隨著新一輪市場變革與消費者的更新換代，許多品牌不同程度上面臨著品牌形象老化、競爭力下降、用戶流失等發展瓶頸與轉型陣痛。而為了應對品牌的“中年危機”，近年來整個營銷界早已達成了同一個共識——品牌年輕化。

瞄準未來市場消費主力，是品牌長遠發展的源動力。隨著Z世代（95后、00后）成長，逐漸取代80、90后成為主流消費擔當，而如何找到突破Z世代的營銷風口成為了品牌年輕化營銷的重要課題。

近年來，伴隨著國家政策導向與全民運動意識覺醒，我國運動產業迅速崛起并形成萬億規模產業鏈條，以Z世代為消費增長主力的運動場景正迅速崛起。運動場景成為品牌連接年輕消費力、盤活潛力市場的新觸點，構建運動場景力，正成為品牌營銷的下一個黃金風口。

近日，QQ廣告發布了《QQ運動營銷手冊》，基于運動營銷風口，提供社交運動版圖的解決方案，旨在幫助品牌更好地掌握稀缺運動場景資源，助力品牌廣告主擁抱Z世代的同時，也能抓住黃金營銷機遇，在千億運動藍海中成功突圍。

社交+運動，雙管齊下盤活億級Z世代市場

據《2019Z世代消費力白皮書》顯示，當下我國Z世代人群高達1.49億人，到2020年將有望占據整體消費力的40%。Z世代每月高達3051元的可支配收入，已超過居民整體水平；在擁有遠超同時代消費力的同時，Z世代的品牌意識已具規模，他們對品牌的關注與討論，除了會與QQ好友分享品牌資訊，也會在QQ空間中主動分享，還會為此創立QQ群。

而作為完全成長于數字時代的群體，Z世代對互聯網、社交、娛樂都有著獨特的觀念和態度，傳統的營銷手段跟方式已無法輕易打動他們，品牌想要取悅Z世代，占領營銷高地，選擇與之“對味”的消費場景成為關鍵。

在Z世代語境下，社交則成為了刺激、驅動消費決策的重要場景。根據相關數據顯示，44%的Z世代至少一個小時檢查一次自己的社交媒體，而愿意使用社交媒體進行消費的Z世代高達70%，并且國內72%的Z世代熱衷于分享交流產品反饋，遠超全球40%平均水平，社交成為影響國內Z世代消費抉擇的重要因素之一。

另外對于Z世代而言，他們的世界是豐富多元甚至平行的，他們同時生活在不同的圈里，這些圈或是獨立，或是彼此相交。品牌如果想要贏得Z世代的青睞，破圈不如入圈。而且受到強烈的圈層愛好與興趣驅動，習慣社交分享的Z世代更愿意為興趣買單。據《2019Z世代消費力白皮書》顯示，超過一半Z世代將社交興趣圈推薦信息作為購物參考。而在“運動”這一興趣場景中，95后的消費增速最快，遠超其他年輕層。運動場景作為Z世代活躍的興趣消費場景，無疑能為品牌帶來更有潛力的銷售增長。

在注意力粉末化時代，立足于社交+運動趨勢，以社交為核心，用興趣來觸達，通過體驗強化互動，才能更好地滲透和融入Z世代興趣圈層，贏得年輕人對品牌的認同，讓營銷內容得到有效轉化，讓Z世代成為品牌的“新客”。

融入圈子，QQ運動連接最廣泛的運動Z世代

作為中國最大最活躍的運動社交平臺，背靠手機QQ的QQ運動正是連接海量Z世代的社交+運動場景。QQ運動植根于月活用戶高達8.23億的QQ，QQ運動步數的2.3億用戶全面覆蓋一線到五線城市，可滿足品牌針對不同區域的營銷需求；其中16-29歲年輕用戶比例更高達72%，幫助品牌精準找到品牌忠誠度更高、消費更“大方”的年輕群體，助力盤活潛力消費市場。

與此同時，QQ運動擁有多元化的互動玩法與落地場景，具備了高流量、強社交、快轉化、高互動的特點。配合騰訊廣告強勢的媒介資源矩陣，實現品牌多維連接年輕消費者，在獲得強效曝光的同時能有效實現高效引流，縮短用戶消費鏈路，加速品牌變現。

多元玩法構建運動場景力，QQ運動商業化矩陣驅動銷售轉化

立足社交與興趣場景，品牌如何才能“圈粉”Z世代？《QQ運動營銷手冊》給出社交運動版圖解決方案：以多樣創新玩法激活運動場景力，以定制賽事+IP內容賦能，讓年輕人“邊玩邊買”。

作為未來消費主力，Z世代也是愛“玩”一族。從 “聽”音樂到“玩”音樂，從“玩”游戲到參與競技，除了覆蓋Z世代的社交生活和興趣圈層，想要吸引愛“玩”、會“玩”的他們，新穎有創意的互動形式也是必要條件。為了能讓品牌和Z世代“玩”在一起，QQ運動提供了運動周報、品牌運動紅包等一系列合作模式，品牌既可通過運動周報的多維度運動數據形成社交話題，刺激用戶進行分享，也可采用品牌運動紅包的激勵機制提升用戶好感。配合多位置沉浸式曝光，讓品牌玩出新意同時制造更多品牌記憶點，打造“種草”全鏈，驅動銷售轉化。

除了以上玩法以外，QQ運動還開放品牌定制賽事、品牌+IP定制賽事兩大商業合作模式。通過QQ運動定制創意賽事，可定制滿足品牌主不同營銷需求的賽事內容，結合多種運動能力：如調動用戶步數數據、定制背景地圖等，刺激用戶參與，并通過好友社交鏈裂變，提升品牌曝光。

IP營銷依托其能夠帶來的巨大紅利與長期潛力，逐漸成為了品牌營銷的主流趨勢，許多經典案例也證明IP營銷是觸達Z世代相對有效的品牌營銷方式。通過QQ運動品牌定制賽事的進階IP玩法，品牌可聯動騰訊綜藝大劇、多款現象級爆款游戲、動漫等IP內容，實現IP定制合作，用年輕人群喜歡的方式與之對話，加強聯動效應，為品牌帶來流量的快速涌入，實現高效轉化。

從全面覆蓋Z世代的運動日常，到社交運動版圖的解決方案輸出，《QQ運動營銷手冊》展示了QQ運動商業化矩陣的強大轉化效能，并為品牌廣告主指明了社交運動營銷的正確路徑。QQ運動通過與Z世代的多觸點連接，配合多樣創新玩法，讓品牌在運動場景中實現“邊玩邊買”的跨場景引流，縮短用戶消費鏈路，提升轉化效能，助力品牌構建運動場景力“護城河”，在激烈的競爭中率先贏得未來增量市場。

想要了解更多QQ運動營銷玩法，在運動+社交新賽道上，搶占品牌營銷先機，盡在《QQ運動營銷手冊》。

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