都說外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)，在短視頻領(lǐng)域的確如此。 無(wú)論是以色列的高佑思、美國(guó)的郭杰瑞，還是近因?yàn)楸尘耙魳飞嫦尤枞A而遭遇人氣滑鐵盧的信誓蛋蛋，他們都渴望在中國(guó)市場(chǎng)獲得更多的創(chuàng)作認(rèn)可和商業(yè)成功。

不得不提一句，入駐抖音10個(gè)月，收獲粉絲一千萬(wàn)的美國(guó)小哥@巴哥Bart甚至搬到了上海，將工作重心完全轉(zhuǎn)移到中國(guó)。

入海的外國(guó)網(wǎng)紅的整體考評(píng)

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在我們本土超級(jí)大IP忙著出海的同時(shí)，外國(guó)網(wǎng)紅也急著入海，占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)。 不同的是，中國(guó)能出海成功的全部是頭部KOL，比如辦公室小野和李子柒，她們已經(jīng)被國(guó)內(nèi)的短視頻市場(chǎng)充分驗(yàn)證了運(yùn)營(yíng)模式和商業(yè)價(jià)值，“墻里開花墻外香”只是時(shí)間問題。而到中國(guó)尋求發(fā)展的外國(guó)網(wǎng)紅，沒有一個(gè)是在本國(guó)具有超高人氣超強(qiáng)號(hào)召力的。 事實(shí)上，更多的外國(guó)優(yōu)秀作者仍然聚集在以油管為主的國(guó)外視頻平臺(tái)，而非國(guó)內(nèi)。一批優(yōu)秀的網(wǎng)紅級(jí)作者占據(jù)油管各個(gè)板塊的頭部位置。如用自制動(dòng)畫講歷史故事的OverSimplified；美食大胃王的超級(jí)IP吃貨木下；游戲集錦的行業(yè)標(biāo)桿DOTA-WTF等。 他們絕大多數(shù)并不參與中國(guó)視頻市場(chǎng)，而是放任國(guó)內(nèi)的搬運(yùn)工上傳他們的作品。個(gè)別注重版權(quán)問題的，會(huì)與這些搬運(yùn)工溝通，對(duì)單一搬運(yùn)者授予獨(dú)樹一幟版權(quán)，并索取其作品在中國(guó)大陸平臺(tái)收益的一定比例分成。

外國(guó)網(wǎng)紅成長(zhǎng)方式

很多機(jī)構(gòu)把目光鎖定在中國(guó)定居的外國(guó)人或留學(xué)生，他們沒有語(yǔ)言障礙，又對(duì)中國(guó)文化和中國(guó)人有深入的了解，能夠投國(guó)人所好，也會(huì)積極配合平臺(tái)的各種政策、機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)要求，這批人是紅人孵化機(jī)構(gòu)打造原生IP時(shí)的首選。目前，抖音上比較成功的賬號(hào)有“歪果仁研究協(xié)會(huì)”和“嘿老外”。

另外一種更為便捷的方式是將國(guó)外成熟博主引入國(guó)內(nèi)，再造一個(gè)爆款I(lǐng)P。這些網(wǎng)紅自帶流量，有創(chuàng)作能力，甚至已有龐大的內(nèi)容庫(kù)，MCN只需要做好內(nèi)容的再加工和本土化。比如前文提到的巴哥，在入駐抖音之前就是YouTube上擁有千萬(wàn)級(jí)粉絲的搞笑音樂博主。

為什么是中國(guó)

去年，YouTube平臺(tái)對(duì)算法和廣告展示形式進(jìn)行了調(diào)整，改革后，頭部紅人的推薦量和廣告分成明顯減少。這一舉措嚴(yán)重影響了創(chuàng)作者的熱情，使他們和平臺(tái)都陷入內(nèi)容困境。 與此同時(shí)，中國(guó)短視頻的迅猛發(fā)展讓他們看到了事業(yè)第二春的可能性。更成熟的網(wǎng)紅電商市場(chǎng)，更寬容的廣告用戶，更開放更友好的年輕一代，這些都激發(fā)了他們來(lái)中國(guó)掘金的熱情。

外國(guó)網(wǎng)紅的視頻都在說什么

仔細(xì)研究外國(guó)網(wǎng)紅的爆款視頻不難發(fā)現(xiàn)，作品內(nèi)容非常套路：要么圍繞中外差異打出夸夸牌，要么完成極限挑戰(zhàn)。

