【獵云網北京】9月27日報道

就在最近，飛巴商旅宣布戰略并購23年老牌企業——蕭山票務中心，并完成數千萬元A輪融資。此輪融資由涌州資本領投，老股東PreAngel十維資本跟投。本輪融資后飛巴商旅將開創商旅行業OYO模式的全新探索。

飛巴商旅收購蕭山票務，完成戰略升級

據公開資料顯示，蕭山票務全名杭州蕭山票務中心有限公司，創立于1996年，具有經國家民航總局批準和國際航協認證的國際國內機票銷售資質，同時是杭州市政府重點采購制定單位，連續數年銷售業績遠超同類品牌。

為企業長遠發展需求，飛巴商旅和蕭山票務經過協商達成戰略共識，現飛巴商旅已收購蕭山票務，在戰略層面進行共創。飛巴商旅的這次收購目的在于增強服務能力，從原來為商旅行業的技術賦能這一角色延伸至商旅服務層面，旨在用技術能力打造更為專業的商旅服務能力，為行業賦能，為企業賦能。飛巴商旅是一家專注為企業客戶提供專業差旅管理的商業服務公司。通過協助企業對差旅活動進行整體規劃，優化差旅管理流程與政策，整合采購資源，降低差旅成本并提高出行效率。

飛巴此次獲得數千萬元融資，再次驗證飛巴在商旅行業中的商業價值。同時，這一實際行動也驗證了商旅行業的廣闊前景和無限生命力。

在2018年，中國商旅市場交易規模已達到2000多億元，同比去年增長18.9%。2018年中國商旅管理市場交易規模為2261.2億元，較2017年增長了18.9%，未來 2-3年，中國商旅管理市場將會保持穩定增長態勢，預計到2020年，中國商旅管理市場交易規模將達到3132.5億元。在企業升級環境下，商旅行業已爆發出前所未有的活力，商旅管理交易規模持續增長。我們可看到商旅行業利好的四大表現：

1.中小企業數量逐年增長，商旅管理市場需求提升；

2.由于國民經濟環境穩中有進，中小企業商旅支出規模呈現平穩增長的態勢；

3.商旅管理市場交易規模穩步上升，發展態勢良好；

4.企業商旅管理意識提高，普及率隨之提升，促進商旅行業發展。

商旅行業目前正處于快速發展階段，頭部服務商稀缺，目前商旅行業呈現出巨大的藍海，擁有著無限前景。在諸多商旅企業還在摸索的時候，飛巴商旅已經“搶跑”差旅賽道，以其“一站式、一體化、全流程服務商共創“，差旅智能化管理的全新模式，成為新商旅模式的實踐者，新商旅行業的創新者，讓每一家中國企業享受智慧差旅，這也是飛巴能夠受到資本市場青睞的重要原因。

對于本次投資，涌州資本表示，中國TMC行業轉型升級中，信息化、服務升級和資源整合是TMC行業核心的三點。而飛巴商旅完成收購戰略升級，賦能行業實現價值，給整個行業生態帶了信心。涌州資本是一家由多位行業精英發起成立的專業基金管理機構。通過深入的行業研究和優質的行業資源挑選最具潛力和競爭力的投資標的，伴隨投資企業一起成長。（涌州資本主要關注醫療大健康和先進制造行業，也包括企服、新能源、半導體等相關行業。）

TMC行業歷來傳統，90后女孩如何破局重塑

我國商旅市場一直較為分散，2018年中國商旅管理市場TOP8企業占比僅為21.4%，其余大部分占比為OTA、 傳統旅行社、機票代理商等非專業化差旅機構。隨著企業對商旅管理的接受度的逐步提升，未來商旅管理行業的市場集中度將會越來越高。

傳統的TMC行業存在諸多問題，并開始日益暴露：

企業需求從單一預定機票服務開始向一站式企業商旅服務轉變后，傳統TMC供應鏈稀缺一時難以解決；傳統TMC服務不標準，操作不合規，使得企業差旅服務效率低下；小型TMC缺乏資金、技術等支持導致企業在實時數據處理上出現困難……

同時，隨著國內經濟的不斷發展，企業商旅服務需求開始發生變化：

預定方式從線下開始大范圍向線上轉變，以前企業主要以向TMC預定機票為主，未來商旅管理市場中酒店及用車等產品的占比將會持續增加；企業對內部差旅的費用控制、成本管理意識愈發強烈，由機酒預訂服務向商旅出行全流程/一體化/智能化服務轉變；企業內部系統對接需求遞增趨勢明顯，更多的企業在選擇TMC的時候同時考慮數字化管理轉型，打破數據的孤島，讓TMC數據發揮更大的作用。

傳統的TMC已經無法滿足企業日益增長的需求，如何改變這一資源市場不對等的商旅局面？一位90后勇敢地交出了自己的答卷。

當時，留美多年工作回國的Nancy，在體驗國內預定商旅服務時，不禁產生疑惑：

美國商旅產品使用這么方便，讓員工出行能更關注在出差這件事的結果上，簡單高效且專注。國內經濟快速發展，春運人口出行遷徙量達到如此大的規模，怎么國內商旅還這么落后？國內的出差大家會把過多的時間花在差旅預定審批報銷等流程上，而在出差環節也缺乏保障，既不能保障出差人的出行也不能保障企業的管理。在了解到問題的原因后，Nancy毅然決定去打造一個新的商旅管理新體系。正如Nancy女士在談及創立飛巴的初衷時說的那樣，“傳統TMC方式跟不上企業需求，想大家以后出差方便些，就做了飛巴。“

