個人天天去體驗精品酒店精品咖啡吃喝玩樂，竟然貫了個田野調查的名字，我覺得在座的各位不管是投資者創業者真的應該好好跟吳聲老師學習，任何事情都要有形式感，哪怕是出去吃喝玩樂，這是我跟吳聲老師學到的一個東西。”

圍繞看重的創業者特質，曾良表示要“人靠譜事靠譜”，但“人靠譜”更重要，并詳細分享了兩個親自投資孵化公司的案例。

“首先從我來看，我判斷一個東西的好與壞，就六個字——人靠譜事靠譜，陳里老師之前已經講了很多理論。那在「人靠譜事靠譜」這件事情上，我寧愿「人靠譜」站在前面，因為「事」實在不靠譜的話，我找點事給你做行不行。

這是實話，就包括我曾經和另外一個知名的企業高管，后來也成投資人，我們兩個探討出來的共同觀點，就是CEO是最好的股票，當我們發現一個成功的優秀的人才具有創業精神，有能打硬仗的能力，他真的沒有好的項目的時候，我們設計個項目給你行不行。

第二個我們也要看，你是不是志存高遠。我之前有個項目面臨要做個性化的需求還是做平臺，我就說，如果有這樣一個選擇，十年以后市值可以到千億美金，但是成功的希望只有5%到10%。另一條穩妥的路是至少能做到50億美金上市，但永遠沒有成為千億美金的機會，你會選哪個？”

是成資本合伙人、原OFO高級副總裁南楠

分享五：拍庫pecoo商業計劃書

作為本次分享的特別環節，是成資本合伙人、原OFO高級副總裁南楠挑選了曾經投過的一個項目「拍庫」進行了“投資人路演”，從投資人的角度指出了自己看重這個項目的幾大原因和看法，并分享了一些有趣的幕后故事。

“這里給大家透露一個小秘密，拍庫的另一個投資人，軟銀賽富的閻總為什么要投這個項目？因為第一閻總喜歡買東西，第二閻總喜歡用生意人的思路買東西。

我聽閻老板那天說我要買一個龍袍，我說你買龍袍干嘛？我以為他要拿來穿或者掛在家里，但并不是。買過龍袍拿到國內后，閻總扭過臉就給拍庫的CEO說，你幫我重新搞漂亮一點，在國內重新上拍。他買的時候大概是幾千美金，上拍的價格飆到30萬人民幣。

另外他還干了一個事特別有意思，有次他買了一個貂皮大衣，我們說這北京還用不到穿貂皮的時候，你拿貂皮干嘛用。然后他把貂皮大衣割成了十塊，做成了十頂帽子賣掉。

當投資人成為消費者的時候，這就是他們的一個消費行為和消費思路，當然這也說明「拍庫」上面的東西千奇百怪、無奇不有。”

ScalePartners合伙人 謝晨星

分享六：風險投資的邏輯體系

ScalePartners合伙人 謝晨星則圍繞著“風險投資”的概念，從中美互聯網的產業發展、互聯網與國民經濟的關系、風險投資的各類模型等角度進行了全面的闡述。

對于投資人看重的項目，謝晨星認為“在項目早期，比如天使階段、A輪階段，團隊的重要性占比可能會到70%到100%。”最后，謝晨星分享了三本互聯網發展歷程的書籍，分別是吳軍的《浪潮之巔》、凌志軍的《中國的新革命》、林軍的《沸騰十五年》供大家學習參考。

“VC的最大價值有兩個，一個是在科技公司早期什么都沒有，沒有資產、無法取得債券融資的時候，扮演著幫助公司度過困難的這樣一個階段性的角色；第二是VC的資金能夠極大的壓縮企業的生命周期。

從美國整個行業頂級的VC的投資回報率來說的話，每投十家公司，大概就會「敗6平3賺1」，60%的項目都會虧掉，3成的公司勉強能收回本，最后賺的只有一家公司，但這一家公司基本能把整個一期資金給掙回來，比如說今日頭條。

SIG在2013年最早投今日頭條的時候，1000萬美金估值，投200萬美金，占股20%，后來B輪的時候SIG又追加了一輪投資，到現在SIG都是頭條最大的股東，頭條賬面上價值還有100億美金，這可能是整個中國，賺錢最多的一個case了。

最近兩年到三年，我們發現整個移動互聯網已經沒有什么可投的了，所以下一領域到底是什么，我們要往哪個方向走，現在也是一個困擾所有投資人和創業者的命題。這中間幾年可能出現了AR、VR、大數據、區塊鏈等等，當前看現在有可能是AI的時代。所以今年上半年我們一共做了七家公司，里面有三家都是AI公司。”