1、夸你沒商量 夸夸牌有兩種打法：采訪和體驗(yàn)。采訪主要是設(shè)定主題，收集大量外國(guó)人的特色觀點(diǎn)，在交流中呈現(xiàn)不同國(guó)家的文化、興趣和理念差異。體驗(yàn)則多是外國(guó)博主通過飲食、方言、審美等特色切口，對(duì)中國(guó)生活進(jìn)行全面測(cè)評(píng)，通過放大自身感受和情緒來(lái)博取關(guān)注。 這類賬號(hào)通常都會(huì)放大對(duì)中國(guó)的贊美，在比較中體現(xiàn)對(duì)中國(guó)生活的向往和對(duì)中國(guó)人的羨慕，這極大的滿足了國(guó)人的自豪感，從而獲得加分。但是，好話聽多了也會(huì)膩，套路看多了也會(huì)煩，審美疲勞過后，大量外國(guó)博主把鏡頭對(duì)準(zhǔn)了自己，開始轉(zhuǎn)向個(gè)人體驗(yàn)。

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2、挑戰(zhàn)極限 挑戰(zhàn)派的網(wǎng)紅靠完成極限挑戰(zhàn)吸引眼球搏出位。從B站反映的數(shù)據(jù)來(lái)看，危險(xiǎn)和獵奇的程度與播放量成正比 這里必須要提到的代表人物是信誓蛋蛋，在室內(nèi)挑戰(zhàn)已經(jīng)無(wú)法滿足用戶的視覺沖突時(shí)，戶外挑戰(zhàn)因?yàn)椴淮_定性和刺激性勝出。?? ?信誓蛋蛋引領(lǐng)了該圈的新潮流。將中餐送到宇宙、用蘭博基尼煮龍蝦和荒島求生，這系列的操作是他的創(chuàng)作重心。其中，“信誓蛋蛋極限操作失敗，被送進(jìn)醫(yī)院【大結(jié)局】”更是以686萬(wàn)播放量擠進(jìn)B站日排行榜第九。

放眼全球，信誓蛋蛋的挑戰(zhàn)難度并不高，畢竟油管上大神們玩的都是命。但是他在中國(guó)網(wǎng)紅圈還是占盡了題材紅利。

入海后，克服水土不服的跳躍三部曲

外國(guó)網(wǎng)紅要想在中國(guó)市場(chǎng)立足必然要戰(zhàn)勝“水土不服”的老生長(zhǎng)談。語(yǔ)言不通、文化差異、喜好迥異，這些問題嚴(yán)重制約著外國(guó)網(wǎng)紅作品在中國(guó)市場(chǎng)的傳播效果。對(duì)此，網(wǎng)紅和其背后的運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)做出了系列應(yīng)對(duì)措施，幫助他們?cè)诟鞣矫鎸?shí)現(xiàn)本土化跨越，完成升級(jí)三部曲

1、Content for China 這一級(jí)主要體現(xiàn)在文案上，加入雙語(yǔ)文案和視頻字幕，博主入駐時(shí)專門為中國(guó)粉絲錄制一條視頻，用簡(jiǎn)單的漢語(yǔ)向中國(guó)粉絲打招呼，在中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)布祝福視頻，結(jié)合熱點(diǎn)及時(shí)表達(dá)對(duì)粉絲的和中國(guó)的好感等等，以此加強(qiáng)和粉絲的互動(dòng)。

2、Content from China 假笑男孩頭名次受邀來(lái)中國(guó)后，專門發(fā)布了一條中國(guó)行的VLOG，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容反哺。

3、定制中國(guó)市場(chǎng)專屬玩法 仍以假笑男孩為例。近一年來(lái)中國(guó)的社交平臺(tái)頻繁提及私域流量的話題。運(yùn)營(yíng)公司為假笑男孩建立了12個(gè)微信粉絲群，2個(gè)微博粉絲群，私域粉絲總數(shù)上萬(wàn)，這對(duì)于提高粉絲粘性和變現(xiàn)有很強(qiáng)的助力。 UGC社區(qū)的生態(tài)從來(lái)是大浪淘沙，真正能在時(shí)間流逝中沉淀下來(lái)的，是有價(jià)值的深度內(nèi)容。國(guó)外網(wǎng)紅正處于摸索階段，未來(lái)的時(shí)間，大量?jī)?nèi)容缺少新意的同質(zhì)化選題將被淘汰。當(dāng)外國(guó)網(wǎng)紅們把老干媽、涪陵榨菜和衛(wèi)龍辣條吃了個(gè)遍，簡(jiǎn)單的街采選題做了個(gè)遍，就必然要有人出來(lái)做點(diǎn)別的。到那時(shí)能夠盡早克服水土不服今天我們看到一位金發(fā)藍(lán)眼的少年或姑娘，吃著老干媽就饅頭配小蔥蘸醬。我們或許覺得稀奇，但十年二十年后，這套模式必定變得難以致勝，至少要再加兩個(gè)驢肉火燒。外國(guó)網(wǎng)紅們超額的選題領(lǐng)域也必然回歸本土網(wǎng)紅的常態(tài)值。

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