90后這一代青年普遍很任性，認準一件事也很拼命。

2016年飛巴成立，搭建完整團隊，引進高科技人才，同年飛巴科技自研的差旅管理SaaS云平臺1.0版本正式上線，開始拓展業務；2017年，飛巴商旅榮獲勁旅最佳商旅技術服務商，并獲第七屆BAT精英巔峰會最具投資價值獎；2018年，飛巴商旅平臺GMV破10億大關，業務量迅猛增長；2019年，飛巴商旅成功收購老牌企業蕭山票務，并成功完成數千萬融資。

這一路荊棘密布，數不清日夜的加班、融資碰壁、尋求客戶，飛巴從未放棄，并不斷探索及開拓創新。如今的飛巴，在商旅服務上更是展現出嶄新的優勢：1.打造審批流程智能化體系，最大化提高企業審批效率；

2.囊括商旅全產業鏈優質資源；3.100名客服365天24小時在線服務；4.自研云平臺便捷用戶在線享受預訂服務，企業自主系統加密對接；5.凝聚全國服務合伙人，提供全國本地化商旅服務；

為了智慧商旅的夢想，為協助TMC更好地服務企業，賦予企業更多的企業商旅管理價值，飛巴一直走在探索的路上。

飛巴商旅賦能企業，提供企業管理價值

企業使用商旅管理的作用到底是什么？

對于企業差旅管理者來說，企業商旅管理可以優化企業內部商旅成本的分攤流程，提供清晰明了的綜合對賬單，簡化員工報銷、對賬及結算流程，最大化降低企業差旅支出成本。

同時，企業商旅管理可通過技術手段為企業提供智能對賬、自動對賬等服務，從而提高企業差旅人員的對賬效率。

為更好貫徹打造智慧型企業商旅服務體系，幫助TMC更好地面對企業客戶，飛巴開啟差旅智能化新模式：

一站式商旅產品服務

（定機票、酒店、火車票、用車、保險、簽證、企業旅游與會議等我們全包了！）

自研商旅系統

（企業系統加密對接集成，你的企業機密絕對不被泄露）

要客服務

（假如公司需要邀請貴賓，我們全程提供VIP要客提供快速安檢通道、VIP貴賓廳、代辦登機等尊貴的個性化習慣偏好服務與關懷）

費用系統

（商旅出行、聚餐接待等融入企業管控，透明合規、高效節約實現一體化費用管控，為企業量身打造合理的差旅瘦身方案，最大化節約企業成本）

資金結算

（提供多樣差旅墊資金融服務，墊資周期長達45天）

通過一站式服務、一體化流程的智慧化商旅，滿足企業需求，直擊企業痛點。

融資數千萬，準備怎么花？

數千萬的融資到賬后，飛巴商旅將如何進行下一步規劃，更好地幫助TMC服務企業？更多地服務企業用戶？

據悉，飛巴商旅本輪融資資金將用于產品研發、擴充團隊、市場拓展、業務落地等方向。除了整合多方資源共同拓展線下商旅全面布局，優化商旅服務及企業體驗外，也會進一步推薦商旅一站式服務下沉，凝聚優質差旅資源，賦能企業，實現差旅智能化、優質化。飛巴商量率先提出商旅行業OYO模式，旨在凝聚中國服務商的力量共同提出中國商旅標準，用更好的服務，更高的標準服務中國企業。

目前，飛巴商旅正處于全面快速發展階段，聯運與加盟計劃在如火如荼地進行中，與服務商一起打造全國服務商大聯盟。飛巴商旅的強大服務能力將以中臺賦能的模式，為有商旅流量轉化需求的合作方提供商旅供應鏈，資金解決方案，技術方案，品牌賦能等多重保障方案，無論是線下的商旅流量轉化還是線上流量的服務都全方位覆蓋。為傳統差旅服務商，想成為差旅服務商的合作方，互聯網端企業流量端等提供商旅服務能力，共同為中國的企業提供適合企業自身的商旅服務。

同時，深圳與上海分公司建設即將落成，下一步將在全國尋求更多聯合運營合作方加盟合作方。借助飛巴商旅自研的差旅管理SaaS云平臺，飛巴商旅上百名的專業商旅顧問的專業服務和飛巴商旅全國合伙人的支持，讓行業實現效率和效果的雙重突破，實現全國范圍內的商旅生態布局。

隨著資本的不斷入駐，飛巴商旅將在未來爆發出澎湃生機，不斷擴展商旅版圖，引領行業共同發展。商旅行業經過前些年的發展與迭代，已進入嶄新的階段。這是條嶄新的賽道，飛巴作為商旅行業的一份子，將不斷以領跑者為堅定目標，更好地為商旅行業提供服務，幫助TMC服務更多優質企業。愿中國的每一家企業都能實現智慧商旅管理。